Cu fotoliile, în Ungaria și Grecia

Mihai Dicu a pornit pe drumul antreprenoriatului în 2008, când a început un business în zona de fashion. Trei ani mai târziu s-a orientat spre o nouă linie de business: producția și vânzarea de fotolii de tip bean bag. Brandul Pufrelax l-a ajutat să își crească vânzările atât pe piața locală, cât și pe cea din Bulgaria, iar planurile pentru anul în curs vizează extinderea pe două piețe noi, Ungaria și Grecia.

În 2011 am decis să diversificăm liniile de business, unul dintre motive fiind reprezentat de competiția care era în creștere pe zona de haine și fashion. Am simțit cumva că mediul se aglomerează foarte tare și am simțit nevoia să am o altă altă linie de business care să asigure un echilibru corect. Apoi, am avut un fotoliu de tip bean bag pe care l-am primit cadou și mi-a plăcut. Am analizat puțin piața, ne-a atras produsul în sine, ne-a plăcut și faptul că piața nu era foarte aglomerată și am zis că e un moment bun să mergem pe această nișă”, a spus în cadrul celei mai recente emisiuni ZF Ecosistemul Marketplace, Mihai Dicu, fondator Pufrelax, care produce și comercializează fotolii de tip bean bag.

În prezent, compania este activă pe piața din România – unde deține un site propriu, producție la nivel local – mai exact la Craiova – și prezență pe platforma eMAG Marketplace. Sunt activi însă și pe piața din Bulgaria, prin intermediul platformei Marketplace și unde și produc o parte din fotolii.

 „În 2013 am dezvoltat partea de producție, în Craiova, unde în prezent lucrează circa 17 persoane și am listat produsele pe platforma Marketplace la nivel național, iar în 2018 am listat produsele pe Marketplace-ul din Bulgaria, am făcut export prima dată și în timp am dezvoltat și partea de producție.”

 Mihai Dicu a adăugat că la baza deciziei de a lista produsele fabricate sub brandul Pufrelax pe platforma eMAG Marketplace au stat expunerea la un public larg și educat, dar și partea de conținut.

 „Profesionalismul echipei și expunerea la un public larg, dar și educat totodată, au fost principalele motive pentru care am luat decizia de a ne lista pe platformă. Totul ne-a atras la eMAG Maketplace, inclusiv partea de conținut.”

 Pe partea de producție, compania Pufrelax lucrează cu alte două fabrici active pe piața din România în momentul în care numărul de comenzi crește, cum s-a întâmplat pe parcursul anului 2020, când oamenii au stat mai mult acasă din cauza pandemiei.

 „La începutul pandemiei impactul a fost semnificativ deoarece în urma migrării masive spre propriile locuințe, oamenii au început să amenajeze și să reamenajeze și astfel ne-au crescut vânzările. Pe partea de croitorie lucrăm și cu alte firme și putem mări capacitatea de producție foarte mult. Iar anul trecut, când acestor companii le-au scăzut comenzile, noi am venit și le-am crescut nivelul de producție pentru că am avut o cerere foarte mare. Astfel, am reușit să facem față contextului”, a spus fondatorul companiei Pufrelax.

 El a adăugat că pe parcursul anului 2020, Pufrelax a vândut circa 25.000 de produse. De asemenea, compania înregistrează anual între 15.000 – 17.000 de clienți.

 „Impactul pandemiei asupra businessului a fost din fericire pozitiv, dar putem segmenta perioada. Spre exemplu, în luna martie am înregistrat creșteri, iar apoi am decis să investim mai mult în partea de marketing, am schimbat puțin lucrurile și am orientat tot cash flow-ul disponibil către marketing, iar în trei luni am înregistrat o cifră de afaceri care aproape a atins nivelul din tot anul precedent – pe partea de B2C (business to consumer). Partea de B2B (business to business) – unde putem încadra festivalurile, concertele sau evenimentele în aer liber – vânzarea a scăzut pe parcursul anului trecut”, a menționat Mihai Dicu.

Compania Pufrelax a înregistrat la finalul anului trecut afaceri de aproape un milion de euro, în creștere cu aproximativ 30% față de anul anterior, iar planurile pentru anul în curs vizează extinderea pe piața din Ungaria – pe platforma eMAG Marketplace,  precum și pe cea din Grecia.

 „Lucrăm de aproximativ trei luni să listăm produsele și pe platforma eMAG Marketplace din Ungaria.

Din punct de vedere logistic, afacerea reprezintă câteva provocări diferite față de ce am experimentat până acum. Sper ca până la finalul acestui an să avem deja produsele listate și pe platforma din Ungaria. De asemenea, lucrăm să ne extindem și pe piața din Grecia, cumva mergem pe două planuri, iar investițiile în extinderea pe cele două piețe noi se ridică la aproximativ 70.000 de euro.” De asemenea, pe lângă extinderea activității la nivel european, planurile reprezentantului Pufrelax mai includ și automatizarea proceselor, îmbunătățirea experienței clienților pe site-ului companiei, dezvoltarea portofoliului de produse, dar și rebrandingul companiei.

 „Foarte important anul acesta este să implementăm proiectele pe care le avem în desfășurare – precum extinderea portofoliului de produse și intrarea pe partea de produse din lemn. Avem un atelier de tâmplărie și am început producția, astfel că o să dezvoltăm o nouă gamă de produse, vor fi foarte interesante. În continuare, previzionez că vânzările se vor menține, că vom avea un trend de creștere sănătos având în vedere extinderea activității, pentru că potențialul este foarte mare. Cred că extinderea pe cele două piețe va aduce circa 300.000 de euro în plus la cifra de afaceri a grupului în 2022”, a conchis Mihai Dicu.