Ce ne așteaptă în complicatul an 2025? (IV)

„Ce bine era și nu știam/apreciam”, pare a fi morala lui 2024. Diversele îngrijorări legate de cadrul fiscal, raportări, posibile măriri de taxe, creșterea deficitului și a datoriei externe, efactura sau dezvăluiri legate de subiecte ca azilele groazei ori afacerea Nordis par niște simple neajunsuri în comparație cu tulburările profunde aduse, spre finalul anului trecut, de rezultatele șocante de la alegeri. Brusc, a fost pusă sub semnul întrebării însăși democrația. Efectul financiar imediat a fost că România a pierdut în numai câteva zile 10 mld. euro; evident, efectele nu se rezumă doar la bani. Ba mai mult, amenințarea nu a dispărut și parcă nici aderarea la Schengen nu a adus bucuria așteptată. Ce ne așteaptă? Care sunt previziunile pentru 2025, speranțele, planurile pe care le au companiile? 

40 de reprezentanți de top ai mediului de afaceri au răspuns invitației noastre de a semnala cele mai importante evenimente din 2024 pentru companie și domeniul în care activează și de a împărtăși așteptările pentru anul care începe acum. Citiți răspunsurile lor în paginile ce urmează, precum și în următoarea ediție a revistei.

Sorin Preda, CEO și fondator, Global Vision

Previziuni pentru 2025 

► Pentru companie:

Pentru 2025, Global Vision își propune să atragă investitori și să dezvolte proiecte verzi. Planurile includ finalizarea a peste 45.000 mp de spații industriale și logistice, alături de extinderea pe piețe internaționale. De asemenea, compania va lansa două proiecte rezidențiale premium în nordul capitalei. Aceste obiective ale Global Vision vin ca urmare a angajamentului nostru de a fi proactivi în piață și din dorința noastră de a ne plia rapid pe nevoile locale și regionale în continuă schimbare.

► În domeniu:

În 2025, soluțiile precum panourile solare și sistemele de stocare a energiei vor deveni standard în construcțiile noi. Sectorul logistic va crește rapid, susținut de expansiunea comerțului online și de nevoia tot mai mare de spații în locații strategice. De asemenea, cererea pentru locuințe premium va rămâne ridicată, pe fondul urbanizării accelerate și al interesului crescut pentru calitate. Dacă privim la contextul mai larg, pe măsură ce Uniunea Europeană implementează mai multe reglementări în zona de energie și sustenabilitate, România va deveni o piață care va atrage atenția mai multor investitori interesați să își diversifice portofoliile în regiune. Considerăm că dezvoltarea sectorului logistic și a construcțiilor premium va susține nu doar economia națională, ci și rolul strategic al României ca punct de conexiune între piețele europene și cele occidentale.

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

Anul 2024 marchează o etapă foarte importantă pentru Global Vision, cu mai multe elemente-cheie. Este anul în care am finalizat o tranzacție importantă, de peste 110 milioane de euro, și am lansat platforma de investiții care susține parteneriate strategice și extinderea proiectelor noastre. Am diversificat portofoliul și liniile de business, incluzând soluții tehnologice pentru a răspunde mai bine provocărilor actuale. Un alt pas strategic a fost lansarea unei divizii dedicate sectorului energetic pentru dezvoltarea proiectelor de producție a energiei la locul de consum și a unei divizii tehnologice care lucrează la o platformă ESG bazată pe inteligență artificială, menită să ajute investitorii să monitorizeze și să optimizeze performanțele legate de mediu. Anul 2024 a fost pentru Global Vision un an cu inițiative menite să consolideze sustenabilitatea, inovația și creșterea. Toate deciziile noastre de business din acest an se pliază și pe tendințele regionale și naționale, în contextul în care România și Europa Centrală și de Est devin huburi tot mai atractive pentru investiții verzi și proiecte care se bazează pe tehnologii emergente. Accentul pus pe sustenabilitate și digitalizare oferă Global Vision oportunitatea de a fi deschizător de drumuri pe câteva nișe care ajută la transformarea pieței imobiliare din România și la nivel regional.

