Compania românească ce a explodat total și care în doar trei ani de la înființare a ajuns să valoreze zeci de milioane de euro

În urmă cu doi ani, antreprenorul local Liviu Drăgan, cunoscut pentru businessul TotalSoft, își setase o țintă ambițioasă pentru proiectul DRUID: o evaluare mai mare decât cea cu care a vândut compania TotalSoft – 30 mil. euro. Zis și făcut.

Astăzi, start-up-ul Druid, înființat în 2018, este evaluat la 20 de milioane de euro, după ultima finanțare primită care se ridică la aproape 3 milioane de euro, reușind astfel să se apropie de valoarea la care antreprenorul a vândut businessul TotalSoft după mai bine de 20 ani de muncă. Iar ambițiile sunt în continuare mari – o evaluare de cel puțin două ori mai mare pentru finalul acestui an.

„Estimarea companiei în 2020 în baza investiției s-a ridicat la aproximativ 20 de milioane de euro, așadar în acest an noi ne dorim mult mai mult. Dacă în 2019 valoarea a fost până în 10 milioane euro și apoi a fost 20 milioane euro, ne gândim la sume chiar cu o creștere mai mare în acest an și cred că această evoluție este posibilă pentru că internaționalizarea noastră va sprijini creșterea valorii noastre, în condițiile în care parteneriatul cu UiPath este tot mai viguros, iar lucrurile acestea ne dau o încredere specială”, a spus în cadrul ZF IT Generation Liviu Drăgan, fondatorul și CEO-ul Druid. El are în plan ca Druid să ajungă la o evaluare de peste 100 de milioane de euro în următorii 2-3 ani, de cinci ori mai mult decât valoarea actuală a companiei după demararea ultimei runde de finanțare de la finalul anului trecut.

Start-up-ul a inițiat în decembrie 2020 o rundă de investiții, susținută de fondurile locale GapMinder și Early Game Ventures, care urmează să ajungă până la sfârșitul lunii februarie la circa 3 milioane euro. Compania, care dezvoltă asistenți virtuali bazați pe tehnologiile de recunoaștere a limbajului și inteligență artificială pentru automatizarea diferitelor procese din organizații, nu se va opri însă aici și deja plănuiește să ia o nouă finanțare la finalul acestui an care să crească și mai mult evaluarea Druid. De la înființare și până în prezent, start-up-ul a reușit să atragă investiții totale de peste 4 milioane euro în care este inclusă și investiția inițială a antreprenorului și a partenerilor săi. Druid a reușit să se dezvolte și să câștige tot mai mult teren pe plan local în condițiile în care soluțiile de automatizare au început să fie tot mai populare și mai accesibile, unicorul UiPath dând tonul în această direcție de câțiva ani. Per total, susține Liviu Drăgan, Druid a realizat peste 2.000 de chatboți (asistenți virtuali) pentru companii din diferite industrii. Pe plan local, cele mai cunoscute proiecte Druid sunt cele realizate pentru Regina Maria și Banca Transilvania. „Banca Transilvania și Regina Maria se numără printre companiile care folosesc foarte intens și foarte complex chatboții noștri – mă refer la chatbotul Maria de la regina Maria, unde toată partea de programare și de customer support se face prin intermediul chatbotului, iar la Banca Transilvania toți chatboții lucrează de asemenea pe platforma noastră.“ Anul trecut, veniturile Druid s-au triplat față de 2019, ajungând la 1,3 milioane euro, iar pentru anul curent ținta antreprenorului este și mai ambițioasă, în condițiile în care businessul se bazează pe venituri recurente de la clienți. „În acest an ne propunem să ajungem la venituri de 4 – 4,3 milioane de euro, acesta este bugetul pentru 2020 și cred că este realizabil. Businessul nostru este făcut în așa fel încât dacă ai 1,3 milioane de euro într-un an, nu ai cum să nu ai, aproape nefăcând nimic, 2 milioane de euro în următorul an și restul de încă 2 miloane și ceva să fie făcut în special prin expansiunea noastră internațională. Avem venituri recurente, dar sigur că pentru a avea o creștere rapidă și pentru a putea avea o internaționalizare a businessului și pentru a avea grijă de toți partenerii noștri este nevoie și să continuăm să avem finanțări“, a punctat Liviu Drăgăn. Circa 75% din finanțarea obținută recent de Druid va fi folosită pentru continuarea dezvoltării platformei dedicate chatbotților, start-up-ul lucrând la dezvoltarea de noi funcționalități cum ar fi recunoașterea vocală. În prezent, asistenții virtuali creați de Druid recunosc și răspund doar comenzilor în scris, platforma având integrată tehnologia proprie de recunoaștere a limbajului. Pentru a integra însă noua funcționalitate de recunoaștere vocală, compania va folosi tehnologii deja existente. Anul acesta, Druid se va axa foarte mult pe extinderea businessului în afara României, obiectivul fiind de a dubla ponderea proiectelor internaționale în totalul cifrei de afaceri. „Eu cred că anul acesta va fi un an de cotitură în evoluția Druid, vreau să avem o evaluare corectă, o evaluare care să fie mult mai mare decât cea din decembrie 2020 și cred că scopul nostru cel mai important este ca ponderea internațională să fie de cel puțin două ori mai mare decât cea locală pentru a asigura internaționalizarea și validarea platformei noastre”, a menționat fondatorul și CEO-ul Druid. În prezent, circa 30% din businessul companiei provine din străinătate, în condițiile în care compania s-a concentrat abia de anul trecut pe piețele externe, colaborarea cu UiPath fiind esențială pentru atragerea clienților străini. De asemenea, start-up-ul are încheiate și parteneriate strategice cu Microsoft, EY, PWC, Deloitte și KPMG. Printre clienții Druid din străinătate se numără AXA Group, McDonalds China, Texas Children Hospital US, Saint Gobain UK, Griffith University Australia, Servier Germania, NASDAQ Suedia sau Altan Redes Mexic.

