Consultanții din imobiliare trec de cealalată parte a baricadei și devin dezvoltatori

IONUȚ DUMITRESCU, unul dintre fondatorii firmei de con-sultanță imobiliară Eurisko, pe care a vândut-o gru-pului american CBRE, Radu Lucianu, coleg cu Dumitrescu în Eurisko și apoi șef al CBRE România și al firmei Property Advisors, o so-cie-tate fondată de acțio-narii casei de investiții Capital Part-ners, sau Mihnea Șerbănescu, directorul general al DTZ Echinox, sunt doar câteva exemple de astfel de cazuri.

”Andrei Diaconescu și Victor Căpitanu, doi dintre fondatorii companiei Capital Partners, au dezvoltat mai multe proiecte imobiliare și într-unul din el sunt și eu implicat, respectiv One Charles de Gaulle. Căutăm oportunități de investiții pe segmentul imobiliar, fie ele structuri nefinalizate, terenuri sau proiecte existente. Nu sunt singurul consultant imobiliar care face astfel de investiții. Și foștii mei colegi Gabriel Marchievici (care a lucrat de asemenea în firma Eurisko – n.r.), Mihnea Șerbănescu de la DTZ, Bogdan Georgescu de la Colliers, persoane cu care am copilărit în piața imobiliară, au făcut acest pas„, spune Radu Lucianu.

El crede că acesta este un pas firesc pe care îl face un consultant cu vechime pe piața imobiliară. ”Ai experiență, ai resurse financiare dacă ești cumpătat, iar la un moment dat vrei să faci altceva. Brokerajul îl faci 10-15 ani, te zbați, apoi treci pe o poziție de top management. După aceea, variantele sunt fie să te duci într-o companie de dezvoltare imobiliară foarte mare, gen Skanska sau Immofinanz, fie să începi tu să fii dezvoltator și faci pasul către dezvoltare. Nu am văzut broker imobiliar la 60 de ani„, a explicat Lucianu.

Întrebat de sumele pe care este dispus să le investească în proiecte imobiliare, Lucianu a precizat că ”este vorba de mulți bani„, fără să indice o valoare. ”Resursele financiare sunt utilizate la maximum. Piața imobiliară este o piață în care am crezut tot timpul, chiar dacă mi-a arătat și fața mai puțin bună. Nu investim niciodată în produse în care simt că lucrurile nu sunt în regulă, ci doar acolo unde se poate aduce valoare adăugată. Investim bani proprii de la început până la sfârșit, deși abia acum vedem că accesarea unor împrumuturi este interesantă din punct de vedere al debitorului. Încercăm să ne ținem promisiunile, să livrăm ceea ce promitem și la termenul pe care îl promitem„.
În ceea ce privește proiectul pe care vrea să-l dezvolte în Piața Charles de Gaulle din centrul Bucureștiului, spune că este în stadiu de proiectare și că e deocamdată singurul în care este implicat. ”Căutăm locații la care ne pricepem cel mai bine și pe care le înțelegem. Ne adresăm unei nișe de clienți și facem investiții de care suntem siguri că vor fi rentabile, nu avem clienți industriali sau fabrici. Segmentul pe care se vor focusa investițiile este cel rezidențial, în special cel din București. One Charles de Gaulle este deocamdată singurul proiect pe care îl avem în plan, dar tot timpul suntem în căutare de noi oportunități„, spune Lucianu.

Terenul de 2.000 metri pătrați pe care va fi dezvoltat proiectul a fost cumpărat în acest an.

One United Properties are în portofoliu proiectele rezidențiale de lux One Floreasca Lake și Madrigalului Residence, un complex exclusivist de doar 14 unități, pe malul lacului Băneasa. One Floreasca Lake este unul dintre cele mai de succes proiecte din zona de nord a Capitalei – primele două imobile din cadrul proiectului, cu 42 de apartamente, au fost vândute până la finalizarea acestora în 2013, iar cel de-al treilea bloc, care urmează să fie finalizat în luna iunie 2015, are deja precontractate 21 dintre cele 26 de apartamente. Similar Madrigalului Residence, proiectul va fi finalizat în luna august 2014, iar 10 dintre cele 14 apartamente sunt deja precontractate.

”Un exemplu interesant privind evoluțiile din ultimii ani ale pieței imobiliare sunt acei consultanți sau investitori proveniți din alte domenii decât real estate care au urmărit cu atenție piața și au achiziționat terenuri în perioada 2007-2008. După blocajul anilor de criză, acum aceștia încep să anunțe din ce în ce mai multe dezvoltări pe aceste terenuri. Pe de altă parte, alți investitori au achiziționat terenuri la prețuri foarte bune în plină criză și acum încep dezvoltările pe acestea„, a declarat Mihai Dumitrescu, managing partner, Crosspoint Investment Banking & Real Estate.

Mihnea Șerbănescu este, la fel ca și Lucianu, unul dintre pionierii pieței locale de real estate. El a fondat Echinox Consulting acum mai bine de 20 de ani, iar în 2002 a încheiat un parteneriat cu DTZ, unul dintre liderii globali în domeniul imobiliar. Noul nume al firmei este de atunci DTZ Echinox. Cu focus în special pe segmentul rezidențial de lux, Șerbănescu a fost implicat în toate sectoarele pieței locale de real estate, jucând un rol major în ascensiunea DTZ Echinox în topul companiilor de profil din România.

”Mi-am început activitatea în imobiliare în 1993. Principalul motiv a fost faptul că acest domeniu permitea un start-up fără capital, principala resursă fiind entuziasmul. De-a lungul timpului, dinamica pieței și oportunitățile ivite m-au determinat să rămân loial acestui business. În perioada 2004-2009, împreună cu alți parteneri, am dezvoltat șapte proiecte de birouri și clădiri rezidențiale în locații de top din capitală, care astăzi sunt finalizate și ocupate în totalitate. Având în vedere că piața dă semne clare de revenire, cu siguranță, în perioada următoare, voi relua investițiile în mici dezvoltări de același tip„, spune el.

În opinia lui Șerbănescu, cel mai accesibil sector pentru investitorii mici și medii este cel rezidențial sau cel al birourilor mici și al spațiilor comerciale stradale. De asemenea, Șerbănescu consideră că o soluție pentru accesul micilor investitori la proiecte de anvergură ar reprezenta-o fondurile imobiliare, care însă sunt prea puțin prezente în acest moment pe piața locală.

Dar poate cel mai activ și cel mai mediatizat caz de acest tip este al lui Ionuț Dumitrescu, cel care în 1997 a fondat firma de consultanță imobiliară Eurisko, pe care a vândut-o în 2008 pentru 35 de milioane de dolari grupului American CBRE.