Cristian Gabriel Pavel, CEO și cofondator, Alfa Software: „Am crezut întotdeauna în potențialul digitalizării și în nevoia de automatizare a companiilor românești”

Cristian Gabriel Pavel, CEO și cofondator al companiei Alfa Software, descrie evoluția pieței românești de IT într-un sfert de secol și felul în care a reușit să crească de la an la an o afacere în una dintre cele mai competitive industrii ale prezentului. Cum s-a transformat pasiunea lui pentru informatică într-un business ce se îndreaptă către 3 milioane de euro?

„Am crezut întotdeauna în potențialul digitalizării și am sesizat nevoia companiilor românești de a-și automatiza procesele de lucru”, descrie Cristian Gabriel Pavel, cofondator și director general al Alfa Software, începuturile companiei pe care o reprezintă, aceasta fiind și principala sa filosofie de business.

Povestea Alfa Software, compania pe dezvoltarea căreia s-a axat de mai bine de 25 de ani, a început însă cu mult mai devreme. Aceasta s-a desprins din Alfasoft, o firmă fondată de un grup de specialiști în informatică și electronică la Zalău.

Activitatea Alfasoft s-a mutat la Cluj-Napoca, unde avea să ajunga ceva mai târziu și Alfa Software, compania care oferă soluții inovative pentru afacerile românești din Transilvania. În primii ani de activitate, Alfasoft și-a axat activitatea pe realizarea de sisteme și servicii informatice, distribuire și servicii pentru echipamente de birotică, calculatoare, copiatoare, echipamente de coduri de bare și altele de acest fel. Un sector prioritar în activitatea societății au fost serviciile informatice, dintre care scrierea de programe și sisteme informatice integrate. Sub mediul de dezvoltare FoxPro 2.6 s-a realizat, astfel, sistemul informatic Alfasoft.

fa Software, la acea vreme, era divizia de soft din cadrul Alfasoft condusă de Constantin Joldeș. Existau mai multe departamente conduse fiecare în parte de câte un asociat, dar s-a luat decizia scindării și s-au format mai multe companii, una dintre ele fiind Alfa Software. Anul 1997 a marcat unul dintre cele mai importante momente din parcursul companiei Alfa Software. Deși era o perioadă neprielnică din punct de vedere economic, iar departamentul de software al Alfasoft era cel mai puțin profitabil, Constantin Joldeș a înființat Alfa Software în mai 1997 și s-a îndreptat spre o tehnologie modernă, pe un model de baze de date SQL Server. „Anul 1997 nu a fost un an prielnic din punct de vedere economic. Tehnologia era total diferită față de ce avem acum. Internetul era la începuturi, nu exista Google, iar transferul de date se baza pe o dischetă. Companiile care funcționau în mai multe sedii se confruntau de multe ori cu probleme logistice când venea vorba de consolidarea datelor. În aceste condiții, noi ne-am orientat înspre tehnologia care reprezenta viitorul și am început să lucrăm pe modelul de baze de date Microsoft SQL Server”, descrie Cristian Gabriel Pavel, cofondator și director general al Alfa Software, începuturile companiei pe care o reprezintă. Evoluția Alfa Software a fost graduală și s-a axat pe dezvoltarea unei platforme moderne și customizabile de informatică integrată, destinată managementului companiilor medii și mari, în vederea optimizării și simplificării proceselor de business.

În prezent, Alfa Software este produ-cătorul sistemului informatic integrat ASiS ERP și vinde:

► licență sau drept de utilizare proprietate intelectuală;

► servicii de implementare, dezvoltare, consultanță și personalizare ASiS ERP;

► servicii recurente de suport și mentenanță.

Fondatorii companiei și-au fixat obiectivul ca firma lor să devină una dintre cele mai inovatoare companii românești, iar de-a lungul timpului, s-au orientat înspre cele mai intuitive sisteme informatice pentru companii. Un moment important din acest punct de vedere a venit în 2005, când au făcut trecerea la sistemul Integrat ASiS, care a adus pentru utilizatorii săi o interfață mai prietenoasă, module și funcționalități moderne – noul sistem permitea gestionarea unor baze de date mari și se adresa și firmelor cu puncte de lucru la distanță. Gradul ridicat de scalabilitate al soluției oferite și adresabilitatea acestui ERP unor domenii de activitate foarte variate au determinat creșterea portofoliului de utilizatori ASiS la peste 2.500, spun reprezentanții companiei. „Ne-am dorit încă de la început să dezvoltăm soluții inovative care să răspundă cererilor venite din piață. Mă bucur că am ales să rămân în țară pentru a face IT alături de echipa mea. Cred că munca noastră de până acum a avut un impact direct asupra businessurilor din România și, mai mult decât atât, a determinat oamenii din acele companii să aibă suficient timp pentru a se dezvolta atât pe plan profesional cât și în familie”, a descris alegerea dezvoltării Alfa Software Cristian Gabriel Pavel.

Pasionați de viitor

Alături de el, au împărtășit acest crez și alți pasionați de informatică.

„Am ajuns la firma Alfasoft la câteva luni de la înființare datorită fratelui meu, Mitraș Dudaș, care era unul dintre fondatorii Alfasoft. După ce am absolvit Facultatea de Electrotehnică, am început să mă orientez pe zona de IT. Primisem repartiție, dar am lăsat un loc de muncă bine plătit la stat pentru o firmă privată…ceea ce era de neconceput în acele vremuri. Am avut încredere și am cunoscut colegi geniali aici. Experiența oamenilor vizionari de atunci ne-a făcut ca și pe mai departe să căutăm colegi de același calibru și să purtăm în cadrul firmei un dialog al ideilor pentru a găsi cele mai bune soluții”, își amintește Gheorghe Dudaș, directorul tehnic al Alfa Software. El este absolvent de Inginerie Electrotehnică, dar spune că a fost atras de calculatoare încă de la începutul carierei, în anii ‘90. A fost martorul transformărilor apărute în domeniul informatic din vremea studenției, de la cartele perforate, continuând cu calculatoare de întreprindere produse în România și apoi trecând la PC-uri, la conectarea la Internet, iar în ultimii ani, la cloud. În cadrul companiei Alfa Software  a dezvoltat și întreținut Sistemul Informatic în toate variantele.

