Cine sunt românii care vor să schimbe modul în care sunt angajați oamenii în România – și cum intenționează să facă acest lucru?

Într-o piață a muncii unde competențele tehnice sunt esențiale, dar cele „soft“ fac adesea diferența pe termen lung, cum pot angajatorii să evalueze obiectiv calități precum comunicarea sau adaptabilitatea? Răspunsul ar putea veni de la un start-up românesc care a investit peste 50.000 de euro într-o platformă digitală menită să aducă structură și claritate în evaluarea acestor abilități subtile.

Lansată la începutul lui 2024 și testată deja de peste 200 de utilizatori, InterviewsUp oferă recrutorilor întrebări validate de experți și criterii clare de evaluare pentru competențele comportamentale. Acum, echipa cofondată de Beatrice Galațanu, Mihaela Roșu și Elvis Apostol caută minimum 250.000 de euro pentru a se extinde în Cehia și Ungaria și pentru a atrage între 50 și 200 de noi clienți companii în 2025.

„Am făcut calcule și ținând cont de ce ne dorim să dezvoltăm în continuare în platformă, pentru că avem planuri să ducem produsul mult mai departe, și de piețele care ne interesează, o sumă potrivită pornește de la 250.000 de euro în sus“, a declarat Mihaela Roșu, CMO și cofondatoare a InterviewsUp, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Iar extinderea internațională va începe chiar din acest an. „Ne uităm spre noi piețe și ne dorim ca spre finalul anului chiar să demarăm și să ne extindem. Acesta e obiectivul.“

Ideea platformei InterviewsUp a apărut din necesitatea managerilor și profesioniștilor HR de a evalua mai bine compatibilitatea candidaților cu echipele, rolurile și cultura organizațiilor. „Ne-am gândit la acest produs datorită nevoii managerilor și profesioniștilor HR pentru a evalua mai bine potrivirea candidaților cu echipele, rolurile și cultura organizației. Am identificat nevoia, dorința de a putea să fie mai prezenți cu candidații în interviuri, prin întrebările pe care le adresează și în aceeași măsură să aibă capacitatea să poată să evalueze concret abilități, comportamente“, explică Beatrice Galațanu, CEO și cofondatoare, InterviewsUp.

Platforma a fost dezvoltată începând cu 2023, iar lansarea oficială a avut loc la începutul anului 2024. În dezvoltarea acestui proiect, Beatrice Galațanu și Mihaela Roșu colaborează cu Elvis Apostol (CTP și cofondator InterviewsUp, cunoscut în piață pentru că a fondat compania de jocuri MavenHut împreună cu Bobby Voicu și Cristi Badea). „Elvis este partenerul nostru de business în acest startup. Suntem trei cofondatori. Înainte să deschid businessul My HR Lab, înainte să devin antreprenor, am lucrat împreună cu Elvis în businessul MavenHut. Acolo ne-am cunoscut. E o persoană tehnică și cu multă experiență de antreprenoriat. Împreună dezvoltăm acest produs de anul trecut“, punctează Beatrice Galațanu.

Platforma le oferă angajatorilor posibilitatea de a crea roluri și cu ajutorul tehnologiei de inteligență artificială primesc sugestii privind competențele comportamentale necesare pentru pozițiile respective. „În momentul de față, platforma le oferă angajatorilor posibilitatea de a crea roluri și, pe bază de AI, să aibă sugestiile comportamentelor pe care rolul respectiv le poate avea. Este important să poți să știi pentru rolul pe care recrutezi ce competențe sunt necesare din punct de vedere comportamental și interpersonal“, spune Beatrice Galațanu. În plus, pe lângă maparea competențelor, platforma generează întrebări specifice pentru interviuri, în funcție de nivelul de senioritate al pozițiilor. „Mai departe, platforma noastră oferă întrebări de interviu bazate pe niveluri de senioritate. Așadar, avem mai multe niveluri de senioritate și întrebări create de experți. Aici nu mai folosim AI-ul pentru că de cele mai multe ori AI-ul greșește în formularea întrebărilor de interviu“, adaugă ea.

