Cristina Dragu, Ambasada Marii Britanii, Suleiman Arabiat, Elevator Ventures: MoonShotX e școală de business pentru antreprenorii români care vor să cucerească piețe externe: Antreprenorii trebuie să învețe să gândească global încă din prima zi și să folosească instrumentele prezentului

MoonShotX poate fi o școală de business pentru antreprenorii români care urmăresc extinderea internațională. Programul pune accent pe gândirea globală încă din primele etape ale unui business și pe utilizarea tehnologiilor și instrumentelor actuale pentru a crește competitivitatea companiilor pe piețe externe precum Marea Britanie, Austria, Cehia sau Statele Unite, susțin Cristina Dragu, Director for Foreign Direct Investment CEN în cadrul Ambasadei Marii Britanii la București și mentor în cadrul MoonShotX, și Suleiman Arabiat, investment principal, Elevator Ventures. 

Cristina Dragu, Director for Foreign Direct Investment CEN în cadrul Ambasadei Marii Britanii la București și mentor în cadrul programului MoonShotX:

„MoonShotX este un program foarte intens și complex, care aduce multă expertiză pe sectoare și o formulă rapidă și eficientă pentru orice companie dintr-o piață mai mică, precum România, care vrea să își accelereze creșterea și să își monetizeze modelul de afaceri pe piețe mai mari. Aici antreprenorii pot găsi cei mai potriviți consultanți și mentori, ba chiar și parteneri pentru joint venture, astfel încât să pot începe rapid să monetizeze la nivel internațional”, a spus Suleiman Arabiat, investment principal, Elevator Ventures

Programul este mai mult decât un accelerator, de fapt este un incubator și o academie de afaceri, o școală de business pentru inovatorii de valoare și pentru companiile mai mari din România, care au ambiții internaționale și doresc să își extindă propunerile de afaceri pe piețe precum Austria, Cehia, Regatul Unit sau Statele Unite, susține ea.

„Activitatea mea obișnuită este să ajut antreprenorii și inovatorii care vor să se extindă internațional, folosind Regatul Unit ca principal punct de lansare și, bineînțeles, ca trambulină către alte piețe. Fac acest lucru de foarte mulți ani și avem povești de succes extraordinare. Trebuie să spun că, până acum, experiența mea în cadrul programulul MoonShotX a fost cu adevărat unică. Nu spun asta doar ca să laud inițiativa, ci pentru că este într-adevăr o experiență unică, nu doar pentru companii, ci și pentru noi, ca mentori, și pentru toți partenerii implicați”, a concluzionat Cristina Dragu.

De partea investitorilor, Suleiman Arabiat, investment principal la Elevator Ventures – fondul de capital de risc corporativ al Raiffeisen Bank, atrage atenția că antreprenorii nu își mai permit să ignore noile tehnologii.

„Nu sunt un expert în AI la niciun nivel. Însă, dacă vii la noi și ceri finanțare, spui că ești o companie cu creștere accelerată și totuși nu folosești tehnici de automatizare, nu îți îmbunătățești constant acuratețea muncii, a produsului sau a propoziției de valoare, eventual utilizând machine learning, chiar și în forme simple, atunci probabil că oricum nu ești suficient de competitiv în această piață. Nu e nevoie să fii cel mai mare om de știință în AI, ci doar să folosești instrumentele disponibile”, a spus el.

Elevator Ventures analizează oportunități într-o gamă variată de domenii – de la cybersecurity și legal tech, până la soluții pentru reziliență climatică sau tehnologii cu impact asupra fintech-ului. Pentru Arabiat, MoonShotX reprezintă nu doar un spațiu de sprijin pentru companii tradiționale sau startup-uri, ci și o punte de legătură cu antreprenori care, în viitor, pot deveni fondatorii unor afaceri de tehnologie finanțabile prin venture capital.

„Apoi există acele companii care reușesc cu adevărat să navigheze această tehnologie cu propuneri și produse extraordinare, și acelea sunt cele pe care ne-am bucura să le întâlnim. Ca fond, aplicăm cu siguranță un criteriu de excludere: oricine nu utilizează instrumente care să-l facă mai competitiv și mai eficient probabil nu folosește instrumentele timpului nostru – iar acestea sunt instrumentele prezentului. Dacă le folosești, ai șanse mult mai mari să devii competitiv. În ceea ce privește sectoarele, ne uităm mai larg: analizăm cybersecurity, legal tech, tehnologiile pentru reziliența climatică și, bineînțeles, domeniile care se intersectează cu fintech-ul”, a completat Suleiman Arabiat.

Așteptările privind rezultatele companiilor din program sunt ridicate, susține reprezentantul Elevator Ventures, iar oricare dintre companiile întâlnite în program ar putea primi o investiție în viitor.

„Așteptările sunt mereu ridicate, tocmai datorită nivelului de performanță pe care l-am văzut colaborând cu InnovX. Ne așteptăm mereu să întâlnim fondatori de businessuri impresionanți, antreprenori remarcabili, oameni de top care au muncit mult pentru a-și construi afacerile. Știm că acest program în special nu este orientat spre companii finanțate prin venture capital. Totuși, chiar dacă înțelegem asta, noi, ca fond de venture capital, suntem interesați să sprijinim astfel de programe, cel puțin din perspectiva menținerii legăturii cu piața. În plus, știm foarte bine că mulți dintre acești antreprenori, care astăzi conduc afaceri tradiționale, ar putea deveni mâine fondatori de startup-uri, iar noi gândim pe termen lung. Oamenii pe care îi întâlnim astăzi ar putea fi investițiile noastre de mâine.”

Suleiman Arabiat face parte din echipa Elevator Ventures de trei ani, iar în venture capital activează de aproximativ zece ani.

„Am făcut câteva tranzacții, în special în Europa, unele în SUA și câteva și în Orientul Mijlociu. Aștept cu interes să lucrez cu InnovX în MoonshotX. InnovX are multă experiență în construirea unor astfel de programe și cred că a fost în mare parte clădit în jurul feedbackului primit de la utilizatori sau din piață. Au vrut să creeze ceva care să îi ajute atât pe antreprenori, pe fondatori și pe afacerile cu care intră în contact, cât și pe cei interesați să investească în aceste afaceri. Cred că programele construite pe baza experienței și a transferului de cunoștințe dau rezultate importante. În ansamblu, astfel de programe sunt întotdeauna utile, mai ales în această privință”, a concluzionat el.