Constantin Joldeș a făcut parte din prima generație de  absolvenți de Informatică de la Universitatea Babeș Bolyai din Cluj Napoca. El a făcut parte atât din fondarea Alfasoft, înființată în martie 1990, cât și din a altor companii cu origini clujene, printre care Banca Transilvania, Leasing Rom, CD Radio, Axa Electronic etc. Având o bogată experiență acumulată în întreprinderile unde a lucrat înainte de 1989, el a îmbinat cunoștințele și pasiunea pentru informatică cu zona de business. Cu toate că s-a retras din activitate, a rămas pasionat de informatică și a păstrat legătura cu domeniul. În ceea ce îl privește pe Cristian Gabriel Pavel, directorul general al companiei, el a fost pasionat de calculatoare încă de mic, a fost chiar și olimpic național la informatică și se implica în dezvoltarea unor aplicații încă din perioada liceului. Dincolo de atribuțiile sale de lider, el continuă să se implice în cercetare și dezvoltare împreună cu Mihai Joldeș, care a preluat acest segment de activitate.

„Cu toții avem același scop și ne dorim să oferim cele mai bune soluții de informatică integrată pentru clienții noștri”, spune Mihai Joldeș care este acum directorul de dezvoltare al Alfa Software.

Un exemplu din acest punct de vedere ține de cea mai recentă decizie legată de soluțiile inovatoare Alfa Software, respectiv dezvoltarea verticalei de transporturi/expediții. Un nou modul ASiS a fost creat pentru companiile de transport, care are capacitatea de a realiza simulări, planificări de rute, integrări în timp real via API-uri cu: soluții de Tracking-GPS, burse de transport, benzinării și sisteme de taxare. „Suntem o companie de tehnologie orientată înspre viitor, chiar dacă ne recomandă cele peste 600 de companii din portofoliu și cei 25 de ani de activitate. Ne propunem să devenim compania ce transportă clienții noștri în epoca paperless prin intermediul sistemului ASiS ERP”, precizează el. În prezent, Alfa Software dezvoltă ERP pe cinci verticale majore de business:  producție, servicii, reciclare, construcții și retail  precum și pentru unități economice din zona publică. De-a lungul istoriei companiei, și profilul clienților s-a schimbat, odată cu dezvoltarea mediului privat românesc: inițial principalii clienți erau mai mult companii mari cu capital de stat, cum ar fi Drumuri Naționale, Romsilva, Căile Ferate Române sau multe firme productive la acea vreme cu capital de stat. În prezent, clienții lor provin cu precădere din mediul privat, printre aceștia aflându-se nume precum Cemacon, Brikston Leier, Ortoprofil, Deltamed, Arobs, Ardealul, Tirrena Scavi, Team Montage, Nova Grup, MG Tec Industry și Compania Națională de Administrare a Infrastructurii Rutiere (CNAIR) sau Administrația Națională „Apele Române”. „Ne adresăm companiilor medii spre mari, de pe teritoriul României. Preferăm companiile din domenii precum producție, construcții de drumuri, reciclare, transporturi pentru că de-a lungul timpului ne-am specializat în realizarea de module și aplicații dedicate verticalelor respective”, descrie directorul general al Alfa Software profilul clienților cărora se adresează.

Când vine vorba de investiții, el spune că, în acest sector, acestea sunt nelipsite mereu: „Acestea nu se opresc doar la o singură rundă de investiții ci mizează pe o creștere accelerată cu ajutorul sistemelor ERP, aplicațiilor sau pur și simplu pentru nevoi noi, care nu au existat anterior”. În prezent, investițiile bugetate vor fi direcționate înspre continuarea dezvoltării aplicațiilor și modulelor existente, cât și înspre module noi de management documente, robotizare, conectivitate IoT, inteligență artificială și altele.

Care au fost provocările dezvoltării unei firme românești de IT, cu istorie de 25 de ani? Cristian Gabriel Pavel menționează nevoia de a ține echipa unită și de a avea o viziune unitară asupra aplicațiilor. „La Alfa Software, cuvântul cheie pe care este construită filosofia noastră de business este „colaborare”. Lucrăm cu toții împreună, împărtășim informații, iar opiniile noi și cât mai diversificate sunt binevenite. Construim împreună strategii și rezolvăm problemele care pot să apară”, descrie CEO-ul companiei filosofia de leadership după care se ghidează. Iar dacă la începutul afacerii, în echipă s-au aflat doar membrii fondatori, aceasta are în prezent 30 de angajați și aproximativ 50 de colaboratori; de altfel, în ultimii ani au dezvoltat această rețea și au reprezentare în toate regiunile din țară. „În fiecare an angajăm două sau trei persoane. Calitățile pe care le căutăm în viitorii noștri colegi sunt dorința și capacitatea de învățare, dar și talentul de a relaționa cu clienții și cu colegii.”

Sfatul lui Cristian Gabriel Pavel pentru un antreprenor la început de drum după 25 de ani pe piața de IT? „Trebuie să pornească la drum cu încredere în forțele proprii și curaj și, chiar dacă are investitori, trebuie să își construiască businessul în așa fel încât să satisfacă nevoile clientului deoarece, până la urmă, cel mai exigent investitor al afacerilor este clientul.”