Compania farmaceutică GSK anunță că va pune punct stimulării medicilor
GSK anunță o serie de modificări în ceea ce privește modul în care înteracționează cu profesioniștii din domeniul sănătății și va începe un proiect care va îmbunătăți modul în care compania derulează activitățile de marketing și vânzări.
În 2014, GSK va recompensa angajații în funcție de cunoștințele lor specializate, de calitatea serviciilor pe care le livrează și de performanța pe care o înregistrează. Compania mai intenționează să stopeze plățile către profesioniștii din domeniul sănătății pentru angajamentele ca vorbitori și pentru participarea acestora la conferințe și congrese medicale. Reprezentanții GSK susțin că în 2014 mai vor să dezvolte canalele alternative de comunicare pentru livrarea de mesaje adecvate despre produse și pentru a susține educația medicală.
La nivel global, compania demarează un nou program de recompensare a forței de vânzări, înlăturând complet obiectivele individuale de vânzări.
România a făcut deja un pas în acest sens: pe piața locală, GSK a eliminat target-urile individuale de vânzări la începutul anului 2013. În iunie, GSK România a anunțat că este în căutarea unui cumpărător pentru fabrica de medicamente din Brașov, pe care o va închide, în 2015, dacă nu va găsi un investitor.
-
Viorel Panaite, Managing Partner, Human Invest: Fug angajaţii de responsabilitatea de a conduce oameni?
-
Irina Barbu, IT Lead, ING Hubs România – Tech Foundation and Channels: „Performanţa apare atunci când oamenii au claritate, sprijin şi spaţiu să-şi facă treaba bine”
-
Paul Cosmovici, Managing Partner, Cosmovici Intellectual Property: România autentică, dar neprotejată. Gust tradiţional, mândrie naţională, proprietate intelectuală