Cine face legea pe piața de modă din România și cu ce vin "newcomerii"

„Ai auzit de Boggi?“ mă întreba acum câteva luni un executiv din industria luxului. „O să vină și în România și cred că va schimba piața locală a modei masculine, așa cum a făcut Zara pe segmentul feminin. Boggi este acum brandul de modă bărbătească care are o evoluție la fel de fulminantă în Europa cum a avut Zara acum câțiva ani“, a adăugat el.

Boggi a apărut în Italia acum mai bine de 75 de ani, însă numele lui nu spune multe în afară țării-mamă. Expansiunea a fost prudentă, adică 134 de magazine în circa 25 de țări. Aventura însă abia acum începe, iar România devine un nou punct pe harta mărcii care a găsit o nișă pentru costumul bărbătesc. „Se poziționează între lux și mass market și are prețuri ce încep de la 450 de euro. Media este însă pe la 650 de euro“, spune Sachin Arora, cel care con-duce businessul local și este totodată și unul dintre acționarii gru-pului Peeraj, cel mai puternic grup de francize de modă din România. După CCC, Swarovski, Pimkie și Armani Jeans, Boggi este cel mai nou nume din portofoliul grupului. Primul magazin Boggi va fi deschis în Băneasa Shopping City, unul dintre cele mai performante centre comerciale din România, poziționat în zona de nord a Capitalei, o zonă unde locuiesc persoanele cu venituri peste medie. Aceștia sunt de altfel clienții țintă ai Boggi dar și ai altor nume, precum Michael Kors, Armani Jeans sau Max & Co, toate mărci care și-au găsit „casa“ în mallul controlat de antreprenorii Gabriel Popoviciu și Radu Dimofte.

Decizia Peeraj de a aduce un brand destinat exclusiv bărbaților vine în contextul în care piața locală de modă se dezvoltă, iar bărbații încep să cheltuiască mai mult pe haine. De altfel, și liderii H&M și Zara au deschis în ultimii ani magazine destinate bărbaților. Bărbații din România cheltuie anual pe haine circa 2,8-3 miliarde de lei (650-670 milioane de euro), principalii jucători de pe piața de modă masculină fiind H&M, Zara și C&A, potrivit datelor oferite de compania de cercetare de piață Euromonitor. Pe segmentul pe care se poziționează însă Boggi numărul competitorilor este mic, cei mai mulți jucători alegând fie segmentul mass market, fie lux. Totuși, există loc pentru toată lumea, cred jucătorii din piață.

„Românii sunt pa-sionați de modă și, spre deosebire de cehi și de po-lo-nezi sunt mai dispuși să chel-tuiască bani pe haine“, spunea recent Ralf Wein, care conduce ope-ra-țiunile H&M în Europa Centrală și de Est. Cifrele H&M în România o dovedesc, astfel că la nici cinci ani de la intrarea pe piață suedezii au ajuns la vânzări de aproape 200 de milioane de euro cu o rețea de circa 40 de magazine. H&M a intrat în România în primăvara lui 2011 după mai mulți ani de tatonări. De altfel, retailerul a fost ultimul nume mare intrat în contextul în care Inditex, proprietarul Zara, a venit în 2004 în franciză și trei ani mai târziu și-au făcut intrarea direct. La momentul venirii H&M pe piață erau deja activi și C&A și New Yorker. Potrivit calculelor Ziarului Financiar, încă de la început România s-a numărat printre piețele cu cele mai bune rezultate, în regiune fiind campioană, cu vânzări medii per magazin cu 50% mai mari decât în Cehia spre exemplu. Deși salariul mediu în România este de doar 400 de euro net, de două ori mai mic decât în Polonia sau în Cehia vânzările magazinelor H&M sunt mai mari, susținute de apetitul pentru modă al consumatorilor locali.

Comportamentul de consum al românilor și rezultatele brandului fanion i-au convins pe suedezi să aducă pe piața locală și un al doilea nume. Puțini sunt cei care știu că H&M are și alte branduri surori mai puțin cunoscute, însă sub umbrela Hennes & Mauritz se găsesc mai multe nume precum COS, Monki, Weekday, Cheap Monday, & Other Stories și H&M Home.