O companie românească pe care au construit-o trei tineri are un cuvânt de spus în viitorul căutărilor. Ce este detectivul digital și cum a reușit să convingă mai mulți investitori să ofere deja milioane de dolari

A căuta și a face „research” despre un potențial nou client, colaborator sau furnizor în ziua de azi mănâncă foarte mult timp, însă noile tehnologii au capacitatea de a simplifica toată această muncă. Aceasta a fost practic ideea unui start-up local, numit Veridion (fost Soleadify), care a primit milioane de dolari ca investiții pentru a pune pe masă o soluție software bazată pe AI ce cuprinde baze întregi de date cu informații relevante despre companii, astfel încât businessurile să își poată găsi furnizorii sau clienții potriviți.

Colectăm date despre companii din surse publice și din text nestructurat. Cred că de când au apărut ChatGPT și alte tooluri similare, este mai ușor de înțeles ce facem. Luăm extrem de multe informații și încercăm să ne dăm seama ce e adevărat, care este realitatea curentă versus doar niște informații postate acum trei ani pe internet, le structurăm și ținem o bază de date de 70 milioane de companii din toată lumea, pe care le actualizăm în fiecare săptămână în funcție de ce mai apare nou.

Practic, noi trebuie să știm tot ce se întâmplă pe orice profil de social media al unei companii, ce apare în presă, ce se schimbă pe site-ul companiei și să înțelegem din text complet nestructurat, să ne scoatem informații la fel cum ar face cineva «research» despre o companie anume. Doar că datele respective le dăm clienților într-o secundă și nu în câteva zile“, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Florin Tufan, cofondator și CEO al Veridion.

Start-up-ul, înființat încă în 2019, utilizează tehnologia de inteligență artificială pentru a analiza un volum foarte mare de pagini web pe săptămână, cu scopul de a construi și menține o bază de date actualizată despre companii la scară globală. Această bază de date poate fi utilizată de companii pentru găsirea de furnizori, modelare de risc, cercetare de piață ș.a.m.d. Clienții țintă pentru soluția Veridion sunt companiile din industria financiară, de asigurări, de consultanță, precum și din zona de producție.

În prezent, start-up-ul are în portofoliu 16 clienți recurenți, care plătesc pentru utilizarea soluției peste 50.000 euro pe an. În prezent, soluția Veridion se integrează în platformele de management al riscului folosite în cadrul companiilor mari care le devin clienți, însă start-up-ul are în plan să lanseze anul acesta și o suită de produse pentru companiile mai mici, inclusiv o soluție cu o interfață proprie. „Vrem să lansăm o suită de produse self-service pentru companiile mici. Vom avea și un motor de căutare public atât pentru fonduri mici de investiție, cât și pentru companii din afara producătorilor foarte mari, care au nevoie să-și caute furnizori doar cu o frecvență mai mică și cu o complexitate mai redusă.

Iar această soluție va avea o interfață proprie și vom avea și API-uri pentru companii mici”, a precizat el. Pentru anul acesta, Veridion și-a propus să își tripleze veniturile anuale recurente la peste 3 milioane de euro, menținând astfel același ritm accelerat ca și în 2022. Start-up-ul a atras recent o investiție de 6 milioane de dolari de la mai multe fonduri de investiții – LAUNCHub Ventures, OTB Ventures, Underline Ventures, GapMinder Venture Partners și Day One Capital. „În 2022 am triplat businessul față de începutul anului. În enterprise este un pic mai complicat pentru că majoritatea colaborărilor pe termen lung cu companii foarte mari trebuie să înceapă cu un soi de pilot pentru care de obicei iei o sumă foarte mică de bani. Și atunci noi numărăm doar contractele care ajung la maturitate la un angajament de cel puțin un an, iar noi pe pe acestea le-am triplat. În venit anual facem peste un milion de euro, nu pot să dau cifra exactă, dar este peste. Iar anul acesta am vrea să ne triplăm din nou veniturile.

Avem deja în tot ce înseamnă «late stage pipeline» clienți cu care să ne dublăm în următoarele 4 luni, însă vrem să fim foarte conservatori și să luăm în calcul în economia globală și contextul acesta macroeconomic care s-ar putea înrăutăți practic oricând. Și atunci, fiind conservator, ne propunem măcar măcar să ne triplăm din nou. Iar majo­ritatea diferenței va veni din munca pe care am făcut-o deja“, a spus Tufan. Legat de runda de finanțare obținută recent, cofondatorul Veridion a menționat că întregul proces a durat destul de mult în contextul noilor condiții de piață. Primele discuții au început în aprilie anul trecut, iar în decembrie s-au finalizat actele aferente. „A durat enorm pentru că ne-am apucat să vorbim cu investitori în momentul în care totul era foarte bine și efectiv mergea piața, creșteau banii în copac și undeva la câteva săptămâni distanță peisajul s-a schimbat.

