Cum a ajuns un grup de arhitecți să dezvolte un business cu venituri de milioane de euro in România

Cumulus a fost înființat în anul 2017, în urma fuziunii birourilor de arhitectură PZP, SYAA și ARXTUDIO, fondatorii businessului fiind partenerii din cadrul celor trei businessuri. „Scopul a fost să creăm o structură care să răspundă mai bine provocărilor pieței; integrând cunoștințele și portofoliile firmelor până la acel moment pentru a orienta noua companie către eficiență și creșterea calității în proiectare”, spune Răzvan Puchici, senior marketing partner în cadrul companiei.

Businessul activează pe segmentele HoReCa – industria hotelieră, rezidențial, fit-out, birouri, retail fit-out, environmental branding și industrial. În planurile reprezentanților companiei intră însă și un departament de urbanism. „Putem acoperi o gamă foarte largă de programe de la A la Z, însemnând că preluăm un proiect din faza incipientă de strategie și urbanism și îl ducem până în etapa de implementare și design de interior, iar în curând ne propunem să putem oferi tot pachetul de servicii interdisciplinare de proiectare și planificare necesare pentru a realiza o astfel de investiție”, adaugă el.

Prima investiție pe care partenerii de la Cumulus au realizat-o a fost în spațiul unde se află în prezent biroul companiei. Investiția s-a ridicat la peste 100.000 de euro, din fondurile firmelor care au fuzionat. Fondatorii acestora sunt Liviu Zăgan, Răzvan Puchici și Adrian Soare, Eliza Yokina, Elena Dragu, Ivona Amariței, Ioana Moangă și Costin Beekman. Toți sunt, deopotrivă, absolvenți ai Universității de Arhitectură și Urbanism Ion Mincu din București și arhitecți practicieni, fiecare având o experiență în proiectare de minimum 15 ani. „Fiecare a avut un parcurs profesional mai mult sau mai puțin similar. În ciuda asemănărilor, ceea ce ne apropie este faptul că suntem foarte diferiți și acest fapt ne permite să ne completăm. Hobby-urile noastre sunt diferite, unii dintre noi facem sailing, alții se plimbă cu motorul prin lume, mergem pe munte, pe bicicletă, la concerte, ieșim cu caiacul. Toți partenerii au vârste cuprinse între 40 și 50 de ani”, spune Eliza Yokina, senior partner.

Anul trecut, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 3 milioane de euro, dublă față de anul precedent, iar profitul s-a situat între 10 și 15%. Pentru anul în curs reprezentanții Cumulus estimează o creștere de 10% a businessului. „Suntem optimiști, iar așteptările noastre se raportează și la evoluția pieței, care credem că va stagna. Tocmai de aceea, nu ne așteptăm la o creștere spectaculoasă, precum cea din anii precedenți. Ne dorim să ne consolidăm poziția pe piață și să finalizăm proiectele importante începute și urmărim în același timp mărirea portofoliului de servicii, aceasta fiind zona în care am putea înregistra o creștere.”

Ei spun că decizia de a se uni într-o singură structură de proiectare le-a permis să contracteze mult mai ușor lucrări, rezultat la care entitățile anterioare nu ar fi ajuns pe cont propriu. A fost un moment în care fiecare dintre ei a trebuit să cântărească această decizie în plan personal și profesional.

Unul dintre obiectivele lor pe termen lung este să devină un birou de proiectare full-service, pentru a putea răspunde nevoilor tot mai variate de pe piața construcțiilor. „Considerăm că arhitectul trebuie să fie alături de client în toate etapele proiectului – de la alegerea terenului potrivit investiției, capacitarea acestuia, concept și bugetare până în fazele de licitație și execuție. De aceea, recent, am încheiat un parteneriat cu Erigo Engineering – firmă de proiectare specializată în inginerie structurală, ca prim pas pentru a ne atinge acest obiectiv.” De altfel, Erigo Engineering a contribuit și la mărirea echipei, celor 40 de arhitecți adăugându-li-se încă zece ingineri din partea noului partener. În viitorul apropiat compania vizează extinderea și pe partea de proiectare de instalații și de project management.

Portofoliul Cumulus include proiecte din categorii variate, atât în ceea ce privește mărimea sau fazele de proiectare, cât și ca specific al construcției. „Avem lucrări unde investiția pornește de la 1-2 milioane de euro și ajunge până la 30 de milioane de euro, de pildă în cazul aeroportului aferent bazei militare Mihail Kogălniceanu, sau 60 de milioane de euro, în cazul ansamblului de birouri Timpuri Noi Square, unde am fost implicați în faza de proiect de execuție”, exemplifică Răzvan Puchici.

