Cum a reușit o companie fondată de trei români să atragă o finanțare de 285 de milioane de dolari și ce face, de fapt, această companie?

O finanțare totală de circa 285 de milioane de dolari. Aceasta este suma impresionantă la care a ajuns Dexory, start-up-ul de robotică fondat de trei români la Londra, după ce a atras recent o nouă rundă, de tip serie C, de 165 de milioane de dolari. Dexory a creat cel mai înalt robot autonom din lume, o mașinărie de 16 metri care scanează depozitele logistice și creează un „geamăn digital” al acestora.

Soluția lor, oferită ca un serviciu (Robotics as a Service), este deja folosită de giganți globali precum DHL, Maersk, GXO și DB Schenker, într-o piață în care compania susține că momentan nu are competitori direcți. Cu această nouă infuzie de capital, start-up-ul țintește o creștere de cinci ori a veniturilor anul acesta și vrea să ajungă la 300 de angajați.

„Anul trecut am crescut de 5 ori în venituri și am vrea să avem aceeași creștere și anul acesta, să avem un an foarte puternic pe partea comercială. O mare parte din ultima finanțare (80 mil. dolari atrași în 2024 – n. red.) s-a dus și se va duce în continuare pe partea comercială, pentru că am crescut destul de organic în unele dintre piețele externe și acum am început să investim mult mai mult și local, să creștem echipe acolo.

Este un moment foarte interesant în piață fiindcă și anul trecut și anul acesta au fost foarte multe companii de robotică care au crescut mult, așa că avem în permanență discuții cu investitori din diverse zone”, a declarat Oana Jinga, cofondatoare a Dexory, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Ea a pus bazele proiectului alături de Andrei Dănescu, Adrian Negoiță, povestea Dexory în forma sa actuală începând la sfârșitul anului 2022, când compania a pivotat de la o soluție pentru retail la una pentru logistică. „Înainte de pandemie intrasem pe retail, iar în pandemie am avut câțiva clienți care ne-au întrebat dacă putem să îi ajutăm pe partea de logistică și în depozite. În perioada respectivă, se mutaseră foarte multe lucruri online, era haos total. Habar n-aveam pe vremea aceea ce înseamnă logistică, ce înseamnă acest «use case», deci ne-a luat un pic să ne gândim. Iar la sfârșitul lui 2022 am făcut pivotul total și am lansat produsul pe care îl avem acum”, a povestit ea.

Soluția actuală este formată dintr-un robot autonom – cel mai înalt din lume, ajungând la 16 metri – și o platformă software. „Pe un telescop avem o serie de camere și de senzori. Acest turn se poate ridica până la 16 metri pentru a scana. Practic, robotul colectează coduri de bare sau coduri QR, facem fotografii high resolution în fiecare locație și folosim și senzori LiDAR, care văd lumea în 3D. Din acest 3D putem să extragem volume, dimensiuni, cantități. Cu cele trei tipuri de date putem să spunem clienților unde au anumite produse, în ce cantități, în ce condiție sunt. Iar insightul esențial este trimis în platforma noastră de «digital twin», Dexory Review”, a explicat Oana Jinga. Modelul de business este de tip Robotics as a Service (RaaS), bazat pe un abonament lunar. „Produsul pe care îl vindem sunt datele în sine și cum interpretăm aceste date. Există o taxă destul de mică ce acoperă livrarea și instalarea robotului, care durează circa 4-5 zile, iar după aceea începe partea de subscripție, cu o taxă lunară”, a detaliat cofondatoarea Dexory. Costurile sunt personalizate în funcție de mărimea depozitului și de funcționalitățile activate. Start-up-ul are în prezent clienți de anvergură globală, precum DHL, GXO, Maersk, DB Schenker, Stellantis și Jaguar, fiind prezent în piețe ca SUA, Canada, Mexic, Australia și Orientul Mijlociu. Roboții sunt produși integral în Marea Britanie, iar strategia de extindere globală se bazează pe clienții existenți. Oana Jinga a menționat și că se explorează posibilitatea deschiderii unui hub în România. „Ne-am gândit foarte mult și am făcut calcule pentru un hub în România. Ar fi foarte natural să continuăm expansiunea aici, dar trebuie să ne asigurăm că se leagă cu partea de vânzări. Urmează, probabil în următoarele 12-18 luni, să avem o strategie mult mai exactă de expansiune și pe producție.” Echipa a crescut de la sub 30 de oameni la începutul lui 2023 la aproape 200 în prezent, având 42 de naționalități. Planurile de angajare vizează în continuare zona comercială, urmată de echipele de producție și instalare. În paralel, produsul este îmbunătățit constant. „Am lansat la începutul anului un modul întreg de funcționalități de optimizare a depozitului. Unul dintre ele, de exemplu, se uită la cât de mult trafic este pe culoarele
dintr-un depozit și putem să le sugerăm clienților să distribuie produsele în alte părți ale depozitului pentru a reduce traficul”, a exemplificat Oana Jinga.     

