Ce șanse are un director general pe cont propriu

UNUL DINTRE EXECUTIVII ROMÂNI CARE AU AVUT O VASTĂ EXPERIENȚĂ DE MULTINAȚIONALĂ PE PLAN LOCAL, dar și internațional este Mihai Albu, de numele căruia se leagă dezvoltarea brandului de bere Bergenbier și care a pus bazele unei firme de consultanță care îi poartă numele. El a fost unul dintre primii manageri români care au devenit expați în Rusia, având în vedere că la începutul lui 2008 a fost desemnat să gestioneze afacerile InBev în Rusia, un business de 1,2 miliarde de euro. Ce înseamnă trecerea de la CEO de multinațională la consultant?

“Am părăsit poziția de CEO al unei mari organizații parte dintr-o multinațională lider al industriei respective și am decis să îmi iau o perioadă sabatică. Însă la foarte scurt timp am primit oferta de a deveni consultant în fuziuni și achiziții la nivel european. Activitatea era redusă și se îmbina perfect cu continuarea perioadei sabatice”, își amintește Mihai Albu. El spune că, în cazul său, clienții erau doar fonduri de investiții private sau investitori persoane private, însă după finalizarea tranzacțiilor, în cele mai multe dintre cazuri, noul proprietar a căutat și expertiză în administrarea afacerii, deci un nou contract de consultanță.
“Pot spune că fondurile private de investiții sunt clienții cei mai interesați în a atrage foști CEO pentru a îi consilia în administrarea afacerilor nou cumpărate. În acest mediu, un fost CEO devine prețuit pentru cunoștințele sale din industrie sau pentru cele de management general sau de management al schimbării, restructurări etc. Atenție, nu toți foștii CEO au aceste calități”, adaugă Mihai Albu. El mai spune că, în general, cei care vin din lumea corporatistă au o rezistență mare la schimbare, nu percep bine viteza de execuție impusă de fonduri sau nu au cunoștințele financiare necesare. “Eticheta de CEO nu este o garanție că poți deveni un consultant de succes în lumea dură a fondurilor de investiții”, mai explică el.

STIU CE ÎNSEAMNĂ SĂ FIE ANTREPRENORI, DAR ȘI ȘEFI DE MULTINAȚIONALĂ

Trei dintre managerii care au decis să iasă din business și să devină consultanți sunt Adrian Stanciu (cel care a condus Xerox din funcția de director general în perioada 1999 – 2000), Sergiu Neguț (care a fost director general adjunct al rețelei de clinici private Regina Maria) și Cosmin Alexandru (managing director al firmei de cercetare GfK în perioada 1992 – 2005) și care au devenit, la jumătatea anului 2011, parteneri în cadrul buticului de consultanță Wanted Transformation Consultancy.

După ce a fost mai bine de șapte ani și jumătate la conducerea companiei de sisteme integrate IT Arexim (unde a fost și co-fondator, după care a vândut-o către Xerox), Adrian Stanciu a lucrat patru ani la Xerox. Apoi, timp de șapte ani, a fost partener în cadrul firmei de training Ascendis (unde de asemenea a fost unul dintre fondatori), devenită în prezent liderul pieței locale de profil. Din 2006 se mai ocupă de coordonarea activității Human Synergistics România, o companie specializată în consultanță în domeniul culturii organizaționale. De-a lungul timpului, el a avut clienți în consultanță în rândul unor companii precum IBM, Orange, Raiffeisen Bank sau Citibank.

Sergiu Neguț, care a fost timp de șase ani director general adjunct al rețelei Regina Maria, are de asemenea experiență antreprenorială, el fiind fondatorul restaurantelor Fru Fru și al firmei de consultanță SVP Consult. Absolvent al unui MBA la INSEAD, una dintre cele mai bune școli de afaceri din lume, Neguț are și experiență de business pe plan internațional, lucrând timp de doi ani pentru producătorul de medicamente biotehnologice Amgen în Austria și în Elveția.

“Bagajul imediat transferabil din experiența de șef de multinațională în domeniul consultanței este cel al relațiilor create, pentru că oamenii cu care ai lucrat îți oferă un «gir» al muncii. Al doilea lucru important este abilitatea de a înțelege mecanismele generale ale guvernării unui business, iar un alt element este cel legat de managementul oamenilor. Când ești consultant și pui pe hârtie un proiect, trebuie să ai un istoric în managementul unor echipe de oameni în spate, ca să fii sigur că acel proiect poate fi asimilat și aplicat de oameni”, a spus Sergiu Neguț.

Cosmin Alexandru, cel care a condus timp de 13 ani una dintre cele mai importante firme de cercetare de piață de pe plan local, GfK, a fost unul dintre fondatorii companiei de consultanță strategică de comunicare și marketing B&P Brandivia, pe care a condus-o în perioada 2005 – 2011. Printre clienții săi în proiectele de consultanță s-au numărat Certinvest, GfK, Ikea, McDonald’s, Selgros, UniCredit sau Vodafone. Și Aliz Kosza, cea care a fost timp de peste patru ani și jumătate (ianuarie 2008 – iulie 2012) CEO al producătorului de vopsele Fabryo România și-a înființat o firmă proprie prin care oferă servicii de strategie. Kosza, care spune că nu este însă consultant, ci va folosi titulaturile de business strategist și mentor, a ocupat de-a lungul timpului poziții de top management în companii din diverse industrii, precum Mol România (petrol) sau Orkla Foods (bunuri de larg consum) și a mai lucrat în multinaționale precum Procter & Gamble, Nestlé, Gillette, Johnson & Johnson sau Kraft.