Printre investițiile frecvente ale companiei se numără acelea de formare și dezvoltare profesională a angajaților, cărora compania le facilitează participarea la cursuri și prezentări. De asemenea, compania investește anual, în medie, 35.000 de euro în amenajarea sediului, extinderea și dotarea acestuia cu tot ceea ce e nevoie pentru a crea o ambianță plăcută și condiții de lucru optime. „Pentru că ne dorim să fim eficienți în munca noastră, suntem la curent cu ultimele inovații tehnologice în materie de softuri din domeniul arhitecturii și cel al construcțiilor. Un exemplu în acest sens este achiziția platformei BIM (business information modelling), care înseamnă un cost de 30.000 de euro anual, Cumulus fiind printre primele birouri de arhitectură care au adoptat această tehnologie.” Lucrul în platforma BIM, spun ei, presupune ca echipa de proiectare și cea de management să utilizeze același mediu de lucru, 3D de tip BIM.

Proiectanții lucrează în softuri care utilizează elemente inteligente 3D, iar coordonatorul BIM urmărește conflictele între elementele 3D ale diferitelor specialități implicate – arhitectură, structură și instalații – într-un soft dedicat coordonării, care detectează automat conflictele și le inventariază. În plus, echipele de project mangement și cost control au acces la tot proiectul și listele de cantități, constructorul poate urmări modelul 3D al arhitecturii, instalațiilor și structurii, iar clientul vede în timp real modelul 3D al clădirii exact ca în realitate, în orice loc s-ar afla, printr-un browser. Scopul utilizării sale este o aliniere mai bună a tuturor echipelor în timpul proiectului cu până la 20-30% mai puține pierderi pe șantier, care apar în urma unei lipse de coordonare, spun reprezentanții Cumulus.

Portofoliul actual al companiei include lucrări aferente atât segmentelor B2B cât și B2C. De-a lungul timpului însă, reprezentanții Cumulus spun că au lucrat mai mult pe proiecte din zona B2B. „Portofoliile noastre anterioare au fost gândite să conțină și clienți B2C, iar în urma fuziunii i-am păstrat. A contat nu numai experiența noastră în gestionarea unor astfel de proiecte, ci și clienții, care mulțumiți fiind, au ales să rămână alături de noi în continuare.”

Potrivit fondatorilor businessului, prețurile serviciilor Cumulus se situează în partea de mijloc-superioară a pieței de proiectare, fiind similare cu ale celorlalte birouri concurente care oferă servicii de calitate pe piață, iar marja de preț, una realistă, în strânsă legătură cu prețul concurenței.

În ceea ce privește clienții companiei, aceștia au, în general, „vârsta similară cu a noastră, sunt cei care au și caută o viziune pentru proiectele lor și totodată un serviciu integrat – investitori și dezvoltatori ai segmentelor de rezidențial, office, retail și HoReCa, corporații pentru fit-out, instituții publice pentru urbanism”, spune Eliza Yokina. Potrivit lui Liviu Zăgan, senior managing partner al Cumulus, în ultima perioadă consumatorul a devenit mai exigent și mai informat, este mult mai calculat și ia decizii bine documentate. „Informația e la îndemâna oricui, opțiunile sunt din ce în ce mai variate, iar consumatorii își doresc servicii foarte bune și calitate, ceea ce ne bucură.” Cu toate acestea, spune el, nivelul de investiție pe metru pătrat este mult mai mic decât în restul Europei și acest fapt atrage după sine inevitabil un produs cu o calitate mai scăzută. „Consider că mai avem de lucru la acest capitol, atât investitorii și arhitecții, cât și consumatorii, ca să îmbunătățim cât de mult posibil produsul final și să nu mai acceptăm produse care se abat de la normele de calitate. Suntem conștienți totuși că ne aflăm în perimetrul unui cerc, pe raza căruia se află dezvoltarea economică a țării și creșterea standardului de viață”.

Principalii competitori ai businessului sunt birourile de best practice din domeniul proiectării. „Facem parte din această categorie și dorim să ne menținem la acest nivel. Credem că este loc pentru toți cei din branșă, iar prin profesionalism și principii corect setate, toți putem să aducem valoare comunității din care facem parte”, susține Puchici.

Aproape fiecare proiect vine cu provocări, spun reprezentanții Cumulus. „Relațiile dificile cu autoritățile îngreunează uneori partea de avizare. În mod normal aceasta trebuie să se încadreze în niște termene ce permit investitorului să atingă un anumit profit pe an sau cel puțin să-și programeze activitatea pe anumite perioade. De multe ori, acest proces devine un impediment, iar anumiți investitori preferă să se retragă pe piețe mai sigure și mai previzibile.” O altă provocare este, potrivit lor, calitatea și pregătirea profesională a celor din industrie, începând de la proiectanți până la execuție și management. „Ne confruntăm din ce în ce mai des, iar în ultima perioadă situația a devenit normalitate, cu lipsa cadrelor pregătite și neprofesionalism.”

În momentul de față compania este prezentă în București însă are proiecte și la nivel național, „și am putea livra chiar mai mult”, spun reprezentanții businessului. „Am luat în calcul posibilitatea de a ne extinde și în alte orașe din țară și ne dorim să intrăm și pe piețe din afara României. În trecut biroul de arhitectură PZP a avut experiența acestui gen de parteneriate cu companii străine. Deocamdată vizăm piața din Europa.”