Rubrica Start-up Pitch

1. Invitată: Raluca Neagu, cofondator și CEO, basetolearn

Ce face? A lansat o platformă de e-learning pentru dezvoltare profesională.

„Ideea a venit ca urmare a unei nevoi pe care o vedem în piață, o nevoie de a găsi soluții noi de învățare pentru mediul de business. Ne-am propus să dezvoltăm un ecosistem de învățare practică pentru oameni și organizații. Am văzut nevoia de a găsi soluții noi, am încercat să înțelegem care sunt motivele acestui decalaj și cum să facem să le contracarăm. Și atunci ne-am dat seama că învățarea de business trebuie să fie ancorată în realitatea de azi, ceea ce nu se mai poate face prin cursurile clasice pline de teorie.”

2. Invitat: Alexandru Mureșan, cofondator și CEO al Renergia

Ce face? Lucrează la dezvoltarea unei platforme de management energetic al clădirilor și sectorului industrial

„Internaționalizarea este un obiectiv al nostru pe termen mediu. Avem un coleg în Barcelona în momentul de față care deja lucrează pe partea de construcție de imagine, construcție de brand în zona Catalonia – prima zonă pe care am vrea să o abordăm. Consumăm energie la fel peste tot. Soluții de monitorizare și de eficientizare există peste tot, dar în momentul de față am fost concentrați pe piața din România pentru că o cunoaștem cel mai bine, am studiat-o cel mai mult și evident, există un potențial imens în România. Așteptăm să ajungem într-o formă matură a produsului, după care ne vom gândi, poate de la finalul anului viitor și la o strategie de abordare a piețelor internaționale.“

3. Invitați: Teofil Sturzoiu și Flavian Dumitrache, fondatorii Eldie

Ce fac? Au dezvoltat un ecosistem AI pentru monitorizarea stării cognitive a seniorilor.

Teofil Sturzoiu: „Noi am început recent un proces de atragere de fonduri. Țintim o finanțare de 300.000 de euro care o să fie împărțită echilibrat între zona de vânzări și de dezvoltare software pentru că vrem să rafinăm produsul în continuare. Am vorbit cu câțiva business angels din România momentan și avem și câteva angajamente, dar mai așteptăm. Suntem în continuare în discuții pentru a acoperi toată suma.“

Flavian Dumitrache: „Până acum am primit un grant de la Johnson & Johnson, după ce am câștigat Hackathon for Health anul trecut. Grantul, în valoare de 10.000 euro, ne-a ajutat să dezvoltăm aplicația până în prezent.“

4. Invitați: Thea Gherdan și Ștefan Alin, fondatorii Proon-Tech

Ce fac? Dezvoltă un „asistent AI” pentru tăierea pomilor fructiferi. Soluția folosește inteligența artificială și realitatea augmentată pentru a identifica ramurile care trebuie îndepărtate, fiind prima aplicație de acest fel la nivel global.

Ștefan Alin: „Primul pas este să instalăm aplicația pe telefon. Pasul următor este să selectăm specia de pom și ce dorim să facem cu el: tăieri de reîntinerire, creșterea producției sau o mentenanță anuală. În funcție de setările inițiale, aplicația va funcționa preluând imaginea video de pe telefon. Utilizatorul va scana pomul, iar pe măsură ce filmează, va primi feedback din partea aplicației, care identifică ramurile ce trebuie înlăturate pentru a îndeplini scopul setat. Pentru utilizatorul casnic, ea funcționează local, pe telefon, iar pentru aplicația comercială, într-o fermă mai mare, va funcționa în cloud.”

Thea Gherdan: „Finanțarea ar fi ca un fundament pentru a aduce oameni alături de noi, pe care să-i instruim pe partea asta de tehnologie și inovare în agricultură.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.300 de ediții ale ZF IT Generation.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.