Cine sunt frații din afacerile românești ce au construit adevărate imperii cu afaceri de miliarde de euro în țara noastră

Businessurile realizate de frați au „născut”  lideri de piață în domenii cheie în România. Dedeman, businessul fondat de Dragoș și Adrian Pavăl, este cea mai mare companie antreprenorială din România. Exemplul FAN Courier, liderul pieței de curierat, al fraților Adrian și Neculai Mihai, care au intrat în business cu prietenul lor din copilărie, este la fel de cunoscut. Autonom, compania fraților Marius și Dan Ștefan, nu doar că a ajuns cel mai important nume din rent a car și leasing operațional, dar a depășit nume grele din domeniu. Iar lista continuă. Cum au reușit frații-antreprenori să creeze strategii de business mai puternice decât ale multinaționalelor?

Dedeman, FAN Courier, Elis Pavaje, Autonom, Electrogrup sau European Food & Drinks sunt doar câteva exemple din businessul românesc unde frații fac afaceri de milioane de euro cot la cot. „În Europa, în special în țări precum Germania sau Elveția, afacerile de familie au câteva particularități, de unde afacerile de familie românești au de unde să învețe. De ce să învețe?

Deoarece abia acum se întâmplă schimbul de generații – după 35 de ani de la Revoluție, când afacerile de familie au putut fi înființate pe teritoriul României”, explică dr. Adriana Cioca, managing director la Artemis România. Ea a lucrat atât pentru afacerile de familie din România și străinătate, cât și pentru companiile listate la bursă. Observă că printre avantajele afacerilor de acest tip se numără procesul scurt de decizie, strategia definită pe termen scurt și lung, orientarea către inovație, reinvestirea continuă a profitului și planul de succesiune discutat, în caz că ceva imprevizibil se întâmplă, ca procesul decizional în cadrul afacerii de familie să nu fie afectat, dar și independența financiară față de bănci sau poziția fermă în negocierile cu furnizori și clienți.

Care sunt dezavantajele? Uneori nepregătirea generației tinere privind indus­tria în care activează afacerea de familie, părerea sceptică a proprietarilor cu privire la deschiderea către digitalizare sau alte noi tehnologii, managerii externi nu sunt acceptați de familie, deoarece nu știu valorile și cultura familiei, uneori deciziile se iau mult prea repede, fără implicarea departamentului de risc și nu întotdeauna toți membrii familiei sunt implicați în procesul de decizie.

Aceste caracteristici țin însă mai ales de afacerile de familie vechi, cu tradiție, din Europa de Vest, de unde antreprenorii români pot învăța. Dr. Adriana Cioca este managing director la Artemis România, are 18 ani de experiență în management fiind expert în negocieri: „Procesul decizional în cadrul afacerilor de familie” este cercetarea sa care s-a întins pe patru țări, Elveția, Austria, Germania și România, pe care a finalizat-o cu summa cum laude.

După ’90, atunci când antreprenoriatul a început să prindă aripi și în România, teama de necunoscutul din business era și mai mare, astfel explicându-se faptul că la acea vreme au fost puse pe picioare businessuri care dăinuiesc și astăzi.

Ecosistemul afacerilor de familie din România este încă tânăr, majoritatea companiilor fiind la prima generație și doar o mică parte la a doua generație, comparativ cu alte state din Europa Centrală și de Est sau de la nivel global. Într-un mediu economic în schimbare rapidă și cu multe incertitudini, antreprenorii români dovedesc agilitate și reziliență, reușind să-și dezvolte afacerile și să aducă valoare în economie și societate, având obiectivul de a construi o moștenire pentru generațiile următoare.

