Ce spune șeful unei companii de curierat despre cheia succesului în afaceri: Creșterea unui business cere multă muncă și investiții constante

Dezvoltarea unei afaceri nu este un proces rapid sau ușor, din contra, implică foarte multă muncă din partea echipei și a partenerilor de business, dar și investiții constante. Astfel, fiecare leu investit și fiecare oră de efort adăugată devin pietre de temelie ale unui succes construit pe termen lung, consideră Lucian Baltaru, cofondator și CEO al Sameday Group, unul dintre cei mai mari jucători din piața locală de curierat.

“Creșterea unui business este foarte scumpă. Implică foarte multă muncă din partea tuturor angajaților și a partenerilor. În spatele nostru (Sameday Group-n. red.) există peste 400 de antreprenori, care ajută zi de zi în funcționarea ecosistemului nostru. Creșterea este scumpă și din perspectiva banilor pe care trebuie să-i atragem, să-I investim. Trebuie să existe planuri de business extrem de solide mai ales când vorbim de sume mari”.

Pentru 2024, compania estimează o creștere de 40% a veniturilor, până la 1,2 miliarde de lei, ceea ce ar însemna poziționarea jucătorului din curierat în liga miliardarilor în lei.

Estimarea este făcută pentru veniturile de pe piața locală, nu la nivelul grupului, Sameday fiind prezent și în Bulgaria și Ungaria.

“În ultimii 16 ani, am crescut peste 50% an/an. Secretul companiilor care reușesc să rămână dinamice este să continue să înșire oamenii din jurul lor, comunitățiile în care își fac businessurile, clienții”, adaugă Lucian Baltaru.

Compania și-a început activitatea în 2007, cu o investiție inițială de 50.000 de euro, bani puși pe masă de Octavian Bădescu, partenerul de business al antreprenorului. Un moment decisiv în istoria businessului a venit la un deceniu distanță, în primăvara anului 2017, când eMAG a anunțat preluarea unui procent de 80% din companie, achiziționând pachetul majoritar deținut de Octavian Bădescu, restul de 20% din acțiuni fiind deținute la vremea respectivă de Lucian Baltaru.

Între timp, în 2022 Dante Internațional, compania din spatele eMAG, a ajuns la o participație de 93,3% din Delivery Solutions, compania care operează serviciul de curierat Sameday, după conversia unor împrumuturi de 90 mil. lei, potrivit ZF.

Anul acesta, Sameday a investit peste 60 de milioane de euro în extinderea și optimizarea operațiunilor din România, Ungaria și Bulgaria. Unul dintre cele mai importante segmente în care compania a pus bani a fost rețeaua de out of home, în special easyboxurile.

Circa 30 de milioane de euro au fost investite în rețeaua de easyboxuri. Într-un an, compania a adăugat 2.000 de lockere în cele trei țări, ajungând astfel la 5.000 de easyboxuri în România, 1.100 în Ungaria și 900 în Bulgaria.

“În 2018, ne-am asumat un drum în care am început să construim o infrastructură nouă de livrare – easybox, o infrastructură extrem de scumpă, dar care schimbă fundamentul curieratului traditional într-unul mult mai sustenabil, cu productivitate crecută de 7-8 ori și fără de care industria noastră nu s-ar mai fi putut dezvolta. Am reușit să convingem investitorul din spatele Sameday să investească în această idee. Conceptul de easybox l-am exportat și pe alte piețe. Dezvoltăm exact aceeași infrastructură în Bulgaria, Ungaria și alte țări în care vrem să mergem, și practic legăm această infrastructură ca și cum nu există graniță între țări”, spune Lucian Baltaru.

Investițiile în tehnologia generative AI reprezintă un alt pilon esential în strategia de dezvoltare a businessului. Astfel, șeful Sameday consideră acest aspect esențial în păstrarea competitivității în piață și explorarea de noi frontiere în industrie.

“O componentă importantă în strategia noastră de business este să investim în generative AI, în următorii cinci ani. Folosim deja generative AI în zona de suport software pentru scris cod simplu în partea de dezvoltare”, a mai spus Lucian Baltaru.