Cristi Movilă, fondator și CEO, OptiComm.AI și președinte al Asociației Române a Magazinelor Online (ARMO): Atât în curse, cât și în afaceri, succesul vine din combinația dintre tehnologie, experiență umană și capacitatea de a transforma provocările în oportunități

Încrederea reciprocă și colaborarea sunt esențiale și în rally raid și în business, mai ales în zona de antreprenoriat. Cristi Movilă observă mai multe corespondențe între hobbyul său și universul afacerilor, dar și reguli care sunt esențiale în ambele „terenuri”.

„Rally raidul m-a ajutat în primul rând în plan personal, învățându-mă să rămân calm sub presiune și să găsesc soluții creative la probleme neașteptate, ambele abilități valoroase în negocieri și management”, spune antreprenorul care a fondat la finalul anului trecut OptiComm.AI, platforma care prezice ce, când și cât vor cumpăra clienții. La începutul lunii aprilie a avut primul client live, iar antreprenorul povestește că soluția dezvoltată permite companiilor să anticipeze nevoile cumpărătorilor și să-și ajusteze procesele de business pentru a le putea îndeplini. „Platforma este deja implementată de un lider al pieței de retail alimentar B2B, Macromex, și urmează implementarea pentru alți clienți din retail și logistică. Mai mult, am anunțat deja parteneriatul cu una din cele mai mari platforme ecommerce, VTEX”, afirmă Cristi Movilă.

În acest moment, compania se află într-o etapă de validare a pieței și de implementare rapidă a clienților care cu care au demarat colaborarea. Până acum, OptiComm.AI s-a bazat pe fonduri proprii, însă antreprenorul spune că a demarat discuții cu mai multe fonduri de investiții și finanțatori privați pentru o primă rundă de finanțare. În plus, expansiunea peste granițe este deja în plan: „Chiar dacă piața din România a fost punctul de plecare, avem deja discuții cu retaileri din Germania, Cehia și Polonia.” Firma a încheiat și parteneriatele tehnologice cu companii mari, precum Microsoft, Nvidia, AWS sau Google.

Ce hobby ai și cât timp îi dedici? Când și cum a început interesul pentru această zonă?

Hobby-ul meu este unul mai puțin cunoscut în România: sunt practicant de rally raid și în 2023 și 2024 am fost campion național la acest sport. Cel mai cunoscut eveniment al acestui sport este faimosul raliu Dakar, eveniment ce reprezintă și prima etapă din campionatul mondial de rally raid. Pe scurt, vorbim despre un tip de raliu off-road de anduranță pe toate tipurile de teren, de la drumuri publice la drumuri forestiere, terenuri accidentate, deșerturi și așa mai departe. Mi-au plăcut dintotdeauna sporturile extreme, dar și activitățile care-mi permit să planific și apoi să-mi concentrez atenția și energia spre un obiectiv clar.

Practic, în rally raid am găsit combinația perfectă pentru mine – pe de-o parte, am concursurile care îmi dau adrenalină și un obiectiv concret, iar pe de altă parte, am perioada de pregătire, unde, cu ajutorul echipei, modific mașina de competiție până la potențialul său maxim și pregătim toată strategia pentru cursă.

Primul raliu în cadrul Campionatului Național de Rally Raid la care am participat – la clasa Promo – a avut loc pe 23 aprilie 2021. De atunci, acest sport a devenit o pasiune care consumă oricât de mult timp îi dedic, timp care evident este din ce în ce mai limitat. Cel mai încărcat program îl am în perioada verii, când sunt și concursurile de rally raid. În rest, în timpul săptămânii, uneori, după birou, sunt la service pentru a testa și verifica mașina, iar în unele weekenduri, dacă nu sunt plecat din țară, sunt pe dealuri cu mașina de offroad.

Ce corespondențe există între acest hobby/sport și afaceri?

Corespondențele sunt numeroase. În primul rând, rally raidul este un sport de echipă, în care pilotul are încredere deplină în indicațiile copilotului, iar copilotul are încredere în abilitățile pilotului de a conduce. Această încredere reciprocă și colaborarea sunt esențiale și în business, mai ales în zona de antreprenoriat.

Mai mult, în rally raid este esențial să-ți cunoști foarte bine mașina, la fel cum în business trebuie să-ți cunoști în detaliu echipa și compania. În plus, ambele domenii necesită pregătire meticuloasă, planificare strategică și capacitatea de a lua decizii rapide sub presiune.

Atât în curse, cât și în afaceri, succesul vine din combinația dintre tehnologie, experiență umană și capacitatea de a transforma provocările în oportunități.

De fapt, aș putea face o paralelă și cu obiectivul actual al companiei mele. La fel cum în rally raid trebuie să anticipez terenul și să mă adaptez la condițiile schimbătoare, cu OptiComm.AI ajut companiile să anticipeze nevoile clienților și să se adapteze proactiv la piață.

Este practicarea unui hobby benefică pentru relațiile de afaceri/pentru afacere?

Absolut! Rally raid-ul m-a ajutat în primul rând în plan personal,
învățându-mă să rămân calm sub presiune și să găsesc soluții creative la probleme neașteptate, ambele abilități valoroase în negocieri și management.