Care sunt provocările cu care se confruntă antreprenorii implicați în afaceri de familie, cum le depășesc și care le sunt planurile de viitor reiese din sondajul Family Business Survey, realizat de PwC în rândul afacerilor de familie din întreaga lume, la fiecare doi ani. În cadrul sondajului din 2023 au fost efectuate 2.043 de interviuri cu afaceri de familie din 82 de țări la nivel mondial, printre care și România. „Afacerile de familie din România își dovedesc agilitatea și capacitatea de a crește chiar și într-un context dificil, cu crize multiple și incertitudini. În condițiile în care economia României a crescut în comparație cu anii precedenți și este mai mare decât la nivel global, prioritățile companiilor românești în următorii doi ani sunt diferite de cele la nivel global.

Pentru companiile locale contează creșterea loialității clienților și introducerea de noi produse și servicii, ambele peste media globală, pentru care prioritățile sunt să-și protejeze activitatea de bază, să acopere costurile și să supraviețuiască incertitudinilor macroeconomice”, spune Dinu Bumbăcea, country managing partner, PwC Romania. Pentru ca afacerile de familie din România să construiască încredere nu mai este suficient doar să facă ajustările necesare în cadrul modelului de business, ci trebuie, de asemenea, să comunice eforturile lor și să le facă vizibile părților interesate relevante – membrii familiei, angajații, clienții și, la fel de important, opinia publică. Cele mai multe afaceri de familie din România au avut o performanță solidă în ultimul an financiar și se așteaptă la o evoluție similară în următorii doi ani, explică oficialii de la PwC.

În România ecosistemul afacerilor de familie este încă tânăr, majoritatea companiilor fiind la prima generație și doar o mică parte dintre ele făcând transferul la a doua generație, comparativ cu alte state din Europa Centrală și de Est sau de la nivel global unde există afaceri de familie care au ajuns la a treia sau a patra generație.

Cel mai bine cunoscut exemplu în acest sens este compania Dedeman din Bacău, afa­cere clădită de frații Dragoș și Adrian Pavăl la începutul anilor ’90, care în prezent este cel mai mare business deținut de români. De aproape 30 de ani, frații Dragoș și Adrian Pavăl pariază pe dezvoltare. Au investit în bricolaj, mizând pe dorința românilor de a-și renova și construi noi locuințe, și apoi, au investit mai departe, devenind cel mai mare proprietar român de clădiri de birouri. Investițiile lor nu s-au oprit aici, cumpărând participații – mai mari sau mai mici – și în companii precum Promateris, Alro Slatina, Transelectrica, Purcari, Cemacon sau Farmacia Tei. Ce urmează?  „Avem în plan să ne continuăm extinderea la nivel național și regional, menținând același set de valori după care ne-am ghidat până în prezent și implicându-i pe membrii tineri ai familiei noastre în toate activitățile grupului.“ Dedeman a devenit sinonim cu conceptul de bricolaj în România în ultimii 30 de ani, pe măsură ce rețeaua pornită în Bacău s-a extins la nivel național.

Povestea fraților Pavăl – Dragoș și Adrian – a început însă în primii ani după Revo­luție, când au pornit afacerea de la zero. A durat circa un deceniu până au ajuns la formatul actual de magazin. În 1995, ei au deschis primul magazin de bricolaj de mari dimensiuni, dar prima unitate modernă a fost inaugurată la Suceava, în 2003, pentru ca șase ani mai târziu cei doi antreprenori să intre și pe piața din București, pe Șoseaua Giurgiului.

Între timp, Dedeman a reușit să ajungă, în 2023, la aproape 30 de ani de la fondarea businessului, la o rețea de circa 60 de magazine, timp în care companii străine precum Praktiker, Bricostore, BauMax sau OBI au intrat și ieșit de pe piața locală.

