Ce planuri are Dan Ostahie pentru rețeaua BricoDépôt: Mergem mai departe cu operațiunile de bricolaj

Dan Ostahie, fondatorul retailerului electro-IT Altex și unul dintre cei mai puternici antreprenori locali, a cumpărat rețeaua de magazine de bricolaj Brico Dépôt din România în schimbul sumei de 70 mil. euro. El anunță planuri ambițioase pentru acest business, prin tranzacția actuală făcându-și intrarea pe un nou segment de retail.

„Mergem mai departe cu businessul actual de bricolaj. Vom avea două afaceri complementare, prin intermediul cărora vom oferi o soluție completă de produse pentru casă. La fel ca la Altex, vom miza pe un model omnichannel (online și offline) și pe servicii adiacente precum cele de livrare, finanțare, montaj“, a spus omul de afaceri pentru ZF.

El a preluat o rețea de circa 30 de magazine, dintre care zece în proprietate și alte 20 cu chirie, urmând să meargă cu businessul mai departe și să reia expansiunea.

„Vrem să ne dezvoltăm, mai e loc în piața de bricolaj din România, dar vom face pași și către Republica Moldova. O să preluăm un business fără datorii, fapt ce ne va da șansa să facem investiții proprii, diferite de cele anunțate la Altex și cu buget separat.“

Afirmațiile sale vin în contextul în care el a anunțat în premieră la ZF un buget de 200 mil. euro pentru investițiile Altex din următorii ani.

Grupul britanic Kingfisher, vânzătorul din această tranzacție, a anunțat că valoarea de întreprindere (enterprise value) în acest deal a fost de 70 mil. euro. Enterprise value cuprinde și datoriile, iar la Ministerul de Finanțe compania Bricostore România figurează cu datorii totale de aproape 90 mil. euro.

Totuși, Dan Ostahie spune că deal-ul prevede ca el să preia o companie fără datorii. Așadar vânzătorul se va ocupa să le șteargă până la închiderea tranzacției, care e prevăzută pentru următoarele două-trei luni, după ce Consiliul Concurenței își va da acordul. „Altex și Brico Dépôt sunt două businessuri complementare. Asta nu înseamnă că vom amesteca sortimentele, ba din contră, le vom separa și mai bine. Mai mult, nu vom merge peste tot împreună. Astăzi sunt 135 de magazine Altex și doar 31 Brico Dépôt. Magazinele Altex rămân așa cum sunt și astăzi, acest business urmându-și calea lui. E o companie mai matură, aflată într-un alt moment al dezvoltării ei.“

Altex este liderul detașat al pieței de electro-IT, cu afaceri de 7 mld. lei anual, după o istorie de peste 30 de ani pe piață. Brico Dépôt, care operează pe plan local prin firma Bricostore România, a încheiat anul 2023 cu o cifră de afaceri de 1,5 mld. lei (300 mil. euro), în scădere cu 6% față de anul precedent. Această valoare pozi­ționează firma pe locul patru în piața sa, de bricolaj, după Dedeman, Leroy Merlin și Arabesque, conform datelor ZF.

Totodată, din 2011 compania e constant pe pierdere, adunând în acești ani o „gaură“ de 1,2 mld. lei.

„Intenția noastră este să readucem businessul pe profit. Vom continua să construim alături de echipa existentă. Nu dorim să amestecăm businessurile Altex și Brico Dépôt, dar dacă vom găsi pe viitor spații potrivite pentru ambele concepte, vom merge cu amândouă. Asta doar în cazul dezvoltărilor viitoare, magazinele existente rămânând așa cum sunt acum“, explică Dan Ostahie.

Tranzacția include întreaga rețea Brico Dépôt, formată din 31 de magazine în 24 de orașe, operațiunile de distribuție, precum și sediul central din București.

„Această decizie ne permite să ne concentrăm atenția pe piețele unde suntem cel mai bine poziționați pentru a genera randamente atractive și valoare mai mare pentru acționari și clienți“, afirmă Thierry Garnier, CEO al Kingfisher, grup care a venit pe plan local în 2013.

Povestea rețelei de bricolaj ce funcționează astăzi în România sub brandul Brico Dépôt a început să se scrie în urmă cu mai bine de 20 de ani. La momentul acela, familia franceză Bresson a fondat retailerul Bricostore, pe care în decurs de circa un deceniu l-a dus la 15 magazine în România, cu vânzări de 131 milioane de euro în 2012, anul anterior primei tranzacții.

În 2013, britanicii de la Kingfisher au cumpărat businessul și au plătit 35 milioane lire sterline (41,5 milioane euro, la cursul de la acea vreme) cash pentru rețea, la care s-a adăugat preluarea unor datorii de 35 milioane lire, care au fost stinse imediat. Așadar, Kingfisher și-a făcut atunci intrarea în România și a rebranduit businessul în Brico Dépôt.

La momentul respectiv, grupul avea planuri ambițioase de expansiune. De altfel, orice actor din retail (indiferent de subsector) își dorește să fie lider sau, dacă nu, măcar în top trei jucători. Iar acest lucru e posibil prin deschideri de la zero sau prin achiziții. Cel mai simplu, dacă piața e deja matură sau aglomerată, e prin achiziții. De altfel, gigantul britanic anunțase încă de la intrarea în România că se uită după alte preluări.

Așa se face că, în 2017, Kingfisher a cumpărat și magazinele Praktiker de la omul de afaceri Omer Susli și le-a trecut sub același brand – Brico Dépôt. Această tranzacție, evaluată de ZF la 40-50 mil. euro la momentul respectiv, a vizat 27 de magazine. Susli, la rândul său, cumpărase businessul de la nemții de la Praktiker, când ei s-au retras din România.

Prin această mutare, britanicii care dețineau deja și magazinele Brico Dépôt și-au consolidat poziția secundă în piața de bricolaj. Prin „mariajul„ dintre cele două companii a luat naștere o rețea de 42 de magazine și afaceri de aproape 290 mil. euro cifră de afaceri anuală, ceea ce însemna circa 10-12% din piață, potrivit estimărilor ZF pe baza datelor disponibile. Piața de bricolaj era și atunci, ca și acum, dominată clar de businessul Dedeman al fraților Pavăl, care avea circa 40% din sector, conform ZF.

Prezentul arată… altfel

Spre comparație, astăzi, sub brandul Brico Dépôt mai sunt 31 de magazine cu afaceri de 1,5 mld. lei (300 mil. euro). Așadar, șapte ani mai târziu, sunt cu zece magazine mai puține, iar afacerile au stagnat.

De altfel, o serie de închideri sunt chiar recente. La începutul anului 2023, britanicii au închis două unități – din Oradea și Giroc, localitate din zona metropolitană a Timișoarei –, rămânând astfel cu 33. La finalul anului 2023 au închis și magazinul din Suceava.

Pe piața de bricolaj, lanțul se luptă cu Dedeman, Leroy Merlin sau Hornbach, piața fiind dominată clar de compania românească Dedeman, controlată de frații Pavăl. Printre cei interesați de Brico Dépôt s-a numărat și Leroy Merlin care astfel ar fi putut să se apropie de liderul Dedeman.