Cu cât poate crește valoarea unui business o strategie de proprietate intelectuală

Ca antreprenor știi că trebuie să investești constant în dezvoltarea afacerii tale, că investiția trebuie să fie amortizată cât mai rapid și că trebuie să faci profit. Pragmatic vorbind, obiectivul final este maximizarea valorii afacerii tale, practic, succesul afacerii tale constă într-o planificare foarte atentă și în găsirea unor strategii de abordare a aspectelor legate de business, marketing, vânzări etc. Însă,  în ciclul de viață al oricărui tip de business există alte două elemente extrem de importante: strategia de proprietate intelectulă (PI) și strategia de exit. Deși conexe, însă adesea neglijate, strategiile de PI și exit au un rol crucial în rata de recuperare a investiției (ROI).

Ce este o strategie de PI

În contextul unei piețe antreprenoriale dinamice, o strategie de PI acționează ca o forță motrică, aducând valoare adăugată businessului tocmai prin capacitatea de a crea și de a susține exclusivitatea asupra activelor de PI. O strategie de PI este, în esență, un plan prin care îți poți proteja, dezvolta, valorifica și monetiza portofoliul de active intangibile. Acestea active pot consta în mai multe tipuri de PI precum mărcile înregistrate, drepturile de autor, brevetele, desenele și modelele industriale, indicațiile geografice și secretele comerciale.

Avantajele unei strategii de PI

Așa cum fiecare dintre noi are un set de amprente unice, amprenta unică a unei companii este dată de strategia PI și, in extenso, de planificarea exitului din business. Prin intermediul unei planificări raționale, activele intangibile capătă valoare atunci când sunt integrate într-o strategie de PI, care, nu de puține ori, îți poate salva afacerea și îți poate crește avantajul competitiv, așa cum reiese dintr-un studiu Deloitte.

Un antreprenor prevăzător trebuie să investească într-o strategie de PI în vederea (1) obținerii de venituri adiționale din exploatarea drepturilor de proprietate intelectuală (în mod direct sau indirect), (2) extinderii oportunităților de a genera venit prin atragerea de investitori, (3) poziționării pe piață ca distribuitor unic de bunuri sau servicii, (4) minimizării riscurilor din punct de vedere juridic și probabil cel mai important, (5) creșterii valorii companiei în eventualitatea unui exit.

Să luăm exemplul unui IMM aflat la început de drum, care își securizează drepturile de PI constând într-o marcă și un brevet, ca o mutare strategică de creștere a puterii de cumpărare și de poziționare pe piață. Astfel, prin înregistrarea mărcii, acesta își asigură elementul exclusivității prin care poate stopa potențialii competitori să comercializeze produse similare care ar dăuna imaginii publice prin crearea de confuzii, în vreme ce brevetarea produsului poate garanta atât investitorilor, cât și consumatorilor că produsele comercializate sunt autentice și că respectă standardele de calitate și siguranță.

Valoarea activelor de PI

Fie că este vorba despre o marcă, un desen industrial, un software (pentru companiile tech), sau chiar indicații geografice, valoarea acestei active poate fi echivalentă cu prețul întregului business dacă nu este protejată încă din faza incipientă. În ultimii 10-15 ani, valoarea unei astfel de active a crescut cu până la 80%, conform unui studiu realizat de KPMG. Prin urmare, o activă protejată la momentul potrivit, te va ajuta să împiedici comercializarea de bunuri contrafăcute și va permite consumatorilor să aibă încredere în produsul protejat. Potrivit OECD, Trade in Counterfeit and Pirated Goods, media bunurilor contrafăcute este de aproximativ 3,3% din comerțul Mondial, ceea ce înseamnă aproximativ 509 miliarde de dolari.

Dacă businessul tău se încadrează în categoria celor care produc și comercializează cosmetice, produse farmaceutice sau produse din categoria FMCG, o strategie de PI te va ajuta atât să îți protejezi afacerea, cât și să îți crești cota de piață. Cu o investiție de 1.000 de euro privind mărcile comerciale cu care înaintezi în piață, poți salva sume de aproximativ 100.000 de euro în eventualitatea în care va trebui să îți aperi aceste mărci.

În plus, un alt benefiu major al implementării unei strategii solide de PI este garantarea accesului pe piețele de desfacere atât naționale, cât și internaționale, ceea ce crește exponențial valoarea activelor intangibile. Astfel, un portofoliu de active PI poate deveni esențial pentru perioada următoare, care preconizează că până în 2022 va crește seminificativ activitatea de tranzacționare, deci și mai multe oportunități pentru businessuri pentru un exit avantajos sau pentru atragerea de investiții, conform Ernst & Young.

În loc de concluzie

Activele intangibile ale unei companii pot asigura un loc la masa de negocieri pentru antreprenori, care își pot crește profiturile prin atragerea de investitori. Acest avatantaj strategic în fața investitorilor face ca investiția inițială a unui antreprenor într-o strategie de PI să se dovedească a fi minimă comparat cu valoarea dată de activele de PI, analizând costurile care ar putea apărea în eventualitatea unei încălcări ale drepturilor de proprietate intelectuală sau în cazul tranzacționării acestor drepturi, fie tip licență, vânzare brevet sau chiar un exit din business.