Constanța, povești de pe litoral și de dincolo de el. Un antreprenor cu peste 20 de ani de experiență în industria construcțiilor: Viitorul în zona rezidențială e al caselor și al proiectelor premium

♦ Victor Sîmboteanu deține două companii – Disan Expert și ARV Construcții & Dezvoltare – cu afaceri cumulate de peste 42 mil. lei anul trecut și cu circa 180 de salariați.

Compania Disan Expert a apărut pe piață în 2003, la Constanța. Student fiind, Victor Sîmboteanu s-a angajat în domeniul construc­țiilor. Tot aici și tot în același domeniu a pornit și pe drumul antreprenoriatului.

„Ce am studiat eu nu are nicio legătură cu ce fac astăzi. Am absolvit Facultatea de Istorie. Nu m-am visat niciodată antreprenor. Doar că am muncit de tânăr în domeniul con­strucțiilor. Când am venit la facultate, pentru a mă întreține, am lucrat în domeniu. Am făcut de la cele mai ușoare la cele mai dificile joburi. Am trecut prin toate.“

Astăzi, pe de altă parte, pe cele două firme ale sale – Disan Expert și ARV Construcții & Dezvoltare – angajează el undeva la 180 de oameni. Și mai e loc de creștere, doar că e o piață grea, unde găsești cu greu forță de muncă calificată.

„Încercăm să calificăm la locul de muncă, dar tinerii nu sunt atât de răbdători sau de dornici să învețe. Media de vârstă la noi e undeva la 40 de ani. Eu sunt originar din Republica Moldova și cam jumătate din oamenii noștri sunt de aici.“

Cu cine lucrează?

Dacă ar găsi oameni, ar angaja, pentru că proiecte au fost și sunt în continuare. Pe piața constănțeană sunt puține firme de construcții care să poată duce proiecte mari, iar unul dintre motive îl reprezintă chiar lipsa forței de muncă, spune el.

Totodată, cadrul fiscal se modifică frec­vent, adaugă antreprenorul, amintind de faci­li­tatea fiscală pentru angajații din domeniu, facilitate ce a permis majorarea salariilor din industrie, pentru ca anul acesta să fie eliminată înainte de termen.

„Noi lucrăm mult cu mediul privat – con­struim proiecte rezidențiale, dar și industriale. Din total însă, circa 70-80% înseamnă rezi­dențial, nu sunt multe dezvoltări industriale la Constanța.“

Când a început, firma sa făcea hidroizo­lații, „așa era piața atunci“. A continuat cu fi­ni­sajele. A crescut organic, iar acum face tot, în­cepând de la partea de structură și ter­minând cu ultima plintă. „Predăm proiectele la cheie.“

Pariuri proprii

În zona rezidențială, Victor Sîmboteanu are și proiecte proprii. Primele pariuri datează din 2009. „Am fost sigur că nu am cum să dau greș pentru că am văzut ce se întâmpla pe piața constănțeană. Erau puține proiecte noi, iar prețurile erau ridicate. Exact în criza fi­nan­ciară am pornit. Aveam un teren și, împreună cu niște prieteni, am ridicat 14-16 unități locative. A fost cel mai profitabil proiect din tot ce avusesem până la momentul acela. Am prins o perioadă cu prețuri reduse la tot, chiar și forța de muncă era mai ieftină din cauza contextului dificil.“

Acela a fost începutul. Astăzi, cam 50% dintre proiectele la care lucrează sunt ale partenerilor, restul de 50% fiind proprii. Ar putea dezvolta și mai mult, dar durează foarte mult autorizațiile.

Mai multe detalii pe www.zfcorporate.ro

Loc de extindere există încă. Totuși, contează și ce construiești. „Clienții s-au schimbat mult față de acum 15-16 ani, au devenit mai pretențioși, dar asta e normal.“

Prin ce se mai remarcă piața?

Totodată, în domeniu mai există o problemă, TVA-ul a fost majorat, iar asta reprezintă o mare povară pentru client. Deja prețurile erau mari pentru că s-a scumpit tot, de la manoperă la materialele de construcții.

„Eu cred că în perioada următoare se vor vinde proiectele premium, mai bine poziționate și cu prețuri mai mari. Pentru zona de jos a pieței, ca și pentru cea de mijloc, e o perioadă grea. De când s-a majorat TVA-ul, vânzările pe celelalte zone dincolo de cea de sus au căzut. Piața aproape s-a blocat.“

Anul trecut, antreprenorul a dezvoltat un mic bloc, cu doar cinci apartamente, într-o zonă mai bună. În parteneriat cu cineva a mai făcut încă unul cu 18 apartamente. Acum urmează să înceapă alte câteva, având deja autorizațiile.

„Cel mai mare proiect al nostru – făcut într-o asociere cu un partener – a avut 72 de apartamente“, explică omul de afaceri.

Cine sunt clienții?

În proiectele sale, circa 70% dintre cumpărători sunt localnici. A avut unele inițiative în Mamaia, iar acolo ponderea a fost de 60% pentru locuitorii județului Constanța, e vorba de oameni care investesc în turism. De altfel, în următoarea perioadă, nu cel care va vinde va avea de câștigat, și cel care va închiria, adaugă Victor Sîmboteanu.

„Eu am dezvoltat businessul în Constanța pentru că am studiat aici și tot aici am pornit la drum. N-am vrut să o mai iau de la zero în altă parte. Am avut câteva idei să merg și în București, și în Cluj, dar am renunțat. Nu aveam nici timpul și nici răbdarea să încep unde nu cunosc terenul și mersul lucrurilor.“

Până acum, în pofida dificultăților din piață, nu a avut proiecte contractate care să fie amânate sau anulate. Totuși, anul viitor vede cel puțin 6-7 luni foarte grele pentru piață. Chiar și așa, e optimist. „Și în criza anterioară am dezvoltat propriile proiecte și s-a dovedit o alegere inspirată. Și acum vom continua, dar avem zone bune unde mergem. Plus că ridic blocuri de 30-32 de apartamente, nu mizez pe volume foarte mari. Indiferent cât de dificile sunt vremurile, merg mai departe. Până acum nu a existat niciun moment în care să mă tem pentru viitor. Poate și pentru că nu mă arunc cu capul înainte ca să rămân descoperit.“

Ce se cumpără?

Pe piața constănțeană, crede că viitorul e al proiectelor premium și al caselor pe model american. „Când un apartament cu 3-4 camere poate să coste și 300.000 de euro, în funcție de zonă și de facilități, ajungi să alegi o casă, chiar dacă nu în același cartier. În Europa s-au dezvoltat foarte mult suburbiile, dar acolo există și infrastructură de transport bine pusă la punct. La noi nu e cazul.“

El chiar negociază acum să cumpere 2,5 ha în Constanța pentru a porni un astfel de proiect de case. O parte din teren o va vinde, dar după ce o va parcela, asfalta, după ce se va ocupa de partea de utilități.

Totodată, acum e implicat în dezvoltarea a două hoteluri – la Constanța și la 23 August. E vorba de un aparthotel și de un hotel de patru stele.“Am depus două proiecte pentru fonduri europene. Indiferent că obțin sau nu fonduri europene, le dezvolt. Vreau să le operăm tot noi. Eu mai am la Techirghiol un proiect gândit să fie un azil de bătrâni. Doar că nu am avut timpul necesar să mă ocup de el, așa că spațiul este închiriat către o firmă care se ocupă cu turism pentru seniori. Văd că există interes“, conchide el.

Antreprenorul a fost prezent în cadrul emisiunii Constanța, povești de pe litoral și de dincolo de el, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania.