Comerț

Cum a ajuns un mic magazin deschis acum 30 de ani în Pitești să devină astăzi un imperiu evaluat la peste 400 de milioane de euro

16 ianuarie 2024 · 7 min de citit

Familia Trandafir a pus bazele distribuitorului de bunuri de larg consum DRIM Daniel în urmă cu 30 de ani, deschizând inițial un magazin de vânzare cu amănuntul în Pitești. Un an mai târziu a început distribuția și astăzi este în topul celor mai mari jucători de pe piața de profil. Cum a reușit familia Trandafir să ducă businessul DRIM Daniel la peste 105 mil. euro și să bată palma cu retailerul polonez Zabka?

Un mic magazin în Pitești. Acesta a fost punctul de plecare al DRIM Daniel Distribuție FMCG, companie care a crescut încet și discret, devenind unul dintre cei mai mari jucători din sectorul de distribuție de bunuri de larg consum. „Părinții mei au ales numele. DRIM reprezintă practic inițialele noastre – Daniel (tata), Radu (eu), Ioana (sora mea) și Marcela (mama)”, povestea Radu Trandafir, administrator al DRIM Daniel.

De la un magazin în 1994, familia Trandafir, cea care a pus bazele companiei, a mai deschis unul, dar en-gros. Un an mai târziu, în 1995, familia intra în sectorul de distribuție încheind un parteneriat cu Kandia Dulce, producător de ciocolată care este și astăzi printre clienții companiei din Argeș. „Am închiriat primul nostru depozit (60 mp) în Pitești”, se arată pe site-ul DRIM Daniel. Tot în 1995, DRIM Daniel a semnat un contract cu Regal Corporation, companie cumpărată ulterior de Dr. Oetker.

De aici s-au deschis drumurile în distribuție, familia Trandafir încheiând tot mai multe contracte cu firme mari, care la acea vreme își făceau intrarea pe piața românească. În 1999, compania a terminat construcția primului depozit, în Pitești, având o suprafață de 600 mp și birouri cu o suprafață de 200 mp. Astăzi, DRIM Daniel acoperă deja 20 de județe din țară, are 450 de vehicule și 11 depozite, dintre care 10 deservesc comerțul tradițional și unul, din zona Moldovei, acoperă clienții din zona de benzinării.

Cel mai important proiect recent este o investiție de 4 milioane de euro într-o platformă logistică la Slatina, cu o suprafață de 7.000 mp pentru depozitare plus spații de birouri. Compania se ocupă cu distribuția de bunuri de larg consum în special în zona de retail tradițional, lucrând foarte puțin cu marii jucători din retailul modern.

„Sunt multe zone în care ne putem extinde. Clar ne dorim să diversificăm businessul pentru că momentan avem peste 90% în comerțul tradițional. Credem în continuare în comerțul tradițional, dar ne dorim să lucrăm și cu modern trade și cu rețelele de benzinării ”, povestea Radu Trandafir, care adăuga că deși ponderea comerțului tradițional în total scade, vânzările aici cresc. Compania are în prezent clienți precum Nestlé, Mondelez, Mars, PepsiCo, Jacobs Douwe Egberts, Dr. Oetker, L’Oreal, Evyap sau Kandia Dulce. În total, compania are peste 30 de clienți.

