Cine este antreprenoarea care a lăsat Elveția pentru România și a deschis aici un nou tip de afacere cu care ar putea să revoluționeze piața imobiliară din orașele mari ale țării

Viziunea pare că a făcut parte din viața antreprenoarei de origini elvențiene Anja Graf încă din adolescență: aceasta a determinat-o să renunțe la liceu, chiar cu prețul relației cu părinții, pentru antreprenoriat, cât și la primul business, din industria modelingului, pentru cel de al doilea, care avea să rescrie regulile din piața globală a chiriilor. De câțiva ani însă, viziunea ei focalizează pe România.

Totul a început cu mine căutând astfel de camere în Zürich. M-am născut în apropiere de acest oraș, iar în liceu aveam o agenție de modeling împreună cu niște prieteni, astfel că m-am găsit în situația de a căuta astfel de camere de închiriat pentru modele. Nu le găseam – așadar am închiriat niște spații, am renovat apartamentele respective și am cazat modelele acolo.

Fiindcă am fost mereu o persoană ambițioasă și nu am avut atât de mult succes cu agenția de modeling pe cât speram, am renunțat la liceu când aveam în jur de 17 ani și m-am concentrat în totalitate pe business”, își începe povestea Anja Graf, antreprenoarea de origine elvețiană care a făcut din România casă, dar și cel mai nou pariu de investiții în real estate. Descrierea face parte din istoria pe care ea însăși a ales să o împărtășească într-o întâlnire cu presa, cu prilejul lansării pe piața locală a Vision Apartments, un business devenit sinonim cu închirierea apartamentelor mobilate și cu servicii incluse în întreaga lume.

Fondată în 1999 în Elveția, compania s-a dezvoltat rapid, trecând de la stadiul de start-up la lider de piață în Elveția, cu o prezență globală. Vision Apartments reprezintă și noua viață a fostului hotel Ramada Majestic aflat pe Calea Victoriei, în apropierea Teatrului Odeon din Capitală. Achiziționat de antreprenoarea de origine elvețiană în pandemie, în 2021, într-o tranzacție de 20 de milioane de euro, acum acesta urmează să își deschidă porțile sub conceptul care i-a adus succesul antreprenoarei – cel al apartamentelor servisate. Hotelul este unul dintre cele mai recente proiecte inaugurate în grupului ce deține proprietăți imobiliare evaluate la peste 2 miliarde de euro, potrivit reprezentanților companiei.

După ce a renunțat în primă etapă la liceu, istoria de business a Anjei a continuat cu un alt punct – de data asta pe care l-a pus afacerii cu modele, când avea în jur de 20 de ani, pentru a se concentra pe businessul din imobiliare Vision Apartments. Decizia a fost una inspirată, având în vedere că, după doi-trei ani în acest business, veniturile ajunseseră deja la 300.000 de franci elvețieni. Rezultatele au fost convingătoare și pentru părinții săi, care nu au încurajat decizia să renunțe la școală: „Fiindcă am renunțat la școală, relația mea cu părinții nu era foarte bună, așa că m-am mutat în unul dintre aceste apartamente, iar după doi-trei ani în care părinții nu au mai auzit de mine, a venit tatăl meu și m-a întrebat ce fac. I-am prezentat businessul, care avea stadiul de cinci angajați la acea vreme.” Impresionat, tatăl i-a spus că dacă găsește o clădire pe care să o cumpere, îi va oferi o parte din moștenirea pe care ar primi-o, așadar a decis să îi ofere atunci suma ce a stat la bazele următoarei etape din evoluția afacerii: „Mi-a dat un milion de franci elvețieni, am cumpărat prima clădire, iar acela a fost adevăratul început al Vision Apartments, în 1999. Dacă la vremea respectivă cineva mi-ar fi spus că vom avea un portofoliu de peste 2.500 de apartamente pe care le deținem – aș fi spus persoanei că visează”. În prezent, compania oferă soluții personalizate pentru locuințe temporare în sute de locații din lume. Per ansamblu, au un grad de operare de peste 90% în întregul business și previzionează la fel pentru pentru primul an de operare al proiectului din București.

