Cu cunoștințele pe care le aveți, dobândite într-o carieră executivă, ce ați face dacă ați fi în locul meu?

În cadrul unei întâlniri despre carieră la ASE, Facultatea de Economie Teoretică și Aplicată, Alexandra, o studentă, a pus o întrebare celor trei executivi (Ana Dumitrache – ex-CEO al CTP, cel mai mare dezvoltator logistic din România, Andrei Dudoiu – managing partner al platformei Seedblink și fost vicepreședinte al Băncii Transilvania – și Andrei Frunză, CEO, BestJobs) invitați să vorbească despre carierele lor: Cu cunoștințele pe care le aveți acum, ce ați face dacă ați fi în locul meu, dacă ați putea da timpul înapoi? Alexandra se referea la antreprenoriat, având în vedere că are un business de spălat covoare. Fiecare dintre cei trei a dat un răspuns general, de exemplu: – M-aș uita să văd ce face concurența, Aș încerca să folosesc tehnologia, Aș încerca să văd ce vor clienții etc.

Eu am riscat un răspuns în locul lor: Nu știu ce ar face. Mulți cred că dacă ai cunoștințe, dacă ai acumulat knowledge într-un anumit domeniu, dacă ești într-o poziție executivă sau ai fost, dacă cunoști multă lume, poți să devii extrem de ușor antreprenor, poți să transpui tot ce știi peste noapte într-o afacere de succes. Nu cred, cred că mai degrabă ceea ce știi te încurcă în a face un business de la zero pentru că întotdeauna te vei raporta la ceea ce știi, la ceea ce ai făcut și s-ar putea să nu fie valabil în businessul pe care vrei să-l faci. Este foarte greu să conduci un business de câteva milioane de euro, de zeci de milioane de euro, de sute de milioane de euro și să te reduci după aceea la un business de câteva mii, zeci de mii sau sute de mii de euro. În primul rând nu ai bani de o secretară sau asistentă care să-ți preia o parte din taskuri. Ca să fii antreprenor, cred că trebuie să ai o anumită doză de nebunie, curaj, să crezi într-o idee și să ai mai multe certitudini că vei reuși decât îndoieli că nu vei reuși. Cred că mai degrabă cunoștințele în detaliu despre un business te încurcă la început, pentru că cu cât știi mai mult, cu atât ai mai multe îndoieli. Este mai important să ai capacitatea și calitățile de lider să-i convingi pe alți oameni să vină după tine, aceștia fiind cei care trebuie să aibă cunoștințele tehnice, financiare, administrative necesare unui business. Foarte mulți cred că a avea succes în business și cu un business ține de cunoștințe, de școală, ține de relații și pe cine cunoști. Cred că la început ține mai mult de întâmplare, de întâmplări, de faptul că ai curaj să faci un lucru, de faptul că ai curaj să-ți pui în aplicare ideea, fără să ai nicio idee unde vei ajunge și dacă vei avea succes. După ce începi acea afacere, începi să vezi ce este un bilanț, ce este un P & L, începi să acumulezi cunoștințe mai în detaliu despre ideea ta. Foarte mulți dintre cei care au avut o idee au ajuns să aibă succes printr-o întâmplare care a făcut ca produsul sau serviciul lor să fie descoperit. Spre exemplu, UiPath, cel mai valoros start-up din tehnologie pornit din România, care este și cel mai valoros start-up de tehnologie care a pornit vreodată din Europa și a ajuns pe Bursa de la New York, a beneficiat la început de o întâmplare care i-a adus primul contract cu un client, iar de acolo a pornit totul. Și cariera fiecăruia ține de întâmplări, chiar de noroc, de faptul că un șef te place și îți dă ceva de făcut, de faptul că ai întâlnit pe cineva care te-a tras după el, de faptul că ai nimerit întâmplător într-o companie etc. După ce obții acea poziție, ceea ce contează ține apoi de cunoștințe, de studii, de diplome etc.

Dacă ai lua un executiv de succes care de multe ori a avut succes fără să știe de unde a venit acel succes și îl pui într-o altă situație, îl pui să dezvolte un business, s-ar putea să înregistreze un eșec glorios, la fel cum a fost succesul pe care l-a avut. Este foarte greu să-i spui cuiva care este la început de drum ce să facă mai aplicat, dincolo de anumite generalități universal valabile. Cu toții au acces la cărți de marketing, cu toții au acces la cărți de leadership, unii chiar au MBA-uri, dar s-ar putea să nu te ajute acest lucru într-un business aflat la început. Cum spunea Ana Dumitrache, cu o carieră de peste 20 de ani în industria imobiliară, ca să fii un agent imobiliar bun și de succes nu trebuie neapărat să ai școală. Poți să fii un antreprenor bun fără să ai o școală în domeniu. Nebunia și curajul, determinarea și ambiția nu le înveți la școală. Foarte mulți executivi, când pleacă dintr-o poziție, nu știu să facă altceva într-un alt domeniu sau fiind într-o altă situație. Se spune că poți să ai succes doar o singură dată, fie în carieră, fie în business. Poți să fii coach sau mentor, dar acolo asculți și poate vorbești din experiență proprie, dar nu ești tu cel care trebuie să faci ceea ce spui altuia că trebuie să facă. Cu toții am acumulat cunoștințe în cei 20-25-30 de ani, am văzut multe situații, am discutat cu mulți oameni, dar s-ar putea să nu știm ce să facem dacă am fi în locul unei studente care are un business de spălat covoare!  

cristian.hostiuc@zf.ro