Un element important al platformei este și componenta educațională pentru recrutori.

„În momentul de față, platforma le oferă angajatorilor posibilitatea de a crea roluri și, pe bază de AI, să aibă sugestiile comportamentelor pe care rolul respectiv le poate avea. Este important să poți să știi ce competențe sunt necesare din punct de vedere comportamental și interpersonal, pentru rolul pe care recrutezi.“

Beatrice Galațanu, CEO și cofondatoare, InterviewsUp

„Avem clienți din zona de banking, IT, companii de recrutare și din zona de bunuri de larg consum – FMCG-ul, dar și freelanceri. Vorbim despre companii care sunt în expansiune.“

Mihaela Roșu, CMO și cofondatoare, InterviewsUp

„Avem și un centru de învățare unde utilizatorii noștri pot să meargă și să citească articole, să se informeze mai precis ce pot să facă ca să conducă un interviu relevant și pentru ei, dar și pentru candidat“, spune Beatrice Galațanu. Mihaela Roșu completează: „În afară de centrul de învățare, fiecare competență comportamentală din platformă are o definiție, adică explică ce înseamnă competența respectivă și un criteriu de evaluare. Intervievatorul vede foarte clar ce trebuie să urmărească atunci când adresează întrebările și primește răspunsuri de candidat“.

InterviewsUp se adresează companiilor care recrutează activ, începând de la freelanceri și până la corporații și multinaționale. În prezent, start-up-ul are clienți din diverse industrii. „Avem companii din zona de banking, IT, companii de recrutare și companii din zona de bunuri de larg consum – FMCG-ul, dar și freelanceri. Vorbim de companii care sunt în expansiune“, precizează Mihaela Roșu.

Obiectivul echipei InterviewsUp pentru acest an este să atragă între 50 și 200 de clienți noi. „Ne-am gândit la companii care încep de la circa 200 de angajați. Evident, e necesar să fie companii care recrutează, neapărat să aibă volume, dar să aibă o constanță în recrutare. De la companii mijlocii până la multinaționale și ideal este să ajungem spre cel puțin 50 de clienți“, declară Beatrice Galațanu. 

Platforma InterviewsUp funcționează în regim SaaS (Software as a Service), cu posibilitatea de accesare de pe diverse dispozitive, iar în ceea ce privește monetizarea, start-up-ul oferă mai multe variante de abonamente, personalizate în funcție de tipul de client. „Avem mai multe variante aici de monetizare. Există și variantă lunară, și anuală. Având mai multe tipologii de utilizatori (…) pachetele diferă, pentru că și nevoile organizațiilor sunt diferite“, precizează ea.

Anul acesta, echipa InterviewsUp se va axa mai mult pe atragerea de noi clienți, decât pe atingerea unor ținte de venituri. „Anul acesta ne-am hotărât ca obiectivul să nu fie neapărat în zona de venituri, ci să fie în zona de achiziții de clienți noi – pe asta ne concentrăm și pe extinderea pe piețele deja menționate. Cred că de anwul viitor putem să vorbim de ținte de venituri și cifre“, concluzionează Mihaela Roșu.

Rubrica „Start-up Pitch”

Invitate: Beatrice Galațanu și Mihaela Roșu, cofondatoare InterviewsUp.

Ce fac? Au dezvoltat o platformă digitală prin care ajută recrutorii să evalueze competențele soft ale candidaților la interviurile de angajare.

