Cum a ajuns un producãtor de telefoane mobile sã se bata cu giganții care dominã piața mondialã și câte telefoane vinde în România

Cu o istorie mult mai recentă față de alți jucători de profil, care au în plus câteva decenii de experiență și testare a pieței, Oppo a reușit, în doar câțiva ani, să ajungă un competitor important în topul mondial al producătorilor de smartphone-uri. Cum a replicat compania acest succes și pe plan local?

Întreg anul 2021 a fost unul de creștere pentru brandul Oppo la nivel local, iar această evoluție are la bază mai mulți factori”, spune Cosmin Moldovan, national sales director al companiei. Dintre aceștia, el enumeră un portofoliu de produse adaptat pieței locale, poziționarea pe „cel mai dorit segment de preț” și, nu în ultimul rând, disponibilitatea produselor companiei, considerabil mai ridicată comparativ cu începutul anului trecut. „Unul dintre obiectivele anului trecut a fost tocmai acela de a aduce produsele noastre cât mai aproape de utilizatori.”

Pentru brand, 2021 a fost abia al doilea an de activitate în piața locală, după intrarea oficială în România în primăvara anului 2020, în plină pandemie. Potrivit lui Cosmin Moldovan, vânzările de dispozitive Oppo din 2021 se ridică la aproximativ 400.000 de unități, majoritatea fiind smartphone-uri. Estimările companiei arată că Oppo a încheiat anul trecut pe poziția a patra atât din punct de vedere al volumului de dispozitive livrate către consumatori, cât și din punctul de vedere al valorii vânzărilor, fără să ofere însă cifre în acest sens. Green Leaves Technical, distribuitor unic autorizat al brandului Oppo în România, a înregistrat, în 2020, o cifră de afaceri de 61,6 milioane de lei, potrivit datelor publice disponibile.

„Distribuția vânzărilor noastre urmărește, desigur, dinamica pieței locale. Pentru noi principalul obiectiv este ca orice utilizator care își dorește să achiziționeze un produs Oppo, online sau offline, de la orice magazin de produse electro-IT din țară, să aibă această posibilitate fără a întâmpina dificultăți.”

Tocmai de aceea, adaugă el, anul trecut compania a încheiat parteneriate cu operatorii de telefonie mobilă, precum și cu cei mai mari retaileri locali, prin care produsele Oppo sunt disponibile atât online cât și offline, în orice punct de vânzare în care există produse electro-IT.

„Anul 2021 a însemnat pentru noi o dezvoltare accelerată a punctelor de interacțiune cu clientul în retailul tradițional, iar ținta noastră a fost să creștem disponibilitatea produselor Oppo. Astfel, la final de an, toate magazinele din țară de produse electro-IT au avut la raft și produse Oppo.”

Anul acesta reprezentanții businessului intenționează să se concentreze pe optimizarea prezenței în mediul digital, prin conținut și comunicare, oferind astfel o interacțiune îmbunătățită cu brandul. „Piața utilizatorilor de smartphone-uri este foarte diversificată și cuprinde la nivel local utilizatori foarte pasionați de tehnologie care vor tot timpul cel mai performant gadget, dar care sunt sensibili la preț atunci când își achiziționează un smartphone nou. Estimăm că cele mai mari volume se înregistrează pe segmentul de preț cuprins între 800 și 1.500 de lei, unde noi suntem foarte bine poziționați cu modelul OPPO Reno5 Lite.” Acesta, spune el, a fost, de altfel, și cel mai apreciat produs în cadrul campaniei de Black Friday a anului trecut.

La nivelul industriei, Moldovan spune că s-au remarcat în ultimul an multiple inovații în tot ceea ce înseamnă construcția unui smartphone, „dar poate cea mai impresionantă pentru consumatori a fost introducerea telefoanelor pliabile și rulabile. De multă vreme cursa smartphone-urilor a fost doar cea a specificațiilor și funcționalității dar acum, noul form factor, pliabil, reprezintă o dezvoltare importantă pentru utilizatori”. Potrivit lui, și brandul pe care îl reprezintă a lansat, în decembrie 2021, primul smartphone pliabil din portofoliu.

Dintre planurile companiei pentru acest an se numără și participarea la Mobile World Congress, care va debuta la finalul acestei luni, precum și o serie de lansări locale, atât pe segmentul smartphone-urilor, cât și pe cel al dispozitivelor audio.

Potrivit counterpointresearch.com, în 2021, livrările globale de smartphone-uri au crescut cu 4% Yoy (year on year), până la 1,39 de miliarde de unități.

Din totalul unităților transportate în T3/2021 (ultimul interval pentru care există informații disponibile), cota cea mai importantă a fost deținută de Samsung (20%, 69,3 mil. unități), urmat de Apple (14% și 48 mil. unități), Xiaomi, cu 13%/44 mil. unități, o marjă de 10% a fost deținută deopotrivă de Vivo și Oppo, cu 33,7, respectiv 33,6 milioane de unități transportate, restul de 33% revenind altor producători. Și în plan local lider de piață a fost, în 2021, Samsung, cu circa 50% din vânzări, urmat de Xiaomi (Redmi) și Apple, arată datele ZF.