„În urmă cu 25 de ani, Dedeman era o rețea formată din șapte micromagazine localizate în Bacău. În acea perioadă, începuse să ni se contureze pentru prima oară în minte aspirația de a trece granițele orașului nostru și de a deschide un magazin în Roman. Cred că pe atunci nici nu îndrăzneam să visăm așa departe și să proiectăm un viitor atât de promițător pentru Dedeman. Cu toate acestea, știam că avem ambiție, idei bune și hotărâre și că prinseserăm un moment extrem de favorabil în perioada în care am pus bazele companiei“, povestește astăzi Dragoș Pavăl. În 2015, pentru prima dată, cea mai mare companie antreprenorială din România – Dedeman Bacău – depășea ca rulaj cea mai mare companie controlată de stat – Electrica Furnizare. De atunci au trecut opt ani. Iar astăzi, retailerul de bricolaj este în continuare, de departe, cel mai mare business antreprenorial din România, cu peste 11 miliarde de lei cifră de afaceri în 2022. Mai mult, este în top 20 cele mai mari firme din economie. În ceea ce privește Dedeman, mai departe miza o constituie continuarea expansiunii. Deși este în top jucători regionali, Dedeman nu are niciun magazin în afara granițelor României. „Avem în plan să ne continuăm extinderea la nivel național și regional, menținând același set de valori după care ne-am ghidat până în prezent și implicându-i pe membrii tineri ai familiei noastre în toate activitățile grupului. Suntem ferm convinși că această abordare ne va oferi premisele necesare pentru a menține traiectoria ascendentă pe care am parcurs-o până în acest moment“, explică Dragoș Pavăl. Dar drumul de până acum, spre businessul de peste 2,2 miliarde de euro, nu a fost lipsit de provocări. Ba din contră, au existat mai multe perioade cu probleme, cele mai mari fiind înregistrate în a doua parte a anilor ’90, când inflația galopantă ridica foarte mari obstacole tuturor din mediul local de afaceri, iar leul se devaloriza zi după zi. Pe de altă parte, el explică faptul că tocmai lecțiile învățate în 1997 au dus la accelerarea investițiilor în următoarea criză – cea din 2009-2010, Dedeman mizând pe dezvoltare și expansiune, în timp ce alții restrângeau activitatea.

Viața de antreprenor, pe lângă provocările și riscurile pe care le implică, este presărată cu momente de stres și eșecuri, dar și cu satis­facții remarcabile, este de părere Dragoș Pavăl.

„Plăcerea de a contura o echipă unită, care contribuie la dezvoltarea afacerii tale, aduce o bucurie inestimabilă. În primele etape, navigam fără ezitare între întâlniri cu furnizorii, procese de recrutare și chiar descărcarea camioanelor cu gresie. Apoi, pe măsură ce afacerea capătă dimensiune, insomniile devin o constantă firească. În miezul nopților nedormite însă, apar ideile mărețe. Și atunci, de ce să mai ai nevoie de somn? Astfel contribui la creșterea consumului de cafea pe cap de locuitor și treci la treabă cu entuziasm alături de colegi pentru a materializa proaspetele idei și concepte“, povestește Dragoș Pavăl. La aproape 30 de ani de la demararea Dedeman, businessurile familiei Pavăl sunt concentrate sub umbrela Pavăl Holding, iar cei doi frați fondatori nu mai sunt doar cei care controlează cel mai mare business antreprenorial local, cel mai mare retailer sau cea mai extinsă rețea de bricolaj de pe piața autohtonă, ci și cel mai extins portofoliu de birouri deținut de antreprenori români, în valoare de peste 800 mil. euro, fiind vorba de clădiri care găzduiesc peste 35.000 de corporatiști. Iar dincolo de asta, ei au continuat să investească în companii-cheie din econo­mie și în alte businessuri antreprenoriale, precum Farmacia Tei. „Astăzi, am atins stadiul în care ne permitem să visăm cu ochii deschiși. Visuri cu capital de risc, extinderi geografice ambițioase și diversificare. Insomniile sunt preluate cu sete de noua generație. Iar noi suntem norocoși că își doresc să se implice și să continue să viseze“, spune Dragoș Pavăl.

