Cu această glumă poți obține un salariu mai mare la interviul de angajare

Potrivit unui studiu realizat de Universitatea Columbia dacă faci această glumă în timpul interviului de angajare ai șanse mai mari să obți un salariu mai mare decât ai fi obținut altfel.

Ce trebuie să faci? Atunci când te întreabă care este salariul dorit, tot ce trebuie să faci este să zici “Ei bine, aș vrea 1 milion de dolari” (n.r orice sumă ridicolă). Se pare că aceast lucru influențează într-un mod inconștient ascultătorul. De aceea, un pulover de 50 de dolari va arăta mult mai rezonabil ca preț atunci când este prezentat lângă un pulover de 150 de dolari. Aceeași strategie o aplică și restaurantele în meniuri.

Aceste sume mari se numesc “ancore” și funcționează și când vine vorba de prețul unei mașini sau al unei case.

Pentru a demonstra ca gluma funcționează, Todd Thorsteinson, profesor de psihologie la Idaho University, a făcut o cercetare ce includea 200 de studenți. Studenții jucau rolul unor manageri ce trebuiau să facă o ofertă de salariu unor candidați aprobați. În unele cazuri li s-a spus că acei candidați au răspuns prin gluma – aș vrea 100,000 de dolari, dar sincer caut un salariu cinstit. Alt grup de studenți a primit răspunsul – aș lucra pentru 1 dolar, dar sincer caut un salariu cinstit.

De asemenea, exista si un grup de control care știa doar cât câștiga candidatul înainte (29.000 de dolari)

Așadar, cei care au cerut 100.000 de dolari au primit un salariu de 35,383 de dolari, în timp ce studenții din grupul de control au oferit 32,463 de dolari. Gluma cu 1 dolar nu a avut efect, studenții find reticenți să ofere un salariu mai mic decât cel din trecut.