Cine este tânărul ce se autodescrie ca fiind „antreprenor dintotdeauna”. El și-a deschis prima afacere când era în facultate, iar acum este asociat în șapte afaceri, în țară și peste hotare

Mihai Filip se autodescrie ca fiind „antreprenor dintotdeauna”, după ce, încă din timpul facultății, a deschis primul său business, în domeniul fashion. După absolvire, și-a continuat studiile, cu masterat și doctorat în business, dar și-a diversificat și activitățile antreprenoriale. S-a axat pe domeniul software, în total însă, deține sau este asociat în șapte companii, în diferite domenii, în România, dar și în afara țării.

Clinica, IT-ul, fashionul și construcțiile sunt businessurile principale – mai am însă afaceri unde sunt asociat și în care dețin 10%, 20%, 30% din firmă. Concentrarea este acum pe IT și pe clinică”, a povestit antreprenorul clujean Mihai Filip, descriind diversitatea activităților în care este implicat. Oves Enterprise, compania pe care se axează acum, este specializată în dezvoltare de software și, potrivit celor mai recente informații, și-a dublat încasările în primele șase luni ale acestui an, comparativ cu aceeași perioadă din 2021. Înființată în 2015, această companie a ajuns anul trecut la afaceri de 14 milioane de lei, iar pentru anul curent ținta antreprenorului este dublarea. Clinica la care se referă este afacerea de chirurgie estetică a soției sale, Beauty Concept, dezvoltată în Cluj în urma unei investiții de 1 milion de euro și extinsă printr-o investiție de 100.000 de euro în București. Au însă și o firmă de construcții, Oves Empire, care face clădiri de birouri și rezidențiale, o firmă de publicitate, un dispecerat de taxi.

Cum a ajuns Mihai Filip să se implice în toate aceste businessuri?

A absolvit Facultatea de Științe Economice, dar și-a consolidat pregătirea teoretică cu un program masteral și cu un doctorat. Încă din perioada facultății însă, fiind inspirat de vizitele dese pe care le făcea unor prieteni din Italia, a fost atras de brandurile de fashion. A dezvoltat o platformă de import-export dedicată acestora, apoi, fiindcă nu era mulțumit de oferta de dezvoltare site-uri disponibilă în acel moment, a migrat și el cu businessul spre IT. 

„De la început, noi nu am vrut să adresăm o nișă – facem de toate, deși am fost sfătuiți în mod contrar – acum cred că cei mai mari clienți ai noștri sunt din zona fintech – înainte eram pe zona de automotive, am văzut că a scăzut automotive-ul, a crescut fintechul, nu se mai făceau mașini în contextul pandemic, dar lumea lucra de acasă și avea nevoia siguranței tranzacțiilor online”, descrie el felul în care a evoluat activitatea firmei de software recent. În prezent lucrează cu aproximativ șase bănci; dar au clienți și din zona de sănătate – spre exemplu, au lucrat cu guvernul german pentru a-i ajuta să înregistreze numărul de cazuri COVID.

„Cei mai mulți clienți nu sunt din țara noastră, ci din Regatul Unit, Germania, Austria, Statele Unite, dar am deschis  și un birou în Dubai. În general ne concentrăm pe Europa – încercăm să lucrăm și cu America, dar vrem să avem clienți pe același fus orar – acum avem un client din Africa de Sud, dar există o diferență de 2 ore între noi și ei – cu America e puțin mai greu”, explică Filip, menționând totuși că pentru a dezvolta relațiile de pe piața americană, au dechis un birou și acolo. În ceea ce privește businessul în Emirate, zonă de care tot mai mulți români sunt atrași, mai ales când vine vorba de investițiile în real estate, Mihai Filip spune că este o zonă de interes, într-adevăr, însă atunci când vine vorba de imobiliare, trendul este nejustificat: „Un apartament frumos în Dubai în zona Marina costă cât un apartament în Cluj.

De exemplu, apartamentele pe care le facem la OVES Empire costă undeva la 300.000 – 500.000 de euro – am vrut să cumpărăm în Dubai, costa 330.000 de euro un apartament. Toată lumea face această investiție în ideea în care cred că vor închiria și vor face 100.000 de euro pe an din închirierea apartamentului. Nu este chiar așa, în plus, sunt foarte multe aspecte de luat în calcul – ca să faci achiziția la un preț decent, trebuie să mizezi pe o clădire în dezvoltare, sunt multe reguli etc. Mai bine îți iei un apartament în Cluj și îl închiriezi cu 500 de euro”.