Mai mult, deja în top management își fac loc cei din noua generație. Karina Pavăl este fiica lui Dragoș Pavăl. Ea s-a născut în septembrie 1993 la Bacău. A studiat la Londra, întâi la Queen Mary University of London și apoi la University of Cambridge, unde a absolvit un master în finanțe și real estate. După termina­rea studiilor, s-a întors în România, pentru a se implica în businessul familiei. Prima mențiune a Karinei Pavăl într-o tranzacție a fost în comunicatul emis după achiziția portofoliului de birouri al CA Immo contra sumei de 377 mil. euro, valoare-record pentru piața locală. Karina Pavăl, vicepreședinte al Pavăl Holding, într-un comunicat al avocaților de la KPMG Legal-Toncescu, declara după parafarea tranzacției în 2022 că „prin această achiziție reconfirmăm încrederea noastră în potențialul pe termen lung al sectorului imobiliar, securizând clădiri performante de birouri, de clasa A, în locații ireplicabile din Capitală. În plus, ne bucurăm să preluăm și echipa locală de management, o echipă bine sudată și experimentată, care va continua să asigure succesul acestui portofoliu (…).“ Prin achiziția portofoliului respectiv, Pavăl Holding a consolidat puternic prezența românilor pe piața locală de birouri, care până atunci era puternic dominată de fonduri internaționale. Dacă până de curând cel mai mare proprietar român de birouri de pe plan local era Liviu Tudor, care deține West Gate și Yunity, cu un total de 150.000 mp, acum frații Pavăl au trecut de borna de 350.000 mp cu noile achiziții din 2022. „Viitorul businessului va fi plămădit cu grijă de către generația următoare. Copiii mei, Karina și Darius, s-au alăturat deja echipei noastre, aducând cu ei un suflu proaspăt, o viziune îndrăzneață și ambițioasă, fundamentate pe competențe dezvoltate în instituții de învățământ de prestigiu din străinătate. Sunt foarte implicați în tot ceea ce fac, foarte dornici să învețe și abundă în potențial. Toți tinerii din cadrul companiei onorează istoria și îmbrățișează aceleași valori care stau la temelia afacerii noastre. Cu încredere fermă în abilitățile lor, avem în vedere extinderea businessului în afara granițelor României în următorii ani, direcție în care am făcut deja primii pași, păstrând totodată spiritul inovator și principiile etice care ne-au definit și
ne-au călăuzit întotdeauna. Cu toate acestea, angajamentul nostru în România va rămâne același, continuând cu inițiative de bine pentru comunitate și investiții care să contribuie la dezvoltarea țării noastre“, a subliniat Dragoș Pavăl. Cea mai recentă investiție coordonată de Karina Pavăl a fost cea prin care grupul lituanian Apex Alliance și Pavăl Holding au achiziționat Grand Hotel Gardone, un hotel inaugurat în anul 1884 pe malul lacului italian Garda. Cele două părți au anunțat un plan de investiții de 45 mil. euro în lucrări de renovare și restaurare care vor începe în 2024.

Momente-cheieb în istoria Dedeman

1992 Se deschide primul magazin în Bacău, pe o suprafață de 16 mp, într-un spațiu închiriat.

2003 este anul când a fost inaugurat la Suceava primul magazin Dedeman de mari dimensiuni – 3.300 mp. În 2015 acesta a fost înlocuit de formatul nou, pe o suprafață de 13.500 mp.

2009 este anul când a fost inaugurat primul magazin din București, pe Șos. Giurgiului, și al 13-lea al rețelei la nivel național. Investiția a fost de 12 mil. euro și a fost primul din cele patru proiecte anunțate pentru acel an.

2011 este anul când Dedeman intră în Top 100 cele mai valoroase companii din România realizat de ZF. În 2022 valoarea ajunge la
4,4 miliarde de euro. Tot atunci compania depășește pragul de 5.000 de angajați

2016 este anul în care Dedeman depășește pragul de 1 miliard de euro cifră de afaceri cu 45 de magazine la nivel național. Rezultatul este anunțat la 25 de ani de la înființare.