Mai mult, rally raidul m-a ajutat și să dezvolt relații valoroase în ecosistemul de business românesc și internațional. Sporturile extreme atrag în general personalități similare, adică oameni care nu se tem de provocări și caută permanent să depășească limite. Întâmplător, acești oameni au deseori și mult succes în business.

În plus, un astfel de hobby oferă subiecte de conversație neașteptate în întâlnirile de business. Când menționez că sunt campion național de rally raid și că țintesc participarea la Dakar în 2027, oamenii devin imediat interesați, mai ales dacă sunt fani ai sporturilor cu motor.

Ce beneficii are hobbyul pentru tine?

În primul rând, vorbim despre deconectare și despre o realiniere a priorităților. Rally raidul îmi oferă echilibru pentru intensitatea vieții de antreprenor. Când sunt la volan, în mijloxcul unei probe speciale de 500 de kilometri prin deșert, toate ideile, gândurile și planurile businessului sunt parcate, iar eu sunt complet prezent în momentul respectiv. Asta permite creierului să aranjeze toate informațiile de business, să le înțeleagă mult mai clar și să aibă o perspectivă complet nouă în momentul în care cursa este încheiată, iar eu revin la muncă.

Când trec linia de final, simt că am bateriile încărcate și, mai mult, simt că am energie pentru orice aș vrea să fac în perioada următoare. Momente dificile există mereu, dar dacă rămân concentrat pe traseu și pe obiectiv, atunci toate se rezolvă.

Cea mai frumoasă amintire de până acum este clar momentul în care am ridicat titlul de campion național pentru prima dată în 2022, în cadrul Galei Campionilor din Motorsport de la Opera Română. Iar cea mai intensă este cea din Tunisia, când a trebuit să ne oprim în mijlocul deșertului Sahara peste noapte, în urma unei probleme la sistemul de iluminat al mașinii și să continuăm cursa a doua zi.

Există reguli aplicabile în hobby și în afaceri? Dacă da, care?

Da, aș zice că sunt mai multe principii comune:

Pregătirea. Cel mai important este ca mașina să fie pregătită și, chiar dacă se strică ceva, să poată fi reparată pe traseu sau între probele speciale. Altfel, pierzi toată munca de până atunci și nu te mai poți bucura până la final. La fel, în business, pregătirea și planificarea sunt cruciale pentru succes, la fel ca adaptarea.

Perseverența. În 2022, am devenit campion național, cu trei victorii de etapă și trei abandonuri. Practic, de câte ori am terminat o cursă, am reușit s-o și câștig. În business, eșecurile sunt lecții care te pregătesc pentru victoriile următoare.

Investiția în echipament și echipă. Atât în curse, cât și în business, calitatea echipamentului și a echipei determină rezultatele finale.

Din propria experiență, aș mai zice și că viteza nu este cea mai importantă, ci mai degrabă constanța. Acum câțiva ani am avut surpriza să pierd o cursă unde ieșisem pe primul loc: de ce? Depășisem cu mult viteza medie acceptată în cursă și mă concentrasem să ajung primul. Uneori, e mai bine să fii în mod constant pe primele locuri, decât să fii primul într-o singură cursă.

Care sunt regulile obligatorii în sport/hobby și afaceri?

Personal, le-aș include și pe cele de mai sus, la care aș adăuga:

Siguranța. În rally raid, echipamentul de siguranță nu este opțional, iar în business, respectarea regulilor legale și etice este fundamentală.

Respectul pentru competitori și parteneri. Fair-play-ul din sport se traduce în respectul pentru clienți, concurenți și parteneri de business.

Transparența și responsabilitatea.
În curse, trebuie să respecți regulamentul și să-ți asumi responsabilitatea pentru deciziile luate. La fel și în business.

Dezvoltarea continuă. Trebuie să câștigăm cât mai multă experiență ca echipaj, experiență cu mașina și în competiții internaționale de distanță lungă. Atât în sport, cât și în afaceri, învățarea nu se oprește niciodată.

Ce tip de sport/hobby nu ați practica niciodată? De ce?

Nu m-au atras niciodată sporturile sau hobby-urile statice, care nu au o componentă dinamică sau care nu vin la pachet cu o doză serioasă de adrenalină.

De asemenea, evit sporturile complet individuale, fără colaborare sau echipă. Rally raidul îmi place pentru că, deși sunt eu la volan, succesul depinde de întreaga echipă: copilot, mecanici, ingineri. La fel este și în business: succesul OptiComm. AI vine din calitatea echipei.    

BIO

►Œ Cristi Movilă este un antreprenor AI, investitor și consilier cu o experiență de peste 18 ani în comerț digital și tehnologie. În prezent, este fondator și CEO al OptiComm.AI și președinte al ARMO – Asociația Românească a Magazinelor Online.

► Are experiență în inginerie software, acumulată în roluri semnificative precum general manager pentru Europa Centrală și de Est pentru VTEX și EMEA CEO al ITGlobers. De asemenea, este fondatorul startup-urilor Voriso și Ribai.

Ž► În afara vieții profesionale, Cristi este un pilot pasionat de rally raid, deținând titlul de Campion al României în 2022 și 2023.