Cine sunt antreprenorii români care au dezvoltat o afacere neobișnuită. Ce produse au și cine sunt clienții

Câțiva antreprenori români au văzut potențial pe piața locală pentru un nou serviciu – închirIerea de plante pentru birouri – și au adus în România modelul olandez care presupune birouri mai verzi. Care sunt businessurile ce aduc natura în birourile corporatiștilor români?

Dacă până acum se găseau pe internet de închiriat apartamente, mașini sau locații pentru evenimente, de câțiva ani a început se contureze un nou trend – închirierea de plante. Acesta este un concept olandez pe care câțiva jucători din mediul de business au avut curaj să îl introducă în România și să aducă, odată cu el, puțină natură în clădirile de birouri din Capitală și nu numai. Fie că vorbim despre afaceri care au pornit la drum direct cu serviciul de închiriere de plante, fie că l-au introdus pe parcurs în business, complementar serviciului de achiziție de plante, toate au avut la bază aceeași dorință, aceea de a transforma biroul într-un loc mai verde, mai prietenos și mai sănătos pentru corporatiștii care petrec acolo zilnic opt ore sau chiar mai mult.

Ștefania Pantaia, studentă la Facultatea de Administrare a Afacerilor din cadrul ASE și fostă sportivă de performanță, a creat proiectul Miss Green, o companie care se ocupă cu închirierea plantelor pentru clădirile de birouri și pentru diverse evenimente. „Miss Green a pornit în 2023. Gândul principal a fost să aducem viață în spațiile de birouri în principal, dar nu numai. Ne adresăm spațiilor de birouri, dar și restaurantelor, hotelurilor sau evenimentelor. A pornit cu dorința de a aduce natura înapoi în oraș și de a face din aceste spații monotone niște spații în care să ne simțim bine”, a spus antreprenoarea. De-a lungul anilor în care a practicat tenis și gimnastică, ea și-a cultivat spiritul antreprenorial și a învățat ce înseamnă răbdarea și disciplina, iar după primul an de studenție a înființat acest proiect antreprenorial și a strâns în portofoliu șapte clienți corporate în primele luni de activitate. Miss Green oferă un serviciu complet de închiriere a plantelor, de la designul de interior și variante de amenajare, până la instalare și mentenanță, care presupune udarea, fertilizarea și tratarea plantelor închiriate.

Ștefania Pantaia a văzut pentru prima dată acest tip de serviciu în Olanda, atunci când a locuit acolo câteva luni, în primul semestru de facultate din anul al doilea. Ea a plecat cu programul Erasmus, dedicat studenților, și a avut ocazia să învețe despre un astfel de business de la o companie olandeză cu un model similar. Plantele din portofoliul Miss Green sunt aduse din Olanda. Acestea se împart în trei categorii: plante mici, până la 70 cm, plante medii, de 80-150 cm și plante XL, până la 2 m. Acestea pot fi închiriate de clienți în baza unui abonament. Cel mai cerut abonament este cel de 300 de euro/lună, recomandat pentru spații mai mici de 500 mp, care pune la dispoziție circa 15 plante în funcție de preferințe. Pentru spațiile de birouri mergem pe închirierea pe minimum un an”, a explicat ea. Cea mai mare cerere, spune antreprenoarea, vine dinspre zona de evenimente și dinspre birouri, însă compania poate da plante în chirie și pentru hoteluri sau restaurante. Una dintre companiile din portofoliu este la Ploiești, două sunt la București, iar unul dintre clienți este într-una din clădirile One. Businessul Ștefaniei Pantaia nu are încă un an de funcționare, însă fondatoarea are premise optimiste și ținte ambițioase privind cifra de afaceri după primul an de activitate, care se va împlini în august 2024. „Ne propunem să ajungem la o cifră de afaceri de 50.000 de euro la finalul unui an întreg de funcționare”, spune ea. În următorii cinci ani, aceasta își propune ca Miss Green să aibă în portofoliu măcar 50 de clienți.