► În domeniu:

În 2024, piața imobiliară din România s-a concentrat tot mai mult pe clădiri eficiente energetic, ca răspuns la reglementările europene și la creșterea costurilor energetice. Soluțiile precum panourile solare și materialele sustenabile atrag interesul investitorilor și utilizatorilor finali. Digitalizarea proceselor imobiliare a continuat să fie parte din argumentele multor tranzacții, ceea ce a îmbunătățit atât transparența, cât și eficiența lucrărilor din domeniul real estate. România, ca parte a Uniunii Europene, depune toate eforturile, în toate sectoarele sale de activitate, pentru a face tranziția cât mai repede spre o lume mai verde și digitală. În plus, poziționarea strategică a țării și ritmul rapid al urbanizării au plasat România într-o poziție avantajoasă pentru atragerea investitorilor străini, interesați de piețele emergente cu potențial ridicat de creștere.

Emil Mutu, CEO, Neurony

Previziuni pentru 2025 

► Pentru companie:

1. Focus pe integrarea de soluții de inteligență artificială. În 2025, Neurony va accelera implementarea soluțiilor bazate pe AI pentru clienți, concentrându-se pe optimizarea proceselor și reducerea costurilor. Acest focus strategic va poziționa compania drept un partener esențial pentru organizațiile care doresc să valorifice potențialul inteligenței artificiale.

2. Extinderea diviziei de gaming: de la 60 la 100 de oameni. Divizia de gaming a companiei își va dubla dimensiunea în 2025, de la 60 la 100 de oameni, pe fondul cererii în creștere pentru soluții personalizate în industria de gaming. Această extindere reflectă nu doar potențialul sectorului, ci și capacitatea Neurony de a răspunde tendințelor de creștere ale pieței.

3. Product-market fit pentru o inițiativă de produs. Un obiectiv major al anului 2025 este obținerea product-market fit pentru unul dintre produsele aflate în dezvoltare. Această realizare va consolida poziția Neurony ca jucător în zona de produse IT și va deschide noi oportunități de scalare.

► În IT:

1. Emergența unui nou tip de „developer 10x” alimentat de AI. 2025 va introduce un nou standard pentru specialiștii IT – acei „developer 10x” care utilizează eficient inteligența artificială. Aceștia vor avea capacitatea de a reduce dramatic timpul și efortul necesar pentru sarcini complexe, devenind astfel resurse extrem de valoroase pentru companii.

2. Scăderea bruscă a cererii de servicii de dezvoltare software în outsourcing.

Cererea pentru outsourcing software tradițional va scădea brusc în 2025, pe măsură ce companiile adoptă automatizarea sau internalizează proiectele simple. Numai furnizorii care se specializează în tehnologii complexe și soluții personalizate vor putea menține relevanța pe o piață tot mai competitivă.

3. Normalizarea multiplilor de piață pentru companiile SaaS. După ani de supraevaluare, 2025 va aduce o normalizare a multipliilor de piață pentru companiile SaaS. Acest lucru va pune un accent mai mare pe sustenabilitatea financiară și eficiență, în detrimentul creșterii accelerate cu orice preț, redefinind modul în care sunt evaluate oportunitățile în acest sector.

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

1. Creștere de 40% față de 2023: Neurony a înregistrat o creștere semnificativă de 40% în 2024 comparativ cu anul anterior, datorită creșterii segmentelor de gaming și inteligență artificială în construcții. Această performanță reflectă alinierea noastră la cerințele pieței și optimizarea proceselor interne pentru a răspunde rapid oportunităților emergente. Pentru 2025, compania planifică dublarea echipei diviziei de gaming, de la 60 la 100 de specialiști, pentru a răspunde cererii în creștere din această industrie.

2. Eșecuri în dezvoltarea micro-produselor. În 2024, trei microproduse lansate nu au reușit să atragă suficient interes pe piață. Principala lecție învățată a fost că trebuie să adresăm nevoile reale și actuale ale pieței, în loc să încercăm să educăm publicul sau să creăm cerere pentru produse inovatoare care nu sunt încă bine înțelese. Această experiență ne-a determinat să ne orientăm spre soluții cerute direct de clienți, ceea ce a contribuit la succesul altor proiecte. În 2025, compania își propune să obțină product-market fit pentru una dintre inițiativele sale de produs, ceea ce va reprezenta o etapă esențială în diversificarea veniturilor.