Pe lângă partea de distribuție, Drim Daniel Distribuție FMCG are și câteva branduri proprii care au venit din nevoia sesizată pe piață pe segmentul produselor cu prețuri mai mici. Astfel, compania are în portofoliu branduri precum Rezon (pate), Punk (alune), fouré (biscuiți) și Armonia (folie alimentară, hârtie igienică). „Multe magazine mici își cumpărau branduri private ale hipermarketurilor sau din cash & carry și atunci noi am văzut această problemă ca pe un risc, dar și ca pe o oportunitate, înseamnă că exista o nevoie în piață de produse mai ieftine pentru a le avea la raft și atunci am început să căutăm diverși furnizori care să facă private label (marcă privată – n. red.) pentru noi și am început să încercăm diverse produse“,spunea Radu Trandafir, administrator al DRIM Daniel. Astăzi, compania ajunsă la a doua generație este controlată de Marcela Trandafir (52% din părțile sociale), Radu Trandafir (24%) și Ioana Ionițescu (24%), conform Termene.ro. Radu Trandafir este cel care conduce compania. Anul trecut, familia Trandafir a bătut palma cu retailerul polonez Zabka, care va prelua pachetul majoritar al DRIM Daniel. Tranzacția va fi finalizată după îndeplinirea tuturor cerințelor de reglementare. Valoarea deal-ului nu a fost făcută publică, dar este estimată de ZF la câteva zeci de milioane de euro. DRIM Daniel Distribuție FMCG a avut în 2022 o cifră de afaceri de 516 mil. lei (peste 105 mil. euro), un profit net de 16,4 milioane de lei și un număr de 678 de angajați, conform datelor publice. Practic, astăzi, județul Argeș, acolo de unde a pornit practic business, DRIM Daniel acoperă peste 1.100 de magazine, adică peste 65% din unitățile din acest județ. La nivelul întregului univers de distribuție al companiei, Argeș mai reprezintă circa 10%, conform ultimelor date. Pe de altă parte, rețeaua de magazine Zabka din Polonia, care va deveni acționar majoritar al DRIM Daniel, are astăzi circa 10.000 de unități. Spre comparație, tot comerțul modern din România – adică magazinele a zece rețele – abia merge spre 4.500 de unități.

Compania a fost fondată în 1998 de un antreprenor polonez care a mizat pe o expansiune agresivă încă din primii ani, ajungând la 1.700 de magazine până în 2005. În 2007, businessul a fost preluat de fondul Penta Investment, care în România deține grupul A&D Pharma, mai exact lanțul de farmacii Dr. Max (fosta rețea Sensiblu și Punkt) și distribuitorul farma Mediplus. Patru ani mai târziu, în 2011, Penta a vândut businessul polonez de retail către Mid Europa Partners, care la rândul său a cedat ulterior controlul. Era anul 2017, iar cumpărătorul era un alt fond – CVC Capital Partners -, despre care piața scria că a plătit până la 1,5 mld. euro pentru 4.500 de magazine.

Jucătorii din comerțul alimentar local spun că achiziția pachetului majoritar al DRIM Daniel de către polonezi îi ajută să își cunoască partenerii viitori de afaceri și să înțeleagă mai bine piața autohtonă, conform datelor ZF. Astfel, ei vor avea o bază de pornire și o centrală de achiziții, care îi va ajuta în ceea ce privește expansiunea viitoare în zona de retail.

DRIM Daniel distribuie produse FMCG către peste 13.000 de magazine comerciale tradiționale, având propria logistică. Prin această tranzacție, Zabka anunță practic intenția de a începe și dezvoltarea propriului retail. „Un retailer mare care are o expunere foarte mare în fața consumatorului are o putere de negociere mai mare decât avem noi ca distribuitori, însă parteneriatele noastre sunt pe termen lung, se bazează pe încredere și avem scopuri comune în general”, spunea Radu Trandafir anterior.

Pe piața de distribuție, printre cei mai mari jucători din piață sunt Orbico, Macromex, Amigo Intercost, DRIM Daniel Distribuție FMCG și Licurici Impex, potrivit datelor de la Registrul Comerțului.

România mai are astăzi doar 38.000 de magazine tradiționale, cu 2.000 mai puține decât în 2021, cu 19.000 mai puține decât în 2017 și aproape de două ori mai puține decât în 2013, potrivit datelor oferite de compania de cercetare de piață Market Vector. Comerțul tradițional autohton a început să piardă teren în a doua jumătate a anilor ’90, când rețele precum Billa începeau să își pună România pe hartă. Treptat, au apărut Carrefour, Mega Image și alții. Astăzi, pe plan local sunt peste 4.000 de hipermarketuri, supermarketuri, magazine de discount, proximitate modernă și cash & carry. Datele de la Market Vektor arată că din totalul vânzărilor de bunuri de larg consum, comerțul tradițional mai mănâncă doar 33%, o pondere mai mică decât în anii anteriori. Mai mult, în București, aceste magazine nu mai au nici 20% din vânzări.