„Miss Green a pornit în 2023. Gândul principal a fost să aducem viață în spațiile de birouri în principal, dar nu numai. Ne adresăm spațiilor de birouri, dar și restaurantelor, hotelurilor sau evenimentelor. A pornit cu dorința de a aduce natura înapoi în oraș și de a face din aceste spații monotone niște spații în care să ne simțim bine.“ – Ștefania Pantaia, fondatoare, Miss Green

Gabriela Gambra este o altă antreprenoare care a văzut potențial pe piața locală pentru acest serviciu. Ea este de profesie inginer de proiectare de mobilier și amenajări interioare, însă a îndrăgit mereu plantele și le-a considerat un element esențial în amenajările interioare. Astfel, în 2002, a pus bazele unui business care se ocupa, pe atunci, cu vânzarea de plante, iar ulterior a introdus și serviciul de închiriere pentru acestea. „Întotdeauna mi-au plăcut plantele în amenajările interioare și am văzut beneficiul pe care îl aduc pe partea estetică, cât și din punctul de vedere al stării de spirit. Aveam câteva plante pe balcon când am început acest proiect. Viața mea se derula foarte mult în Olanda, de unde am adus acest serviciu. Am creat o echipă de ingineri horticoli și ingineri agronomi și astăzi suntem nouă oameni care iubesc plantele și știu meserie”, a povestit fondatoarea companiei Verde la birou, care până în 2022 a funcționat sub numele de Hollandia Green. De la bun început, businessul său a fost specializat pe plantele de interior, iar din 2004 s-a ultraspecializat pe peisagistică  de interior în spații de birouri cu suprafață mare. Astăzi, în portofoliul Verde la birou sunt peste 100 de clienți B2B activi, companii mari din România cu spații de birouri extinse. „Lucrăm personalizat cu fiecare client în parte. Facem ofertele doar după ce vizităm locația pentru a ne da seama de condițiile de lumină, încălzire, răcire și traficul din respectivul birou. Pasul următor este conceperea unei amenajări”, a mai adăugat antreprenoarea.

Plantele sunt prezente în parcurile mari de clădiri de birouri din Pipera și Aviației sau din zona de vest a Capitalei. Compania Verde la birou are în portofoliul de produse plante precum ficus, dracaena, yucca, aglaonema, bambus sau citrice. Acestea sunt de diferite dimensiuni, cele mai mari având între 1,7 m și 2,5 m. Pentru o clădire cu cinci etaje, exemplifică Gabriela Gambra, prețul unui pachet ajunge la câteva mii de euro. Un birou de 50 mp are nevoie, în principiu, de minimum 12 plante. În prezent, partea de închiriere de plante reprezintă o treime din businessul total, fiind încă un concept nou pe piața din România, însă este în creștere. Trendul se vede, după cum spune aceasta, în special la companiile multinaționale. „Închirierea de plante nu este chiar ca leasingul operațional pentru mașini, este un proces mai elaborat pentru că vorbim despre niște ființe vii. Ponderea închirierii este în creștere. Companiile multinaționale din România sunt cele care optează cel mai mult pentru închirierea de plante pentru că există un precedent în țara unde se află sediul mamă și practic ele urmează exemplul acesteia”, a mai spus fondatoarea. Compania Verde la birou servicii SRL a avut în 2023 o cifră de afaceri de 1,8 milioane de lei, în creștere cu 7% față de anul precedent, și un profit de aproape 680.000 de lei, plus 80%, potrivit datelor publice. Pe piață au apărut în ultimii câțiva ani și alți jucători care se ocupă cu închirerea de plante, cum ar fi Plantsbutbetter SRL, companie din Brăila care deține platforma online de închiriere de plante PlanteBirou.ro, sau Grădini cu Stil,  o companie din Giurgiu care oferă, de asemenea, acest serviciu.