Cine sunt românii care au construit o companie care promite să transforme angajații în „super-humans”

Un „coleg virtual” bazat pe AI, care promite să transforme angajații în „super humans”, este propunerea start-up-ului Sales Partner pentru dealerii auto. Cu o tracțiune solidă în România, unde platforma este folosită de majoritatea rețelei Mercedes-Benz și de dealeri pentru alte 14 branduri auto, compania țintește acum dublarea veniturilor la peste 1,2 milioane de euro și expansiunea în Marea Britanie și Germania. Pentru a susține această creștere, start-up-ul, în care s-au investit deja circa 900.000 de euro, vizează o nouă rundă de finanțare de cel puțin 1 milion de euro.

Anul trecut am încheiat cu venituri de peste 600.000 de euro, dintre care mare parte au fost venituri recurente, adică din subscripții. Anul acesta țintim să ne dublăm, minim să ne dublăm veniturile“, a declarat Sorin Bârsan, cofondator al Sales Partner, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Creșterea va fi alimen­tată de o nouă infuzie de capital. „Momentan am ridicat o rundă bridge pentru primii pași pe piața internațională. Mai departe vizăm o rundă de cel puțin un milion de euro. Deocamdată ne axăm 100% pe extinderea în Marea Britanie și în paralel în Germania“, a completat Felicia Bârsan, cofondatoare a Sales Partner.

Povestea Sales Partner a început în 2020, din experiența directă a fondatorilor în industria auto. „Acum șase-șapte ani am ajuns să lucrăm în industria auto și să implementam soluții de business intelligence. Practic, colectam datele din toate sistemele în care lucrau dealerii auto, ocazie cu care am înțeles nevoile și provocările cu care se confruntau. Atunci am combinat toată experiența noastră și am decis să construim această soluție. Practic, în 2023 s-a născut compania Sales Partner Automotive, dar pe un fundament deja construit în mai mult timp“, a povestit Felicia Bârsan.

O primă versiune a soluției a fost gata chiar în 2020 și pentru că a prins trancțiune în piață, fondatorii s-au gândit să facă un spin-off trei ani mai târziu din cadrul companiei lor Unit Vision, axată pe dezvoltarea și implementarea de soluții software de business. În prezent, platforma Sales Partner este compusă din două module principale. Primul este cel de vânzări, care integrează toate departamentele unui dealership – vânzări, logistică, financiar, juridic. „Practic, acoperim tot ceea ce se întâmplă în back office din momentul în care îți dorești să cumperi o mașină și intri pe internet. Acel lead ajunge la un dealer care îl preia direct în Sales Partner și de acolo tot ceea ce povestești în relația cu dealerul se întâmplă cu ajutorul Sales Partner“, a explicat Sorin Bârsan.

 Al doilea modul, dezvoltat de la zero într-un an, este cel de service. „Am făcut un produs nou de la zero, într-un an și un pic. Acesta acoperă procesul de reparație al mașinii, care implică deschiderea comenzii, ofertarea, tot fluxul de validare cu clientul, partea efectivă de reparație și până când se livrează clientului mașina. Mai nou, de anul trecut, trimitem datele inclusiv la RAR fiindcă toate service-urile sunt obligate să transmită acest raport zilnic“, a adăugat el. Recent, platforma a fost îmbunătățită cu o componentă de inteligență artificială, gândită ca un asistent personal pentru fiecare utilizator. „Noi ce ne-am dorit a fost să integrăm tehnologia AI astfel încât să fie asistentul fiecărui utilizator. Dacă ești la zona de vânzări, practic este un sistem care te ajută în procesul de urmărire a clienților, de ofertare. Pentru cei care gestionează stocul, AI-ul se asigură ca o mașină să nu stea prea mult fără să fie ofertată. AI-ul o să se ocupe de ce trebuie făcut repede și tu te ocupi de ceea ce contează cu adevărat. Cam asta vrem noi să facem cu această nouă versiune.

Utilizatorii normali să devină «super humans»“, a detaliat Sorin Bârsan. Soluția este deja utilizată în 65 de locații din România, de către dealeri care vând în total 14 branduri auto. „În prezent lucrăm cu majoritatea dealerilor Mercedes din România. Practic, ajungem la aproape toate brandurile mari care sunt pe piață, printre care și Hyundai, Mazda, Suzuki, MG și BYD“, a menționat el. Investiția totală în proiect se ridică în prezent la circa 900.000 de euro, din care 400.000 de euro au provenit din fonduri proprii, iar 500.000 de la un fond de investiții și de la business angels. „250.000 din euro din sumă au venit de la Fortech Investments. Ceilalți au fost investiți de noi și tot ce am construit, am reinvestit. Între timp, anul acesta am mai luat o rundă bridge pentru extinderea pe plan internațional și ne dorim să luăm o rundă și mai mare spre sfârșitul anului”, a explicat Sorin Bârsan.

Ca prim obiectiv al expansiunii în străinătate, start-up-ul vrea să atragă o serie de clienți care să testeze platforma sa. „Ne-am setat să avem aproximativ cinci clienți atrași până la finalul acestui an, chiar dacă poate o parte dintre ei vor fi proiecte pilot sau o formă din aceasta de a-i atrage alături de noi de la început”, a precizat Felicia Bârsan.     

