Cum a reușit o companie de construcții să crească, ajungand la afaceri de peste 8 milioane de euro, într-un an în care investițiile păreau că s-au temperat

Într-o perioadă în care din mai multe industrii vin semnale negative, iar sectorul construcțiilor rezidențiale nu are nici el un ritm îmbucurător, găsirea unei zone de creștere este încă o provocare. Pentru compania românească Terano Construct, câștigul a venit din retail, care astăzi reprezintă 60% din totalul lucrărilor de construcții pe care le realizează. Cum a reușit compania să crească într-un an în care investițiile păreau că s-au temperat?

Terano Construct, companie românească din sectorul construcțiilor, va încheia anul acesta cu o cifră de afaceri estimată la 8 milioane de euro, în creștere cu 1 milion de euro față de anul precedent, în condițiile în care începutul de an nu a fost la înălțimea așteptărilor companiei, dar ulterior a reușit să recupereze decalajul. „Anul acesta, domeniul a avut un debut mult mai lent, mai greu de previzionat și mai temperat în investiții noi. Deși au fost diferite ca dinamică, primele zece luni le putem defini ca bune, dar trebuie să admitem că puțin mai slabe decât în anul anterior. Chiar dacă finalul de an este foarte aproape, am convingerea că în aceste două luni vom reuși să recuperăm și să ajungem în poziția în care să depășim, din punct de vedere financiar, anul precedent”, spune Marian Ciupitu, director general al Terano Construct, companie care a luat naștere în 2008, exact când criza economică a debutat și a lovit întreaga lume.

El menționează că anul acesta a continuat colaborările cu retaileri importanți din România, dar a încheiat și parteneriate noi pe care speră să le consolideze în anul următor. Printre brandurile care au apelat la serviciile Terano Construct în acest an se numără Mango, HA.RO, Made by Society, Noriel, Maxi Pet, Animax, Supernova, DS Damat, Tezaur, Fryday, Starbucks, Burger King, Fit Food și Ted’s Coffee. Printre proiectele din acest an s-au numărat și construcția a două DriveThru de la zero pentru branduri precum Burger King și Ted’s Coffee, iar Marian Ciupitu, care este și proprietarul Terano Construct, spune că își dorește să dezvolte acest segment. Astăzi, retailul reprezintă aproximativ 60% din totalul lucrărilor de construcții ale companiei, în timp ce lucrările de construcții și reamenajări de birouri au reprezentat 6%. „Un procent de 30% din volumul lucrărilor noastre a venit din zona domeniului HORECA, iar restul de 4% a fost reprezentat de alte servicii pe care Terano le oferă clienților săi: autorizații IGSU, proiectare, servicii de proiectare și implementare a sistemelor complexe de instalații ale clădirilor etc.”, a menționat Marian Ciupitu.

Cât despre retail, antreprenorul spune că acest sector continuă să evolueze rapid, adaptându-se la noile așteptări ale consumatorilor și la noile tehnologii. „Experiențele de cumpărare devin din ce în ce mai interactive și personalizate, iar retailerii trebuie să îmbine cu succes canalele fizice și pe cele digitale pentru a satisface cerințele tot mai exigente ale pieței. Sustenabilitatea și inovațiile tehnologice joacă un rol esențial în modelarea viitorului retailului. Având în vedere dinamica acestui domeniu, cu care noi interacționăm foarte mult, ne așteptăm ca în 2025 să continue renovările, împrospătarea spațiilor existente și apariția de noi spații comerciale în toată țara”, a adăugat Marian Ciupitu. De ce a fost retailul o direcție câștigătoare pentru compania de construcții? Antreprenorul crede că acest domeniu a permis companiei să valorifice cerințele pieței și să își crească portofoliul de lucrări. „În fapt, retailul a fost cel cu care a pornit Terano în urmă cu 16 ani și, astfel, am menținut această direcție, încât întotdeauna un procent important din cifra de afaceri a firmei a venit din această zonă. Practic, firma a fost calibrată, de la început, pentru acest tip de construcții. A fost foarte important faptul că piața de retail din România și din regiune a experimentat o expansiune semnificativă în ultimii ani.” 

În contextul urbanizării și al schimbărilor în comportamentul de consum, retailul a devenit un domeniu în continuă dezvoltare, cu numeroase proiecte de construire și renovare a centrelor comerciale sau a magazinelor, amintește Marian Ciupitu. Terano Construct a fost capabilă să răspundă cerințelor pieței, obținând contracte importante. În plus, Terano Construct a realizat lucrări pentru un brand românesc de fashion, atât în Marea Britanie, cât și în Bulgaria. „Anul acesta am avut proiecte în Polonia și, conform discuțiilor cu clienții noștri, ne așteptăm ca anul viitor să avem proiecte în Europa Centrală și de Est.” Pentru 2025, compania se va concentra pe digitalizare, implementarea unei strategii de marketing eficiente și consolidarea identității brandului Terano pe piața din România. „Greu de estimat cum va fi 2025, dar firește că ne dorim o creștere a cifrei de afaceri cu cel puțin 10% față de anul precedent. Totuși, în contextul actual, având în vedere că este un an de schimbări, fiind an electoral, nu știm cum va evolua situația și prefer să fiu rezervat în previziuni”, a conchis managerul.