Inagurare

După o investiție de 3 milioane de euro în renovare, fostul Ramada Majestic de pe Calea Victoriei va fi prima clădire Vision Apartments din București, ce va revoluționa totodată și piața hotelieră a Capitalei fiind, după cunoștințele companiei, primul proiect care oferă servicii personalizate de închiriere pe termen scurt. Prețurile vor porni de la circa 80 de euro/noapte, variind în funcție de dimensiunea apartamentelor închiriate, facilități, precum și durata șederii.

În noiembrie 2022, au cumpărat și platforma Accomodeo, care are un model similar cu platforma Booking, dar se concentrează pe clienții corporate și oferă cazare pentru angajații din corporații. Este impresionant faptul că se așteaptă ca platforma să ajungă la o cifră de afaceri de 25 de milioane de euro până la sfârșitul anului și să crească la 78 de milioane de euro în următorii trei ani. Ținta pentru platformă este fie să devină publică, fie să găsească un investitor în aceasta.

În urmă cu opt ani au decis să dezvolte, de asemenea, un concept de birouri satelit – în prezent au mai mult de 19 birouri deschise în toată Europa cu scopul atragerii clienților de business în proprietățile lor. De altfel, primul birou satelit a fost deschis chiar în  București, tot pe Calea Victoriei – unul dintre motivele pentru care au început să se familiarizeze cu piața românească de timpuriu.

Antreprenoarea a decis inițial să construiască un centru de suport în Polonia, care este, după cum spune chiar ea, „coloana vertebrală a afacerii” și unde 90% dintre angajați se ocupă de aspectele administrative ale businessului. Ideea ei inițială era să extindă acest centru și în România, dar după analizarea tuturor informațiilor disponibile, a ajuns la concluzia că este mai benefic să rămână în Polonia, în mare parte din cauza costurilor salariale ridicate, precum și a potențialului economic al României, ce va aduce în continuare creșteri din acest punct de vedere. Totuși, analizând piața, au sesizat oportunitatea investițiilor imobiliare de aici: „Prețurile din real estate-ul românesc sunt încă sub nivelul din 2017, chiar și azi – iar atunci când am început să investim aici, în urmă cu doi ani, erau chiar mai jos de atât”.

Au început cu șase apartamente de lux, cu prețuri de peste 400.000 de euro fiecare, în zona Herăstrău și, spune Anja Graf, „am fost surprinși de prețul pe care l-am obținut pe chirii, a fost de asemenea, cât așteptam aici – am fost surprinși pozitiv”. În 2021 au achiziționat hotelul, cât și un alt teren în Capitală, ce se întinde pe o suprafață de 900 de metri pătrați lângă parcul Carol, unde și-a propus să construiască 40.000 metri pătrați dezvoltare rezidențială – și pentru care așteapă autorizarea de construire; cât și un alt teren lângă Pitești, unde vrea de asemenea să dezvolte apartamente. A achiziționat însă și conacul Golescu-Gussi din comuna Leordeni, județul Argeș, despre care spune că analizează încă oportunitățile de renovare.

Dincolo de oportunitățile sesizate, provocările nu au lipsit nici din proiectele Anjei Graf, iar la acest capitol le menționează mai ales pe cele legate de desfășurarea efectivă a renovării proiectului: „În Elveția alegem un constructor și el trebuie să se ocupe de tot. Din păcate, aici lucrurile au fost mai speciale, a fost destul de dificil, proiectul ar fi trebuit să fie finalizat în ianuarie anul acesta și tot nu s-a realizat acest lucru. Dar ce mi-a plăcut în legătură cu ei și cu mentalitatea românească în general e că sunt orientați pe soluții – de aceea am găsit o modalitate să ne înțelegem”.

Per ansamblu, consideră însă că România este atrăgătoare, atât din perspectiva celor care vin să o viziteze, dar și din cea de investitor: „Bucureștiul este subevaluat, dar toți cei care ajung aici și-au exprimat dorința de a se întoarce. Sunt surprinși de ceea ce găsesc și poate că ar trebui să existe o promovare mai bună a României, deoarece aceasta are numeroase avantaje. Aveți marea, muntele, arhitectura – atât de multe de oferit. În ceea ce privește atragerea investitorilor, cred că ar fi posibil să se facă o campanie de promovare eficientă. Există avocați competenți și o mentalitate asemănătoare cu a noastră, ceea ce face posibilă desfășurarea de afaceri aici, ca investitor”.    ■