„Anul trecut am încheiat cu venituri de peste 600.000 de euro, dintre care mare parte au fost venituri recurente, adică din subscripții. Anul acesta țintim să ne dublăm, minim să ne dublăm veniturile.“

Sorin Bârsan, cofondator, Sales Partner

„Momentan am ridicat o rundă bridge pentru primii pași pe piața internațională. Mai departe vizăm o rundă de cel puțin un milion de euro. Deocamdată ne axăm 100% pe extinderea în Marea Britanie și în paralel în Germania.“

Felicia Bârsan, cofondatoare, Sales Partner

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.200 de ediții ale ZF IT Generation.

Rubrica Start-up Pitch

1. Invitată: Loredana Qvist, cofondatoarea SalesTools AI

Ce face? Dezvoltă o platformă de automatizare a vânzărilor B2B cu ajutorul inteligenței artificiale.

„Obiectivul nostru este să ajungem la vânzări cuprinse între 2 și
3 milioane de dolari la finalul anului. Creșterea va fi de cel puțin de cinci ori față de anul anterior. Ca și clienți, încercăm să ajungem în mai multe companii care sunt globale, enterprise, companii care au desfacere în mai multe piețe și foarte multe companii care cresc. Ne place și că se mișcă lucrurile foarte repede în companii mid-market peste 100 de angajați.”

2. Invitată: Saya Burhan, fondaroarea Delizia

Ce face? A construit o aplicație mobilă care permite personalizarea integrală a torturilor – de la formă și culoare până la aromă și design.

„Ne propunem să transformăm modul în care oamenii își comandă torturi personalizate
într-un mod inovator. Delizia este o aplicație în care îți alegi tortul exact cum vrei: formă, culoare, aromă, design – avem sute de opțiuni disponibile. Plasezi comanda din aplicație și tortul ajunge direct acasă, de pe o zi pe alta.“

3. Invitat: Cătălin Stâncel, cofondator YellowGrid

Ce face? A a dezvoltat un sistem de management inteligent al energiei pentru prosumatori.

„Ne-am gândit la o soluție care unește, ceea ce numim în domeniu o «centrală electrică virtuală», mai multe unități de producție de prosumatori, putând să controlăm 10.000-100.000 de sisteme simultan, ca și cum ele ar fi o singură fabrică de producție de energie, nu 100.000 de case, fiecare producând în felul ei. În acest fel, putem să comercializăm energia, în numele prosumatorilor, pe piețele de energie.”

Rubrica Start-up Update

1. Invitați: Alexandra Boroș și Victor Tanvuia, fondatori ai SQB Robotics – soluție de magazin robotic complet automatizat.

Ce e nou? Start-up-ul brașovean se află în etapele finale în vederea închiderii unei runde de finanțare în valoare de circa 500.000 de euro, fiind în discuții atât cu business angels, cât și cu un fond de investiții. Investiția va fi utilizată pentru a scala producția și a instala primele unități comerciale, după o perioadă de aproape un an de testare a prototipului. Astfel, începând cu luna septembrie vor fi lansate patru magazine: unu în București și trei în Brașov.

Alexandra Boroș: „Până acum investițiile în proiect au ajuns la 100.000 de euro, iar în prezent suntem aproape de încheierea unei runde de finanțare. Avem angajamente, «letters of intent», și suntem fericiți să raportăm că am avut conversații cu diferiți investitori care se materializează. Această investiție ne va ajuta foarte mult să implementăm planul de extindere pe care îl avem începând cu septembrie.“

Victor Tanvuia: „Vorbim de un echipament cu 6 metri lungime pe 2,4 metri lățime și 2,5 metri înălțime. Deci este clar că vorbim de cu totul altă ligă de echipamente. Într-un automat de vending, știm cu toții, încap câteva produse, nu neapărat foarte mari, nu este neapărat un spațiu foarte flexibil; sunt proiectate pentru o idee și fac foarte bine treaba, dar atât. Noi am venit cu o soluție robotică care practic înlocuiește vânzătorul dintr-un magazin de conveniență. L-am făcut un roboțel mic care umblă printre rafturi și culege comanda clientului.”

2. Invitat: Ciprian Cazacu, cofondator și CEO, easySales – platformă pentru automatizări în e-commerce

Ce e nou? Start-up-ul românesc a integrat noi market-place-uri în platformă, precum gigantul chinez Temu, și de anul acesta a intrat și pe piața din Polonia.

„Este într-o fază de pilot proiectul cu Temu. Vorbim cu cei din China direct și înțelegerea modalității de comercializare a produselor din Europa diferă destul de mult de cele din China și atunci găsirea unui numitor comun, a felului în care funcționează lucrurile în Europa, cât și a modului în care ei au disponibilitatea de a face anumite schimbări în China, durează și se ajustează. Dar odată cu Temu România, am lansat și Temu în Polonia, în țările din jur, în special. De asemenea, am lansat Trendyol, inclusiv în Slovacia.“

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.