Dacă în copilărie își dorea să fie pilot în aviația militară, Dragoș Stroescu povestește că viața l-a dus pe un drum diferit, pe care nu îl regretă. Cum a ajuns să conducă un business de 38 de milioane de euro

Încă din momentul alegerii facultății Dragoș Stroescu a pariat pe sectorul de comunicații și tehnologie, chiar dacă la momentul respectiv era încă la început. Și nu s-a oprit doar la a-și construi cariera în această industrie – pasiunea sa a luat forma unei inițiative antreprenoriale, ajunsă în prezent unul dintre cei mai mari integratori de soluții și sisteme IT&C de pe piața națională. Cum s-a adaptat la criză businessul românesc Datanet Systems, integrat în urmă cu 13 ani în grupul internațional Soitron?

„Compania a fost fondată reunind capacitățile inginerești și spiritul tânăr al fondatorilor, cu maturitatea și abilitatea punerii în practică adusă de Vasile Velicu, primul director general al companiei și cel care a dat practic primul impuls. Restul, cum s-ar spune, este istorie”, povestește Dragoș Stroescu, cofondator și director executiv al Datanet Systems.

Dacă în copilărie își dorea să fie pilot în aviația militară, antreprenorul povestește că viața l-a dus pe un drum diferit, pe care nu îl regretă. Atras de tot ce însemna electronică aplicată, la începutul anilor ’80 și-a pus toată speranța și încrederea că sectorul de comunicații și tehnologie va cunoaște o dezvoltare amplă și va fi de interes la un moment dat. Astfel, după ce a terminat liceul Sf. Sava din București, a urmat cursurile Facultatății de Electronică, Telecomunicații și Tehnologia Informației din cadrul Universității Politehnica din București, în cadrul căreia a obținut și diploma de master, și, după terminarea studiilor, și-a început cariera în cadrul unei companii de profil, iar în 1998 a pus bazele companiei Datanet Systems. Privind în urmă, la cei 25 de ani de activitate, crede că cea mai mare satisfacție este împlinirea și bucuria că a realizat cu sens. „În calitate de cofondator al Datanet, mă bucur că acești ani au fost însoțiți de o creștere constantă an după an.”

În prezent, Datanet Systems este unul dintre cei mai mari integratori de soluții și sisteme IT&C de pe piața națională, care a depășit pragul de 38 de milioane de euro cifră de afaceri la finalul anului trecut, înregistrând o creștere de 34%. Începând cu anul 2010, compania face parte din grupul slovac Soitron, integrator de sisteme și furnizor de servicii de outsourcing IT cu experiență pe piața europeană și înregistrează aproximativ 700 de experți și specialiști IT în Slovacia, Republica Cehă, Polonia, Marea Britanie, România, Turcia și Bulgaria. Potrivit ZF, în urmă cu 13 ani grupul Soitron a cumparat 51% din acțiunile operatorului telecom local Datanet Systems, companie cu venituri de 15 milioane de euro la acea vreme. Grupul a înregistrat afaceri de 108 milioane de euro la finalul anului 2021, potrivit reprezentanților companiei.

Pe plan local, activitatea companiei Datanet Systems, alături de Datanet Systems Cluj și Datanet Systems Software, este susținută de o echipă de peste 160 de angajați. „Proiectele derulate de Datanet Systems nu sunt doar mari ci și complexe, iar oameni trebuie să fie foarte bine pregătiți. Astfel, principalul obiectiv pe acest an vizează menținerea capacității inginerești a companiei și extinderea echipei de operare în teren. Investițiile se mențin în infrastructura de laborator necesară dezvoltării și testării soluțiilor precum și instruirea internă, alături de cursurile de pregătire și formare în diferite arii tehnologice. Echipa noastră are în total peste 99 de certificări Cisco, dar și alte specializări de la vendori internaționali și prin parteneriate de business încheiate cu furnizori globali.” Despre portofoliul de clienți, directorul executiv al Datanet Systems spune că acesta a evoluat constant, mai ales în contextul creat de pandemia de COVID-19, din 2020 încoace. „Clienții Datanet Systems sunt în general companii mari și foarte mari din domeniile financiar-bancar, utilități, telecomunicații. Lucrăm și cu organizații publice, atât din sectorul de sănătate cât și din educație și apărare.”

„Principalul obiectiv pe acest an vizează menținerea capacității inginerești a companiei și extinderea echipei de operare în teren. Investițiile se mențin în infrastructura de laborator necesară dezvoltării și testării soluțiilor precum și instruirea internă, alături de cursurile de pregătire și formare în diferite arii tehnologice.”

Dragoș Stroescu, director executiv al Datanet Systems

O criză care a schimbat regulile jocului

Din cifra de afaceri totală înregistrată pe plan local în 2022, aproximativ 27% reprezintă venituri generate de proiectele de securitate cibernetică, a menționat Dragoș Stroescu, adăugând că odată cu anul 2020, când pandemia a început „să schimbe regulile jocurilor”, atât comportamentul oamenilor, în general, cât și al organizațiilor active în toate industriile și domeniile au suferit modificări, astfel că a fost nevoie de înțelegere și de soluții IT care să poată susține colaborarea de la distanță, dar și de soluții de securitate IT care să asigure o bună colaborare între utilizatorii cibernetici. „Noi ne-am adaptat acestui val de schimbare și am oferit acces gratuit la platforma de colaborare Webex diverșilor clienți, aceasta devenind ulterior principalul mediu de comunicare și colaborare pentru milioane de oameni. În pandemie am făcut, spre exemplu, un prim proiect de colaborare interdisciplinară la Spitalul Municipal Timișoara, pentru ca medicii oncologi de acolo să poată colabora eficient, fără să se mai întâlnească fizic.”