3. Integrarea AI în procesele interne non-development – un pas important în 2024 a fost implementarea inteligenței artificiale și în procesele non-development, precum managementul resurselor umane, optimizarea fluxurilor financiare și automatizarea taskurilor administrative. Această mișcare a crescut semnificativ eficiența internă, reducând timpul petrecut pe sarcini repetitive și permițând echipei să se concentreze pe activități strategice. În 2025, Neurony va pune un accent și mai mare pe AI integration services, atât intern, cât și în serviciile oferite clienților, consolidându-și poziția în implementarea soluțiilor bazate pe AI.

► În IT:

1. Tranziția percepției developerilor despre AI. 2024 a marcat o schimbare majoră în modul în care developerii percep inteligența artificială. Dacă inițial era privită cu scepticism și adesea considerată „tehnologia viitorului”, AI-ul s-a dovedit a fi un instrument esențial, capabil să economisească aproximativ 30% din efortul și timpul necesar în procesele de dezvoltare. Privind spre 2025, se prefigurează emergența unui nou tip de specialist – „developer 10x alimentat de AI”, care își multiplică productivitatea folosind eficient instrumente bazate pe inteligență artificială.

2. Începutul declinului pieței de outsourcing IT în România. Creșterea competiției și presiunile asupra prețurilor au marcat începutul unui declin treptat al pieței de outsourcing IT în România în 2024. Cererea pentru proiecte standard, mai puțin complexe, migrează către piețe asiatice, mai competitive din punctul de vedere al costurilor. În 2025, această tendință va accelera, iar companiile locale vor trebui să se concentreze pe soluții proprii și produse – un domeniu în care încă mai există loc de îmbunătățire.

3.  Un nou punct de echilibru în piața resurselor umane IT. La nivel local, piața muncii în IT trece printr-o transformare importantă. După ani de dezechilibru între cerere și ofertă, piața muncii în IT se apropie de un nou punct de echilibru. Cererea pentru poziții entry-level scade, pe măsură ce companiile prioritizează retenția și dezvoltarea talentelor deja existente.

Pe plan global, schimbările sunt la fel de semnificative. Evaluările companiilor SaaS încep să se normalizeze, aliniindu-se la multiplii restului pieței, iar sustenabilitatea devine un factor-cheie în atragerea de investiții. Aceste tendințe reflectă o schimbare de direcție în prioritățile strategice ale investitorilor și ale companiilor.

Andrei Pitiș, cofondator și CEO, Genezio

Previziuni pentru 2025 

► Pentru companie:

• Ridicarea unei noi runde de investiții. Suntem în discuții cu peste 40 de fonduri din Europa și SUA pentru a susține următoarea etapă de creștere.

• Lansarea unui produs enterprise. Vom introduce o versiune a platformei dedicate companiilor mari, cu funcții avansate și suport personalizat.

• Construirea de parteneriate strategice. Plănuim să colaborăm cu lideri din domenii precum AI, Cloud și DevOps pentru a amplifica impactul soluțiilor noastre.

► În domeniu:

• Inteligența artificială va deveni un standard în dezvoltare. Tot mai multe companii vor integra AI pentru a accelera crearea și implementarea aplicațiilor.

• Agenții AI vor genera cod complet funcțional. Soluțiile AI vor deveni capabile să rezolve probleme complexe și să producă soluții directe, utilizabile.

• Creșterea importanței securității datelor și a standardelor. Extinderea AI va atrage mai multă atenție asupra protecției datelor și asupra calității codului scris.

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

• Finanțarea rundei pre-seed de 2 milioane de dolari. Am obținut investiții de la GapMinder Ventures, Underline Ventures și business angels, ceea ce ne permite să accelerăm dezvoltarea platformei.

• Lansarea oficială a produsului în iunie. Primele campanii de marketing au atras zeci de mii de utilizatori, un semnal pozitiv care ne oferă perspective solide pentru 2025.

• Expansiunea globală a platformei. Soluția noastră este utilizată de dezvoltatori din țări precum SUA, Spania, Portugalia, Germania și Brazilia.

► În domeniu:

• Instrumentele de inteligență artificială au transformat programarea. Tot mai multe companii creează soluții AI care ajută dezvoltatorii să scrie cod mai rapid și mai eficient.