Modelul de business al start-up-ului presupune crearea unei rețele de parteneri în întreaga lume, aceasta numărând în prezent peste 50 de integratori de sisteme și furnizori de soluții de automatizare de pe toate continentele. „Vrem ca în 2-3 ani să reușim să deschidem cel puțin zece birouri în toată lumea – vrem să avem două birouri în SUA, un birou mai puternic în Europa, două-trei în Orientul Mijlociu și unul în Japonia, și vrem să ajungem la o evaluare de peste 100 de milioane de euro”, a conchis Liviu Drăgan.

1.     StartGDPR

Proiect: StartGDPR

Ce face? Platformă digitală automatizată care ajută IMM-urile să respecte normele GDPR

Țintă venituri lunare recurente 2021: peste 5.000 de euro

Invitați: Paul Băbuș, Cosmin Ștefan, cofondatori StartGDPR

2.     DRUID

Proiect: DRUID

Ce face? Asistenți virtuali bazați pe tehnologiile de recunoaștere a limbajului și inteligență artificială pentru automatizarea diferitelor procese din organizații

Finanțare totală atrasă: 4 mil. euro

Evaluare curentă: 20 mil. euro

Țintă de evaluare proiect 2023-2024: peste 100 mil. euro

Țintă de venituri 2021: 4 mil. euro

Invitat: Liviu Drăgan, fondator și CEO DRUID

3.     Travlocals.com

Proiect: Travlocals.com

Ce face? Platformă de rezervări pentru cazări premium și experiențe locale și rurale din România

Investiții totale: 150.000 de euro

Invitat: Radu Fusea, fondator Travlocals.com

4.     Headlight Solutions

Proiect: Headlight Solutions

Ce face? Dezvoltă soluții software și harware pentru securitate IT și apărare

Cifră de afaceri 2020: 12 mil. euro

Invitat: Marius Dascălu, fondator și CEO Headlight Solutions

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreuna cu Banca Transilvania, casa de avocatura Stratulat & Albulescu și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.
Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation