Cum a reușit o antreprenoare să transforme desenele copiilor ei într-un business

Elena Selegean are doi copii, iar în urmă cu aproximativ trei ani a observat că programul clasic de lucru la birou nu mai era potrivit pentru noul ei stil de viață. Lucrase vreme de zece ani în domeniul resurselor umane, în consultanță și sistemul bancar, având la bază studii în sociologie și psihologie. Dar le-a dat pe toate pe două dorințe: de a-și folosi mai mult partea creativă și de a avea mai multă flexibilitate în program.
„Peste aceste nevoi, s-a suprapus dorința de a face ceva dedicat copiilor. Am realizat repede că nu vreau să fac doar haine pentru copii, ci să le ofer și o experiență, o ocazie de a se exprima și a descoperi. Am ales să fac hăinuțe pe care să le coloreze așa cum vor, să le transforme din bluze în rochii, să le spună care-i mâna stângă și care-i dreapta sau haine care au nevoie de o mână jucăușă pentru a face cu ochiul. De asemenea, mi-am propus să le fac cunoștință, prin intermediul hainelor, cu artiști, așa că l-au cunoscut pe Pablo (Picasso), pe Mark (Rothko) și urmează Vincent (van Gogh).”
În atelierul ei din București, Elena Selegean nu are limite când vine vorba de imaginație, așa că născocește idei care să convingă deopotrivă părinții și copiii să le adauge în garderobă. Clienții sunt, în cea mai mare parte, părinți tineri, activi, cu venituri peste medie, care aleg să se exprime prin hainele pe care le poartă atât ei, cât și copiii lor. Elena lucrează în serii mici și vine cu ceva inedit în fiecare colecție. „Prețurile sunt cuprinse între 70 și 180 de lei. Obiectivul meu este să le țin într-o zonă accesibilă și să le setez din start corect, atât pentru clienți, cât și pentru business. Fac un efort la nivel de afacere, pentru că știu prea bine care sunt durata de viață a hainelor pentru copii și multitudinea capriciilor vestimentare la vârsta de cinci ani.”
Elena Selegean a investit 10.000 de euro (aproape 50.000 de lei) din resursele familiei până când a creat Miss H și a pus-o pe roate ca afacere. În ultimii trei ani, cifra de afaceri a variat între 70.000 de lei și 100.000 de lei, iar anul trecut profitul a fost de 10.000 de lei. Pentru ca totul să funcționeze cum trebuie, și-a format o mică echipă din doi angajați: Ioana, care se ocupă de contabilitate, și Iulia, responsabilă de zona administrativă.
„Hainele le vând pe site-ul propriu și la evenimente dedicate micilor antreprenori, precum Dichisar, Made in Ro, Iarmaroc”, spune Elena Selegean.
Miss H este, după cum o sugerează și numele, un brand dedicat fetițelor, însă antreprenoarea plănuiește ca, printr-un rebranding, să migreze și către băieți, mai ales că există un oarecare deficit în ceea ce privește oferta de haine pentru aceștia. A început deja, timid, să facă și piese pentru ei și are de gând să se concentreze mai mult pe acest obiectiv.
Cum pandemia nu a iertat însă (aproape) pe nimeni, nici Miss H nu este la fel ca înainte. Criza COVID-19 a prins-o pe Elena Selegean chiar înainte de a începe producția colecției de vară, iar atelierul cu care lucra a decis să se închidă de tot, astfel că acum este în căutare de noi colaboratori. „Producția este în stand-by și asta o să ne încurce în viitor, pentru că noi lucrăm cu stocuri, iar din perspectiva vânzării ne putem folosi doar de canalul online. Magazinul online era deja activ, așa că ne-am continuat activitatea la un nivel redus față de perioada similară a anului trecut. Am făcut reduceri pentru a încuraja vânzările – de regulă, nu prea facem, am mai deschis un magazin online prin intermediul unei platforme multi-brand dedicate micilor antreprenori români, Dichisar, și livrăm prompt prin curier rapid, de pe o zi pe alta”, explică ea.
De Paște, hăinuțele Miss H au fost comandate în număr mare pentru a fi făcute cadou, lucru pe care Elena Selegean l-a văzut prin opțiunea de „livrare cadou” disponibilă pe site, adică la altă adresă decât cea a persoanei care comandă. Și chiar dacă mai greu, Miss H continuă să crească. În ritm cu purtătorii brandului.

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Assamblage – școală de bijuterie (București)
Fondator: David Sandu
Investiție inițială: 8.000 – 9.000 de euro pe an
Cifră de afaceri în 2019: 7.000 de euro pe lună
Prezență: zona Cotroceni din București

Tăiței Grădinărești – producție de paste făinoase colorate (Bacău)
Fondatoare: Laura Grădinaru
Investiție inițială: 5.000 de euro
Prezență: băcănii și aprozare din Bacău și București

Voca School – școală de muzică și teatru (București)
Fondator: Mihai Georgescu
Prezență: București

Optiralf – cabinet de oftalmologie (București)
Fondator: Florin Neagoe
Investiție inițială: 45.000 de euro
Profit în 2019: 45.000 de euro
Prezență: Calea Moșilor din București

Batonash – producție de batoane nutritive din miere și semințe (Iași)
Fondatoare: Liza Mămăligă
Investiție inițială: 100.000 de euro
Prezență: băcănii din București, Brașov, Iași, Oradea, online

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.