Chinezii de la TP-Link deschid birou și centru logistic pentru Europa de Sud-Est în România

“România este a doua cea mai importantă piață după vânzările de echipamente de rețea din Europa de Est, după Polonia și a cincea la nivel global în funcție de viteza de internet. Astfel, decizia deschiderii unui birou local și a unui centru logistic aici se datorează atât potențialului de dezvoltare pe care piața locală îl are, cât și poziției geografice care facilitează interacțiunea cu distribuitorii și clienții noștri din regiune. în plus, piața a ajuns la maturitate, iar conectarea la internet și accesul rapid la informații au devenit servicii disponibile pentru marea parte a populației”, a declarat Hermes Song, directorul general al TP-Link România.

Pentru această investiție au fost analizate mai multe țări din regiune, după mai multe criterii precum mărimea pieței, potențialul de ceștere sau acesibilitatea în regiune, explică Bogdan Mihalcea, directorul de vânzări al companiei.

Pentru primul an de funcționare a depozitului regional, TP-Link estimează livrări de cel puțin 1,5 milioane de unități, dintre care aproximativ 35% vor fi destinate pieței locale. În prezent, 80% din vânzările producătorului chinez în România sunt reprezentate de routere wireless, segment unde compania deține o cotă de piață estimată la 55%. Prin deschiderea biroului local, TP-Link urmărește consolidarea poziției prin dublarea cotei față de următorul competitor, dar și diversificarea vânzărilor și abordarea mai consistentă a segmentului de clienți SoHo și IMM-uri, categorie care va genera anul acesta aproximativ 20% din vânzări. “Cifrele exacte de vânzări nu sunt disponibile, având în vedere că sunt realizate de distribuitori. Cifra de afaceri ar trebui să crească anul acesta cu 40% odată cu deschiderea biroului de la București. Ca volum, vânzările TP-Linkau crescut anul trecut cu 30%, iar prin deschiderea biroului local, anticipăm o creștere cu 50% a livrărilor”, a mai spus Mihalcea.

Distribuitorii companiei pe plan local sunt Network One Distribution, Mondo Plast și Royal Computers, acesta din urmă fiind și cel mai mare. Printre produsele TP-Link disponibile în România se numără routerele și routerele wireless, switch-urile pentru SoHo/IMM-uri, ADSL, camerele IP, adaptoarele powerline, serverele de imprimare, convertoarele media și adaptoarele de rețea. Routerele wireless care generează aproximativ 80% din cifrele de vânzări ale TP-Link în România, însă pentru 2013 este anticipată o triplare a vânzărilor de switch-uri.

Pe termen mediu, unul dintre obiectivele companiei este atragerea a cel puțin un client ISP sau telecom. “În contextul diversificării portofoliului de clienți, avem în vedere investiții atât în servicii de suport pentru clienții finali prin intermediul unui call-center, dar și traininguri și programe online de suport pentru clienții companii. De asemenea, vom acorda asistență partenerilor de distribuție și clienților în implementarea proiectelor”, potrivit lui Mihalcea.

În 2012, piața locală de echipamente de rețea pentru segmentul consumer și SoHo s-a cifrat la 20 de milioane de dolari, din care 15 milioane de dolari au reprezentat vânzările de echipamente wireless routing, potrivit estimărilor companiei. Pentru anul în curs, TP-Link anticipează o creștere moderată a pieței, de aproximativ 10%. Pe segmentul switch-urilor, estimarea vânzărilor la nivelul întregii piețe este dificil de făcut având în vedere multitudinea jucătorilor și complexitatea canalelor, dar compania apreciază că este vorba de aproximativ 50 de milioane de dolari doar pentru segmentul de clienți IMM-uri. 

“În segmentul switch-urilor ne așteptăm la o triplare a livrărilor față de anul trecut în contextul lansării unei noi game de produse pentru SoHo. Pe zona de routere, ne propunem o creștere de minim 35% a livrărilor și mizăm, de asemenea, pe un avans al vânzărilor de echipamente de supraveghere prin IP, dar și adaptoare powerline, segmente de produs cu mare potențial de creștere”, a mai declarat Bogdan Mihalcea.