• Creșterea cererii pentru cloud scalabil. Aplicațiile AI necesită o infrastructură cloud mai performantă, iar această presiune a accelerat inovațiile în acest sector.

• Integrarea AI a devenit o prioritate. Dezvoltatorii caută platforme care simplifică utilizarea AI în aplicațiile lor, accelerând procesul de dezvoltare.

Daniela Maior, Managing Partner, VERTIK Together, președinte ARIR 

Previziuni pentru 2025 

► Pentru companie:

Ne propunem să însoțim marii jucători și companii în creștere pentru a deveni campioni naționali în piața de capital, să fim un prim partener al companiilor care vor să acceseze capital. Am lansat Programului Investor Readiness (IRP), o inițiativă creată pentru antreprenorii și managerii care doresc să își dezvolte afacerea prin atragerea de capital de la noi investitori. Este un program de instruire cu aplicabilitate pentru oricare domeniu de activitate economică și potrivit tuturor dimensiunilor de afaceri. Cu 9 module recurente, acesta se va desfășura exclusiv online. Mai important, în anul care vine vrem să diversificăm oferta noastră către companii pentru a le oferi o vizibilitate mai mare în fața investitorilor și acces direct la finanțare pre-IPO.

► În domeniu:

Investitorii devin tot mai precauți și cer randamente mai mari, într-o lume tot mai diversă a investițiilor. Ei sunt mai exigenți, analizând cu atenție performanțele și comunicarea companiilor. Observăm o creștere a interesului față de recenta inițiativă legislativă privind REITs, care încurajează listarea de noi vehicule de investiții în imobiliare. De asemenea, raportările nonfinanciare rămân în atenția companiilor listate, precum și a celor nelistate, astfel suntem în colaborare cu tot mai multe companii care au nevoie de asistență în acest domeniu. 

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

Anul 2024 a fost un an de consolidare a echipei și a activității, acompaniată de o ofertă îmbunătățită de servicii pentru companiile interesate de listare la bursă. Tot mai multe companii sunt interesate de atragerea de capital utilizând acțiuni sau obligațiuni, astfel au nevoie de ajutor profesionist pentru pregătirea procesului. În plus, am încheiat proiectul pilot de consultanță în relația cu investitorii în care 3 companii listate au fost susținute în îmbunătățirea comunicării lor cu investitorii și au devenit mai vizibile pe piața de capital, proiect în care VERTIK a fost desemnat consultant principal de către BERD (Banca Europeană de Reconstrucție și Dezvoltare) pentru România. Este un efort de durată prin care câștigi încrederea investitorilor dar și mai important este și să păstrezi această încredere prin comunicare constantă.

► În domeniu:

Lucrăm îndeaproape cu lideri din diverse sectoare, în calitate de consultanți pentru relația cu investitorii, lideri care au construit afaceri de succes în România. Am observat o atenție deosebită acordată comunicării cu investitorii și piața de capital. Deși mediul fiscal a fost volatil, iar riscul politic a crescut, determinarea liderilor sectoriali de dezvoltare a afacerilor rămâne prioritară. Adoptarea standardelor de raportare nonfinanciară pentru Raportul Anual 2025 pentru cele mai mari companii listate a fost tema anului pentru companii și ecosistemul lor. De asemenea, urmează noi modificări legislative ale legii emitenților 24/2017 prin care așteptăm reducerea duratei majorărilor de capital și transpunerea directivei privind egalitatea de gen în conducerile companiilor listate.

Peter de Boer, membru CA & director strategie și IR, DN AGRAR Group

Previziuni pentru 2025 

► Pentru companie:

• Continuarea strategiei de dezvoltare: Vom continua implementarea strategiei pe termen mediu pentru a dubla afacerea până în 2027, prin proiecte-cheie precum ferma Straja, punerea în funcțiune a fabricii de compost și achiziția de noi ferme. Modernizarea, digitalizarea și integrarea tuturor companiilor din grup vor rămâne priorități, sprijinind dezvoltarea sustenabilă.

• Accent pe sustenabilitate: Vom instala panouri solare pe acoperișurile fermelor și vom implementa metode avansate de agricultură, precum rotația culturilor, tehnologiile minimum-till și no-till. Prin practici agricole circulare și sustenabile, ne propunem să minimizăm deșeurile și să maximizăm eficiența resurselor.