Beatrice Galațanu: „Ne-am gândit la acest produs datorită nevoii managerilor și profesioniștilor HR pentru a evalua mai bine potrivirea candidaților cu echipele, rolurile și cultura organizației. Am identificat nevoia asta lor, dorința de a putea să fie mai prezenți cu candidații în interviuri, prin întrebările pe care le adresează și în aceeași măsură să aibă capacitatea să poată să evalueze concret abilități, comportamente.“

Mihaela Roșu: „Am făcut calcule și iar calcule și ținând cont de ce ne dorim să dezvol­tăm în continuare în platformă, pentru că avem planuri să ducem produsul mult mai departe, și de piețele care ne interesează, o sumă potrivită pornește de la 250.000 de euro în sus. Ne uităm spre noi piețe și ne dorim ca spre finalul anului chiar să demarăm și să intrăm acolo, serios. Asta e dorința noastră. Acesta e obiectivul.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitată: Bianca Florea, cofondatoare QuickLegal – platformă pentru automatizarea recuperării facturilor neplătite

Ce e nou? Start-up-ul românesc se află în plină rundă de finanțare pe platforma SeedBlink, vizând atragerea unei sume de minimum 620.000 de euro.

„Noi vizăm o sumă de cel puțin 620.000 de euro, până în momentul de față s-au strâns cca 379.000. Și ne bucurăm foarte tare să avem alături în această rundă investitori precum EIT Digital și Brava Angels.“

2. Invitată: Alina Mitrică, CEO, theMarketer – platformă de e-mail marketing și automatizări

Ce e nou? Start-up-ul și-a propus ca la finalul acestui an să ajungă la 2.500 de clienți plătitori și la o cifră de afaceri de 5-6 milioane de euro, în condițiile în care se axează în prezent pe extinderea la nivel internațional, în special pe piețele din Ungaria și SUA. Platforma theMarketer a fost lansată oficial în iunie 2023 și a reușit să atragă până în prezent peste 1.000 de clienți plătitori și peste 3.000 de clienți în total, din 17 țări.

„Ne dorim să păstrăm o rată de creștere foarte ridicată, pentru că suntem abia în al doilea spre al treilea an. Este sănătos să avem o rată foarte puternică de creștere. De aceea, noi sperăm că vom închide 2025 cu circa 2.500 de clienți plătitori, deci vrem să dublăm cel puțin baza de clienți. Am închis 2024 cu peste
10 mil. lei cifră de afaceri, deci peste 2 mil. euro, și sperăm să închidem anul 2025 cu 5-6 milioane de euro.“

3. Invitat: Claudiu Petria, cofondator și COO, Questo – aplicație mobilă pentru explorare urbană

Ce e nou? Start-up-ul a reușit să își dubleze veniturile, până la
3 milioane de euro, în 2024, menținându-și astfel ritmul de creștere pe care l-a avut an de an de la înființarea businessului în 2017. Totodată, start-up-ul a reușit să atingă și pragul de un milion de utilizatori care s-au jucat cel puțin un joc de la lansarea aplicației și până acum. În total, aplicația are circa 1.200 de jocuri disponibile în peste 500 de orașe din întreaga lume.

4. Invitată: Cătălina Dobre, cofondatoare a Mingle – platformă pentru automatizarea proceselor de recrutare

Ce e nou? Start-up-ul local a ajuns la un portofoliu de aproape 100 de clienți, dintre care o parte semnificativă sunt corporații, printre acestea numărându-se Selgros, LPP, Inditex, Cargus, SameDay, Medicover, Sanador, CEC Bank, Generali și Uniqa. Iar pentru anul acesta și-a propus să atragă circa

30 de clienți noi, în condițiile în care va intra pe o nouă piață: Germania. Acum, Mingle are clienți din România, Republica Moldova și Ungaria.

Rubrica Investor Watch

Invitat: Alexandru Bogdan, CEO Roca X

Lipsa investițiilor în early-stage va crea un gol în dezvoltarea ecosistemului în 2-3 ani

„Întotdeauna un astfel de ecosistem (cel al start-up-urilor de tehnologie – n.red.) trebuie să fie piramidal – trebuie să fie un strat cât mai solid de companii în stadiu early, care să primească finanțare și să reușească să se dezvolte, să demonstreze că ideile pe care le-au avut și le-au dezvoltat au avut tracțiune la public.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.200 de ediții ale ZF IT Generation.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation