Copacul eco digital. Cum pot fi automatizate operațiunile specifice managementului deșeurilor

Despre reciclare, sustenabilitate și proiecte „green”, vorbim tot mai mult. Datele referitoare la modul în care se face, concret, reciclarea, la noi în țară, nu sunt însă la fel de prezente precum discuțiile. De la această ipoteză au pornit cei patru antreprenori care au lansat EcoTree, prima platformă digitală ce conectează companiile din diverse domenii de cele care oferă servicii de reciclare, colectând în același timp și informații despre cum se reciclează în România.

EcoTree este un marketplace ce are rolul să automatizeze cât mai mult din operațiunile specifice managementului deșeurilor. Practic, platforma digitală pune în legătură companiile cu nevoi de reciclare, cu furnizorii acestor servicii. În plus, stochează datele clienților și emite documentele necesare procesului de reciclare. „În mod tradițional, procesul se desfășura astfel: companiile căutau furnizorii serviciilor prin intermediul motoarelor de căutare, alegeau oferta de colectare selectivă și trebuia să întocmească documentele scriind de mână”, explică Bogdan Andronache, cofondator și CEO al EcoTree. Un demers destul de anevoios dacă ne gândim la exemplul unui retailer care se numără printre clienții platformei: „Unul dintre marii retaileri din România, care are 47 de puncte de prezență în mai multe județe și lucrează cu aproximativ 60 de companii, trebuie să completeze aproximativ șase documente pentru fiecare comandă – dacă vorbim despre 400 de comenzi, va avea 2.400 de documente completate în relația cu 60 de furnizori”.

Scopul și viziunea fondatorilor este ca prin intermediul platformei, prin colectarea datelor referitoare la reciclare, oamenii nu doar că vor recicla mai mult, ci vor putea, prin analiza istoricului acestor date, să îmbunătățească fluxul deșeurilor, astfel încât să scadă cantitatea acestora, precum și costurile ce țin de reciclare.

În acest moment, platforma se adresează doar clienților companii: „Este mult mai ușor să ne adresăm companiilor, atât datorită cadrului legislativ existent în materie de reciclare, cât și pentru că vorbim despre o platformă aflată la început de drum – vrem să punem la punct un flux digital pentru colectarea selectivă”.

Fondatorii proiectului, Bogdan Andronache și asociatul său, Alexandru Petrescu (director de operațiuni), alături de alți doi cofondatori, Dan Simotea și Marius Cîrstea, toți cu experiențe profesionale diferite (Bogdan Andronache a lucrat pentru unul dintre cei mai mari integratori IT de pe piața locală), se află la prima experiență antreprenorială cu EcoTree: „Suntem complementari, unii mai tehnici, ceilalți orientați pe zonele de business și marketing”.

Ei și-au propus din start să construiască un business în zona „verde”, după ce au sesizat potențialul acestei nișe.  Și, pentru că orice plan bun de afaceri începe cu documentarea, în 2017 au prospectat domeniul deșeurilor reciclabile și au observat că lipsesc tocmai datele de care aveau nevoie pentru a-și începe proiectul antreprenorial. „Aveam nevoie de informații legate de deșeuri – tipurile acestora, unde se generează, unde există nevoia ș. a. m. d. Și acum lipsesc datele – este foarte complicat pentru oricine își dorește să întocmească un plan de afaceri în domeniul acesta.”

Și-au propus să înceapă astfel tocmai de la adresarea acestei probleme, pentru ca în viitor să existe un loc de unde clienții să pornească și să își verifice ipotezele de lucru.

Până acum, pentru a-și finanța proiectul au avut două runde de investiții, conduse de Sparking Capital, cu ajutorul Seedblink și de alți angel investors, iar totalul investițiilor a ajuns la 650.000 de euro. Monetizarea e de tipul utilizator/lună, iar costul folosirii platformei de către clienți ajunge la câteva zeci de euro, variind în funcție de funcționalitățile folosite de aceștia. „Ne-am propus ca anul acesta să ajungem la venituri recurente lunare de 40.000 de euro și la 100 de clienți companii, descrie Andronache obiectivele financiare pentru anul acesta.

În ceea ce privește profilul celor care accesează serviciile lor, ei sunt reprezentați mai ales de multinaționale, care sunt, după cum observă Bogdan Andronache, foarte riguroase în ceea ce privește procedurile de mediu, atât prin prisma legislației existente în domeniu, dar și pentru că de la grupul internațional primesc obiective destul de mari de reciclare ca țintă, chiar mai mari decât cele impuse la nivel european. „Avem însă și clienți mai mici, start-up-uri care sunt responsabile și vor să pornească pe o cale solidă, să vadă ce deșeuri generează, pe măsură ce cresc de la an la an și vor să le fie ușor, nu vor să completeze hârtii, și-au pornit businessul digital 100%.” De asemenea, toți sunt din București (cu excepția retailerului menționat, care are unități răspândite în toată țara) și sunt din domenii diverse: producție, retail, FMCG, auto. „Credem că abordarea noastră permite, pe termen mediu, să se observe că există o problemă referitoare la felul în care se face colectarea selectivă – și pornind de la datele noastre, ar putea să fie găsită o rezolvare”, descrie Bogdan Andronache perspectiva sa asupra felului în care se face reciclare la nivelul întregii țări.

El spune că suntem undeva la 16% când vine vorba de gradul de reciclare la nivel național, însă nu crede că acesta este într-adevăr procentul real: „Cred că este mai mare de atât, cel puțin când vine vorba de companii, de B2B, procentul în care se face reciclare este mai mare. Problema o avem la persoane fizice, unde depindem de foarte mulți actori: autoritățile locale, legi centrale, consilii județene, companiile de salubritate, persoanele fizice și întâmpinăm și o serie de alte provocări, dar sperăm să găsim o soluție și aici lucrând cu autoritățile și cu toți cei implicați în acest domeniu.”

Adaugă că principalele obstacole care țin de activitatea lor se leagă de faptul că trebuie să îi facă pe clienți să înțeleagă responsabilitatea vizavi de deșeurile pe care le generează, dar și importanța de a le urmări și de a înțelege valoarea acestora: „Am întâlnit companii care plătesc în neștire servicii de colectare și le spunem ca în loc să plătească pentru acest tip de servicii, pentru ca acele deșeuri să ajungă la groapă, să primească bani – și nu puțini – pentru ca deșeurile să fie duse la fabrici de reciclare. Schimbarea aceasta de mentalitate este cea mai mare provocare pe care o avem”.

În continuare, vor să atragă și o nouă rundă de investiții, iar cu ajutorul acesteia, să dezvolte modelul și în alte părți din Europa. „Credem cu tărie că pe piețele vestice va fi adoptat serviciul mult mai ușor, acolo modelul de colectare selectivă este mult mai apreciat și se află într-o altă etapă, astfel că valoarea acestui serviciu este mai ușor de înțeles.” Există platforme similare în Vest, dar Andronache spune că e vorba despre o nișă la început de drum, a platformelor digitale care rezolvă ceva fie în zona de waste management, fie pentru a-i pune pe clienți în legătură cu furnizorul, digitalizarea documentelor etc. „Există platforme disponibile, însă sunt insuficiente pentru a dinamiza piața. Ne dorim să aducem din România o soluție complexă.” Estimează că pentru a face acest pas au nevoie de o investiție de în jur de 2 milioane de euro. Țintesc o nouă rundă de finanțare spore finalul anului – în conformitate cu rezultatele pe care le vor obține și după stabilirea exactă a planurilor de expansiune.

Care este viitorul businessurilor verzi în România? „Din punctul meu de vedere – și sunt într-un grup de astfel de businessuri greentech în toată lumea –, nu doar în România, ci peste tot în lume aceste afaceri au un potențial extraordinar. În primul rând, față de orice alt segment, faptul că reușești să rezolvi o problemă socială sau de mediu îți aduce un plus în a obține finanțare. Uniunea Europeană are axe strategice pe zona aceasta; așadar e un mare avantaj să rezolvi o problemă de mediu și socială, este și o direcție profitabilă. Domeniul este la început acum, dar eu cred cu tărie că businessurile green și cele care rezolvă probleme sociale vor fi mult mai profitabile decât celelalte.”

Iar ca sfat pentru cineva care își dorește să înceapă o astfel de afacere, Bogdan Andronache spune că ar trebui să pornească de la problemele cu care se confruntă comunitatea în care antreprenorul se află și cu o echipă care crede în vizunea sa. „De asemenea, e important și să aibă curaj. Piedici, aș zice descurajări, vei întâlni și nu doar în România, important este să crezi în tine și să mergi mai departe.”

Bogdan Andronache, cofondator și CEO, EcoTree: „Din punctul meu de vedere, nu doar în România, ci peste tot în lume aceste afaceri au un potențial extraordinar. În primul rând, față de orice alt segment, faptul că reușești să rezolvi o problemă socială sau de mediu îți aduce un plus în a obține finanțare. Uniunea Europeană are axe strategice pe zona aceasta; așadar e un mare avantaj să rezolvi astfel de probleme, reprezintă și direcții profitabile. Domeniul este la început acum, dar eu cred cu tărie că businessurile green și cele care rezolvă probleme sociale vor fi mult mai profitabile decât celelalte.”