În prezent, echipa OVES numără 150 de persoane, mai mult decât dublu față de începutul acestui an, când erau în total 70 de angajați în companie, iar ținta pentru finalul anului este de 200 de persoane. Cum reușește antreprenorul clujean să atragă colegi într-una dintre cele mai competitive piețe? Flexibilitatea este unul dintre criterii: „Noi suntem orientați pe livrabile, trebuie să livrăm, nu contează că oamenii noștri lucrează de acasă, din pădure sau din altă țară. Avem un programator care spunea că nu poate intra să lucreze fiindcă i-a ros efectiv un șoarece cablul de internet”, glumește el, pentru a explica poziționarea sa față de munca de oriunde.

În plus, crede că a contat o abordare inspirată de americani: „Plătim bine, oferim flexibilitate, am învățat de la cei din America – de 10 ori contează mai mult la ei oamenii companiei decât clientul. În România, pentru client faci orice, chiar dacă vorbim despre lucruri în detrimentul angajatului tău. Se aude în piață despre abordarea noastră și, deși piața IT pare una mare, oamenii au încredere în noi și ajung să vină să lucreze cu noi, fără să îi căutăm noi neapărat în piață”. Cel mai important însă, este sentimentul de incluziune pe care îl caută oamenii și pe care l-a identificat Mihai Filip: „Toți oamenii au nevoie să simtă că aparțin unui grup, este nevoie de apartenență – din preistorie și până acum. Noi, dincolo de scaune de masaj și fructe la birou, am trecut de partea aceasta – suntem acolo pentru oameni, alături de oameni. Majoritatea oamenilor din management sunt angajați cu contracte de muncă, restul sunt angajați pe baza unor contracte de colaborare – ei pot să lucreze astfel de oriunde”.

Războiul a influențat evoluția businessului, în sensul că li s-au dublat cererile de proiecte (ucrainenii nemaiputând oferi servicii similare), au ajuns chiar și să contracteze ucraineni – „Singura problemă este că nu prea pot vorbi engleză – ce e mai interesant este că am avut o solicitare în care ucrainenii voiau să ne angajeze pe noi – aveau un client în Statele Unite, clientul de acolo le-a spus că au nevoie de un partener care să le asigure siguranța – decât să piardă clientul, preferă să își angajeze un partener”. În continuare, Mihai Filip și-a propus să dezvolte firma de software prin expansiune internațională și prin concentrarea pe parteneriate de lungă durată, cum ar fi cele cu instituțiile europene.

„Vrem să dezvoltăm partea de produs fiindcă acesta este viitorul. Avem cerere, avem experți, asta este zona în care vrem să ne dezvoltăm – ne-am propus să creștem cifra de afaceri, de la 3 milioane de euro, la 6, cel puțin.” Adaugă, de asemenea, că a primit oferte de a vinde firma – chiar mai multe, dar el nu ia în calcul asta acum: „Am dublat sau triplat în fiecare an firma – avem buget ca pentru acest an să investim în firma de produs undeva la 1,5 milioane de euro, deja am investit o parte din acest buget, nu văd de ce nu am dubla acest efort, vrem să investim în noi, să cumpărăm firme sau părți din alte firme; legat de partea de investitori, nu avem nevoie de bani, noi suntem firmă de servicii, vindem cunoștințe”.

Singurul lucru care îi lipsește? Timpul: „Singurul lucru de care am nevoie și pe care nu îl am este timpul.  Care este de altfel și cel mai mare asset. Muncesc frecvent 15 ore pe zi, dar încerc ca în weekend, să mă odihnesc, să-mi dau voie să mă relaxez, nu atât pentru a o lua de la capăt luni dimineața mai odihnit, dar și pentru a-mi oferi luxul de a sedimenta deciziile luate în săptămâna încheiată și a putea genera noi idei care să ne sprijine în demersul de a crește susținut în plan profesional”. Spune că în acest moment, implementează multe lanțuri ierarhice în companie, pentru a face pasul de la compania-om la o structură funcțională și în lipsa sa: „Obiectivul este ca businessul să-și continue creșterea fară să mai depindă de mine, iar asta, în viitor, îmi va oferi mai mult timp pentru mine în plan personal”.

Sfatul său pentru un tânăr antreprenor? „Să nu se lase, orice s-ar întâmpla. Niciun business nu este ușor, chiar dacă vinzi covrigi sau dacă faci benzi desenate. Totuși, nu trebuie să te lași, fără regula asta nu are rost să te apuci de business. Dacă vrei să îți realizezi visul, trebuie să dedici acestuia 15 ore pe zi, eu și acum lucrez de dimineața de la 8 până seara la 8, la 10, cât e nevoie.”    ■