Cum a dus obsesia unui copil la o afacere de succes pentru părinții lui

Lisa Greenwald a lucrat timp de 12 ani lucrând într-un raion de vânzări de îmbrăcăminte și a ajuns să aibă o colecție destul de vastă de accesorii. Astfel, când copilul ei era bebeluș, a ajuns să se joace mereu cu un anumit colier colorat din colecția ei. „El – și fiecare alt copil care vedea obiectul, era fascinat de acesta”, spune ea într-un interviu acordat entrepreneur.com. „Oamenii credeau că mă pricep foarte bine la copii, nu credeau că este vorba doar despre efectul colierului”.

S-a gândit apoi să facă o versiune pentru copii a acestuia. În 2009, Grewwnwald și soțul ei, Eric, au dezvoltat și lansat Chewbeads – coliere similare, în varianta de ronțăit pentru copii. Au vândut 140.000 de coliere de mestescat, au dezvoltat zeci de stiluri și colori, pe care le-au vândut cu prețuri cuprinse între 14,5 dolari și 38 de dolari în mai mult de 2.000 de magazine răspândite la nivel național în Statele Unite.

Ideea nu au fost simplu de dezvoltat: Lisa a descoperit producători care erau capabili să producă fie silicon, fie coliere – niciunul nu părea să poată să le facă pe ambele. Majoritatea producătorilor de bijuterii lucrau cu metale, iar soții Greenwald nu voiau să riște să producă obiectele în unități de producție care ar fi putut să le contamineze urme ale prelucrăii acestuia. A durat câteva luni până când au găsit soluția: au angajat un consultant în Hong Kong, care a învățat o fabrică de silicon cum să facă Chewbeads. „A creat practic industria pentru noi”, spune antreprenoarea.

De asemenea, fiindcă nu mai existau astfel de produse pe piață, soții Greenwald nu erau siguri în legătură cu standardele de laborator pe care trebuia să le îndeplinească – au găsit un  laborator care a derulat teste precum cele legate de chimicalele conținute și potențial pericol de înec.
Legislația americană interzicea crearea de coliere pentru copii, astfel că în marketingul acestor produse, au precizat că este vorba despre bijuterii pentru adulți; după un an în care au vândut colierele astfel,  au adăugat și produsele pentru bebeluși precum inelele pentru dinți, zornăitoarele și jucăriile pentru cărucioare.

„Dacă ai impresia că o fabrică va înțelege ce vrei să construiești pentru consumatorul final, te înșeli. Producătorii sunt foarte tehnici de obicei, nu sunt creativi, descrie Eric o altă provocare întâlnită pe parcursul dezvoltării afacerii.