Noi deja eram în contact cu peste 50 de investitori și au început să nu ne mai răspundă. Și am aflat ulterior că ei erau conștienți de criza care urmează să vină, cu câteva luni înainte să fim cu toții conștienți de ea, iar în momentul acela a devenit totul mult mai greu. Toată lumea, pe bună dreptate, a început să-și facă mult mai bine temele de dinainte și să ceară interviuri cu clienții, de exemplu, pentru că intrau într-o logică de recesiune care acum e cât se poate de serioasă, și anume se gândeau că orice nu este OK în companie va înseamna că tu practic n-o să poți să treci de criză cu banii pe care îi ai.” În ceea ce privește evaluarea companiei, el nu a oferit detalii, însă a precizat că deși a fost cu 30% mai mică decât și-ar fi dorit, a fost cu 30% mai mare decât la nivelul pieței. „Nu pot să zic exact evaluarea, doar că este o rundă normală ca procent din companie la stadiul ăsta. Evaluarea este poate cu 30% mai mică decât ne-am fi propus în condiții economice normale și din ce informații avem despre ce se întâmplă acum în piață, este undeva cu 30% peste. Ca idee, în momentul ăsta în piață sau ce am văzut noi în această vară este că ce ni se propunea în special de la investitori din SUA, care sunt mult mai direcți și au reacționat mult mai repede la situația economică, evaluările au scăzut de la 50x la 10-15x în SUA.” Echipa și-a propus să deschidă următoarea rundă de investiții peste circa un an și jumătate.   

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Marius Corîci, cofondator al Hound Bytes

Ce face? Dezvoltă o platformă de cybersecurity care combină informațiile despre amenințări, răspunsul la incidente și analizele de securitate pentru a ajuta companiile să identifice și să atenueze proactiv amenințările cibernetice.

„În decembrie am înființat firma și din luna ianuarie a acestui an am pornit activitatea. Practic, avem două luni de activitate. Zicem noi că anul acesta o să fie un an foarte bun pentru noi, în special pentru că am pornit așa bine. Practic, primul contract semnat a fost cu o firmă din Olanda, deci, putem spune că suntem o companie internațională. Și mai avem contracte cu două companii mai mici de pe plan local.“

2. Cristian Mogodici, CEO al ZayaAI

Ce face? A dezvoltat o soluție bazată pe inteligența artificială care are ca scop îmbunătățirea și accelerarea interpretării datelor de imagine pentru a ușura procesul de diagnosticare pentru diferite patologii.

„Anul acesta avem ca obiectiv să ridicăm o rundă de finanțare pe platforma de crowdfunding Ronin și avem ca obiectiv să ridicăm o finanțare de minimum 250.000 de euro.“

Rubrica „Start-up Update”

Florin Tufan, cofondator și CEO al Veridion (fostul Soleadify) – platformă AI cu date relevante despre companii

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să își tripleze anul acesta veniturile anuale recurente la peste 3 milioane de euro, menținând astfel același ritm accelerat ca și în 2022. Start-up-ul a atras recent o investiție de 6 milioane de dolari de la mai multe fonduri de investiții – LAUNCHub Ventures, OTB Ventures, Underline Ventures, GapMinder Venture Partners și Day One Capital.

„În 2022 am triplat businessul față de începutul anului. În enterprise este un pic mai complicat pentru că majoritatea colaborărilor pe termen lung cu companii foarte mari trebuie să înceapă cu un soi de pilot pentru care de obicei iei o sumă foarte mică de bani. Și atunci noi numărăm doar contractele care ajung la maturitate la un angajament de cel puțin un an, iar noi pe pe acestea le-am triplat. În venit anual facem peste un milion de euro, nu pot să dau cifra exactă, dar este peste. Iar anul acesta am vrea să ne triplăm din nou veniturile.”

Rubrica „Start-up Boost”

Roxana Popa, director executiv, Asociația Proiect Voiajor, și Anca Luca, community manager, InnovX-BCR

Platforma de joburi pentru refugiații din Ucraina jobs4ukr.com a ajuns la 2.000 de angajatori care au publicat peste 2.800 de joburi

Roxana Popa: „În prezent sunt peste 133.000 de persoane care au vizitat platforma de peste 700.000 de ori. Avem candidați înregistrați în platformă atât din România, cât și din alte țări din Europa, care ating un număr de circa 8.800 de persoane – un număr destul de mare pentru momentul în care suntem. De asemenea, avem peste 2.000 de angajatori care au postat peste 2.800 de joburi în peste 55 de țări și 230 de orașe. Am facilitat 4.300 de interacțiuni între angajatori și candidați și 600 de colaborări care s-au finalizat cu da din partea ambelor părți.“

„Într-un an proiectul a scalat extrem de bine, a crescut organic. Lansarea oficială a fost pe 3 martie 2022. În trei săpătmâni aveam 900 de angajatori în platformă, peste 1.000 de joburi postate de aceste companii și circa 28.000 de utilizatori unici. Cifrele sunt impresionante. Deci suntem fericiți cu proiectul, suntem fericiți de modul în care el a crescut și de comunitățile pe care am reușit să le atragem acolo. O altă validare pe care am obținut-o a fost chiar de la Comisia Europeană care, în august 2022, ne-a anunțat că vom avea un feature în raportul anual al președintei Comisiei Europene, ceea ce evident că a fost extraordinar, având în vedere cât de multe astfel de proiecte de dezvoltau în perioada respectivă.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.