2018 Dedeman anunță achiziția birourilor The Bridge de la Orhideea din Capitală. Tranzacția-record de 200 mil. euro anunță intrarea în forță a fraților Pavăl pe piața de office.

2020 Dedeman investește în Cemacon, producătorul de cărămizi, moment care marchează demararea unor noi investiții în domeniul materialelor de construcții

2022 Pavăl Holding cumpără birourile CA Immo din România pentru 377 mil. euro, tranzacție record care duce portofoliul de birouri al fraților Pavăl la 800 mil. euro.

2023 Pavăl Holding alături de Apex Alliance cumpără Grand Hotel Gardone, de pe malul lacului italian Garda, și demarează investițiile internaționale.

2023 Dedeman a ajuns la o rețea formată din 60 de magazine, cele mai recente inaugurări fiind la Brașov și Bârlad. Șapte dintre aceste unități de vânzare se află în București. Numărul mediu de angajați care au lucrat pentru compania din Bacău în 2022 a fost 12.245, cu 300 mai mulți față de anul precedent.

Tot împreună au intrat în business și Adrian și Neculai Mihai, doi frați din județul Vrancea, care astăzi dețin împreună cu prietenul lor din copilărie, Felix Pătrășcanu, FAN Courier, liderul pieței de curie­rat. „E un avantaj când ești în business cu cineva pe care îl cunoști, în care ai încredere și cu care îți poți exprima părerile liber. Eu cu fratele meu discutăm liber despre business oriunde ne întâlnim, mai puțin atunci când suntem cu familia, pentru că nu vrem să-i plictisim pe ceilalți. Discutăm tot timpul despre planuri de viitor, despre strategii. Iar toți trei – eu, fratele meu Nicolae și Felix – ne înțelegem foarte bine, deși este normal ca la unele discuții să avem păreri contradictorii”, a povestit anterior pentru Business Magazin Adrian Mihai. Antreprenorul, alături de fratele său și Felix Pătrașcanu au pus pe picioare FAN Courier în 1998, pornind pe drumul afacerilor cu autoturismele Dacia personale. De altfel, Marius Ștefan, unul dintre fondatorii companiei de închirieri de mașini Autonom, afacere care a avut o evoluție considerabilă în ultimii ani, spune că relația cu fratele său Dan, alături de care a început această afacere, a fost excelentă atunci când erau copii. „Mai rar vezi doi frați care nu se bat nici măcar in joacă. Sunt convins că relația bună de mici a ajutat mult la modul în care comunicăm și lucrăm astăzi. Nu separăm discuțiile de familie de cele de business. Fiecare ne-am găsit echilibrul pentru ce este important pentru noi și discutăm deschis despre orice. E un privilegiu pentru mine să pot lucra cu Dan și prețuiesc momentele petrecute împreună”, povestește antreprenorul. Marius Ștefan spune că el este orientat către realizarea obiectivelor și proiectelor pe termen scurt, iar fratele său Dan „are o gândire strategică excepțională”. Dan a lucrat în Paris timp de cinci în consultanță strategică și de management al proceselor pentru companii multinaționale mari. „Suntem complementari și nu pot îmi imaginez un partener mai potrivit. La început fiecare făcea orice ajungea la el. Pe măsura ce a crescut afacerea, am început să ieșim din partea de operațiuni și să ne specializăm. Acum eu mă ocup mai mult de gestiunea talentelor (HR) și de planificare financiară. Dan e mai activ în zona de clienți strategici și plani­ficare de business.” Ambii antreprenori își petrec peste 50% din timp în afara companiei întâlnindu-se cu persoane interesante și potențiali parteneri de business, studiind, predând și ajutând diverse cauze. Deși s-a ajuns la 30 de ani de capitalism, puține afaceri românești au ajuns să fie predate celei de-a doua generații, mulți antreprenori preferând să-și vândă businessul. Afaceri precum Cris-Tim (mezeluri), Avincis (vinuri) sau Transavia (carne de pui) au ajuns la a doua generație, părinții făcând un ușor pas în spate și lăsând dezvoltarea businessurilor pe umerii copiilor. Însă divergențe apar și între membrii noii generații. „În cadrul businessului nu ne comportăm ca familie. Fiecare răspunde de rezultatele lui și este tratat ca un manager. Sigur, nu este ușor, pentru că suntem două generații diferite, lucrăm diferit, gândim diferit, avem alte viziuni asupra viitorului și poate de multe ori apar și scântei din cauza asta, dar sunt scântei constructive. Noi am reușit să ne sudăm familia, să lucrăm foarte bine ca o echipă și asta se vede și în business”, povestea anterior Radu Timiș JR, CEO al grupului Cris-Tim. El a preluat în octombrie 2019 funcția de CEO al grupului, în timp ce tatăl său a rămas în continuare președinte al Cris-Tim. El spunea că la mesele de familie nu se vorbește niciodată de business. Planificarea succesiunii este o modalitate de a pune baze solide pentru viitor, de a identifica noi modalități de dezvoltare și de creștere a afacerii. De exemplu, implicarea membrilor de familie din generația următoare, care au cunoștințe digitale sau de sustena­bilitate, ar putea duce la transformarea afacerilor atât de necesară pentru a supraviețui în viitor. O succesiune fără probleme, gândită până la cel mai mic detaliu, este o garanție că viitorul familiei și al companiei este și va fi stabil. Procesul nu se concentrează doar pe simpla transmitere a proprietății către următoarea generație sau pe asigurarea averii prin stabilirea unei structuri juridice adecvate, ci acoperă stabilirea unor reguli de comunicare, instituirea unei guvernanțe familiale adecvate și transmiterea cunoștințelor, a experienței și a valorilor către generația tânără. Pe de altă parte decizia de a vinde afacerea poate fi luată atunci când aceasta trebuie să treacă la alt nivel de dezvoltare, iar proprietarii nu au posibilitatea de a finanța investițiile necesare sau au nevoie de un partener strategic în acest scop.  