De asemenea, în 2022, Datanet Systems a fost implicată în multiple proiecte de anvergură pentru clienți din industria financiar bancară, sănătate și servicii publice, precum modernizarea infrastructurii Data Center și a rețelei de date pentru Banca Comercială Română, pentru asigurarea georezilienței între sediile din București și Viena; în zona publică, compania a fost implicată în proiectul de digitalizare a Spitalului Mioveni, livrând soluțiile de networking și stocare date, video colaborare, precum și o aplicație ce permite colectarea de informații de la echipamentele medicale și consolidarea acestora într-un portal disponibil cadrelor medicale. „Unul dintre cele mai complexe și deosebite proiecte finalizate a fost dezvoltarea unei rețele de mare viteză pentru un client important din mediul bancar local. Această rețea oferă o viteză de transfer a datelor de 100 Gbps, cam de cinci ori mai mare decât 5G, iar clientul nostru o folosește pentru a conecta centrele de date din România cu cele din afara țării. În această arhitectură am integrat cele mai performante tehnologii de rețea existente pe piață, banca reușind să obțină o vizibilitate completă asupra rețelei și costuri de operare mult mai mici, iar utilizatorii finali, milioane de români, beneficiază de servicii bancare digitale mai performante”, a explicat Dragoș Stroescu.

Pe alt palier, dar la fel de relevante, sunt alte două proiecte din aria call center, în care echipa Datanet Systems a integrat sisteme moderne de inteligență artificială conversațională. „Cu ajutorul acestora, utilizatorii pot ajunge la informațiile dorite prin interacțiunea cu un sistem automat, care recunoaște limba română și limba ucraineană, fără să fie necesară interacțiunea cu un agent. Sistemele implementate asigură transcrierea conversației și salvarea acesteia, pentru eventuale verificări ulterioare legate de raportări și satisfacția clienților. Acest lucru a dus la o flexibilitate ridicată în operare și mărirea capacității de interacțiune cu clienții pentru cele două organizații, o bancă și o instituție publică.”

În continuare, compania are în plan extinderea portofoliului pe ariile de securitate, cloud și data center prin localizarea unor servicii disponibile prin grupul Soitron (din care face parte compania), „precum serviciile de Security Operations Center, unde înregistrăm deja primii clienți, adresate oricărei organizații, publice sau private, din România. Un element important este și adăugarea unui pachet cât mai mare de servicii profesionale pentru orice produs sau soluție pe care o vindem. La nivel de vânzări, ne vom concentra în continuare pe soluțiile de securitate cibernetică și infrastructură IT, precum și pe serviciile cu valoare adăugată asociate.”

Reușitele de business, un efort comun

Dragoș Stroescu consideră că una dintre cele mai importante calități ale unui lider de business ar trebui să fie concentrarea pe obiective clar stabilite și capacitatea de a lucra în echipă. „Cred că cel mai important pentru un lider este să știe unde vrea să ajungă, să aibă stabilite clar obiectivele profesionale, și bineînțeles să fie aproape de clienți și colegi. Consider că reușitele sunt un efort comun, iar asta nu trebuie uitat niciodată. Pentru angajații noștri este important să-și dorească să ajungă departe. E un drum pe care îi încurajăm să meargă pentru că așa construim satisfacțiile comune, relațiile de durată.”

Despre agenda sa zilnică, antreprenorul spune că este o combinație între perspectivele de business, activitățile formale de zi cu zi și decizii punctuale care ajută la derularea proiectelor și contractelor aflate în curs. Iar legat de ce ar schimba sau ar adăuga la industria de profil, reprezentantul Datanet Systems a punctat faptul că sectorul are nevoie de stabilitate. „În momentul de față, mai multă stabilitate nu ar strica, și aici nu mă refer doar la industria noastră, deoarece sunt multe disfuncționalități care încă ne afectează la nivel global”, a punctat directorul executiv al companiei.

„Am fost martorii unei creșteri explozive a numărului de atacuri cibernetice și incidente în spațiul virtual, iar clienții noștri au realizat că soluțiile tradiționale nu mai sunt suficiente, motiv pentru care ne-au solicitat ajutor și ne-am aliniat rapid acestei noi realități. Consider că trecerea la conceptul de «Zero trust» – un model de securitate cibernetică bazat pe principiul că nimic nu este de încredere și totul trebuie verificat – este o urmare a pandemiei și a digitalizării accelerate de contextul medical din 2020. Sunt multe lecții pe care le-am învățat în ultimii trei ani, după care o să ne ghidăm pentru mulți ani de acum înainte”, spune Dragoș Stroescu.    

Carte de vizită

Dragoș Stroescu, director executiv al Datanet Systems

1. A terminat liceul Sf. Sava din București în 1988, apoi a urmat cursurile Facultatății de Electronică, Telecomunicații și Tehnologia Informației din cadrul Universității Politehnica din București, unde a obținut și diploma de master (în 1994);

2. În 1996, a preluat funcția de network engineer în cadrul companiei Crescendo – furnizor de aplicații, soluții și servicii IT&C personalizate, unde a rămas până în 1998, când și-a început parcursul în cadrul Datanet Systems în poziția de technical manager, pe care a ocupat-o până în 2008;

3. În 2014, a devenit directorul executiv al companiei Datanet Systems, funcție pe care o deține și în prezent.