Corporatistul subțire cu cheltuială se ține

În fiecare an, 16.000 de români ajung într-una dintre cele opt săli de sport pe care rețeaua World Class le-a deschis în România. Cei mai mulți sunt corporatiști, au între 30 și 44 de ani și plătesc circa 1.000 de euro pe an pentru mersul “la sală”. “România este o piață foarte bună pentru dezvoltarea unei afaceri în acest domeniu și asta se observă în rezultatele noastre – în 2011 am crescut cu 20% în cifra de afaceri”, spune Mikael Fredholm, CEO al World Class International.

Fredholm are cel puțin două argumente atunci când vorbește despre potențialul pieței din România: în primul rând, doar 0,5% dintre români au abonament la o sală de fitness, ceea ce înseamnă că există un număr foarte mare de posibili clienți. În al doilea rând, cei care merg deja la sală fac mai mult sport decât alți europeni, acesta fiind un indiciu al faptului că, în principiu, vor rămâne clienți fideli și vor avea un comportament de consum constant. “În Suedia, timpul petrecut de o persoană la sală este de circa 27 de minute. În România, cei care vin să facă sport stau aproximativ două ore la sală”, spune șeful World Class International.

Este drept că românii sunt recunoscuți pentru cochetărie, dar până nu demult aceasta se limita doar la haine scumpe, doamne care nu ies pe stradă nemachiate sau necoafate sau domni care sunt întotdeauna la patru ace. De ceva vreme, aceștia vor cu orice preț să fie și în formă, așa că proprietarii sălilor de sport sau ai centrelor de înfrumusețare și întreținere corporală traversează o perioadă prielnică, în care afacerile cresc mai mult și mai repede decât salariile clienților.

Planurile celor de la World Class pentru perioada următoare confirmă: după ce în luna decembrie au deschis încă un nou centru în București, în urma unei investiții de 2,6 milioane de euro, pentru anul acesta sunt plănuite încă două deschideri. Una dintre săli va fi amplasată în clădirea de birouri America House, adresându-se în special celor care lucrează în incintă, iar pentru cealaltă a fost negociat un spațiu în galeria comercială a Auchan Titan. Ambele implică investiții de 3,5 milioane de euro, o bună parte din bani fiind necesari pentru achiziția de echipamente. Cu cât sala oferă mai multe servicii și tipuri de antrenamente, cu atât echipamentele sunt mai scumpe. Spre exemplu, din cele 2,6 milioane de euro investite în deschiderea celei mai noi unități, 800.000 au fost alocați doar în direcția achiziției de echipamente.

Investițiile în România nu sunt întâmplătoare și nici nu sunt motivate doar de tendințele care se conturează în piață și de potențialul teoretic. Potrivit lui Mikael Fredholm, România este un pion foarte important în structura rețelei, în condițiile în care 30% din cifra de afaceri anuală a grupului este generată de afacerea din România. În plus, rata de creștere anuală de circa 20% este cea mai mare din grup. Cei 16.000 de membri au generat companiei afaceri de opt milioane de euro în 2011 și un profit net de 1,4 milioane de euro, rezultate cel puțin interesante pentru un business care de obicei nu se dezvoltă foarte mult și nici nu este foarte longeviv.

Deocamdată, Capitala a fost punctul central de atenție, însă mai există două centre în Cluj și Timișoara, iar Constanța, Brașovul și Sibiul sunt prospectate în vederea deschiderii unor noi săli de antrenamente. Fredholm nu spune “nu” nici ideii de a franciza sistemul în România, doar că până acum nu a găsit partenerii potriviți, așa că a pus planul pe lista secundă de priorități.

Tot anul acesta vor fi demarate lucrările pentru deschiderea unui centru etalon, exclusivist, în zona Floreasca, gândit pe un sistem de circuit închis, limitat la cel mult 1.000 de membri. Clubul de fitness va avea parcare cu valet, restaurant și toate celelalte facilități care se regăsesc într-un amplasament destinat clienților din categoria VIP. Investiția se va ridica și în acest caz la câteva milioane de euro. Planurile suedezilor sunt cel puțin atipice într-o economie care nu a văzut foarte multe investiții în ultimii ani, cu excepția extinderilor din zona de retail. Aici vorbim însă despre companii gigant, cu afaceri de zeci de ori mai mari decât ale World Class.