Fan Courier continuă creșterea

FAN Courier, liderul pieței de curierat, a încheiat anul 2022 cu afaceri de 1,1 mld. lei, în creștere cu 10% față de anul anterior, în pofida unui an dificil marcat de război și inflație. Creșterea costurilor în piață s-a putut observa și în cazul companiei de curierat, care și-a redus la mai bine de jumătate profitul net până la 71 milioane lei, potrivit datelor Ministerului de Finanțe. În 2022, compania a realizat investiții totale de 31 milioane euro în deschiderea hubului de la Cluj, în proiectul privind hubul de la Brașov, care continuă și anul acesta, în lansarea rețelei de lockere și în digitalizare. Compania operează și în Republica Moldova, acolo unde a intrat în noiembrie 2021, fiind prima piață pe care o atacă peste granițe. Cu toate că războiul a afectat activitatea companiei în țara vecină, FAN Courier își propune să ajungă liderul pieței de curierat din Republica Moldova. Felix Pătrășcanu, unul din cei trei fondatori ai FAN Courier, a spus recent că după terminarea războiului din Ucraina, atât România, cât și Republica Moldova vor fi huburi pentru reconstrucția Ucrainei, ceea ce ar putea fi o oportunitate pentru business.

Importanța finanțării

De altfel, Autonom s-a împrumutat cu 20 mil. euro de la bursa de la bucurești în decembrie 2019, aceasta fiind cea mai mare emisiune de obligațiuni a unei companii antreprenoriale din acel an. Marius și Dan Ștefan consideră că antreprenoriatul poate deveni adevăratul motor al economiei locale, iar companiile românești pot avea un rol fundamental în reducerea șomajului și în temperarea recesiunii, dar pentru ca acest lucru să se întâmple sectorul trebuie să fie sprijinit, în contextul în care una dintre cele mai mari provocări pentru antreprenori în acest moment o constituie obținerea accesului la finanțare și menținerea lichidității.