• Proiecte inovatoare: Fabrica de compost și producția de biometan reprezintă angajamentul nostru față de practici sustenabile. Aceste inițiative vor aduce beneficii economice semnificative, precum venituri suplimentare din vânzarea compostului și credite de carbon obținute prin reducerea emisiilor de metan.

► În domeniu:

• Nevoia de stabilitate și predictibilitate: Investitorii străini caută un mediu stabil și predictibil pentru investiții. Deși provocările precum reducerea subvențiilor și birocrația rămân dominante, este necesar să se încurajeze inovația, accesul la tehnologie și colaborarea între părți interesate pentru a asigura reziliența și creșterea sectorului agricol.

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

• Creșterea afacerii: În 2024, DN AGRAR a continuat să dezvolte proiecte strategice, consolidându-și poziția de lider în producția de lapte din UE. Am extins capacitatea de producție într-un mod sustenabil, am modernizat și digitalizat operațiunile, incluzând instalarea roboților la fermele Lacto Agrar și Cut, ceea ce a crescut semnificativ eficiența operațională. De asemenea, construcția noii ferme Straja a progresat, aceasta fiind un pas esențial în atingerea obiectivului nostru ambițios de a dubla afacerea până în 2027/2028.

• Sustenabilitate și inovație: Sustenabilitatea rămâne un pilon central al strategiei noastre. Am avansat proiectul unei fabrici de compost pentru un viitor mai verde și venituri suplimentare din credite de carbon. Totodată, am semnat un acord cu BSOG Energy pentru cel mai mare proiect de biometan din România (capacitate de 15 MW), care va reduce emisiile de carbon cu 90%, va diversifica veniturile și va sprijini tranziția energetică. Contractul de 15 ani prevede venituri anuale estimate la 3-3,5 milioane de euro.

• Consolidarea operațională: Grupul nostru, format din 11 companii și aproximativ 300 de angajați, și-a consolidat și eficientizat activitățile pentru a asigura excelența operațională și creșterea sustenabilă.

► În domeniu:

• Volatilitatea pieței laptelui. Fluctuațiile costurilor inputurilor agricole și schimbările climatice sunt provocări majore pentru industrie. Dependența semnificativă a României de importurile de lapte subliniază necesitatea creșterii competitivității producătorilor locali.

• Impactul măsurilor guvernamentale. Limitarea prețurilor produselor de bază, precum laptele, deși oferă consumatorilor o ușurare pe termen scurt, are implicații negative pe termen lung, afectând calitatea produselor și slăbind sectorul agricol.

Costin Tudor, fondator și CEO, Undelucram.ro

Previziuni pentru 2025 

► Pentru companie:

• Expansiunea globală a soluțiilor bazate pe date – Pe măsură ce recrutarea devine tot mai mult un proces bazat pe date, ne adaptăm instrumentele de analiză predictivă a datelor care vor oferi companiilor informații esențiale despre piața muncii și comportamentul candidaților.

• Îmbunătățirea proceselor cu ajutorul AI – Vom integra algoritmi de inteligență artificială (AI) în produsele noastre, facilitând analiza predictivă a pieței muncii și sprijinind angajatorii să identifice mai ușor cele mai bune talente.

• Provocarea de a inova continuu sub presiunea concurenței – Într-un context competitiv, ne vom concentra pe inovare constantă pentru a rămâne relevanți pe piață. Vom prioritiza inovația continuă pentru a rămâne relevanți și competitivi, oferind clienților noștri soluții rapide, eficiente și personalizate.

► În domeniu:

• Introducerea abordării personalizate – Piața muncii din România se va concentra pe crearea unor experiențe personale candidaților, de la procesul de aplicare până la onboarding. În 2025, companiile vor încerca să ofere experiențe individualizate pentru angajați, de la procese de onboarding până la planuri de carieră adaptate fiecărui angajat.

• Expansiunea soluțiilor HRTech la nivel regional – Soluțiile de tip HRTech vor deveni indispensabile pentru companiile globale. Vor apărea noi platforme integrate care vor conecta recrutarea, onboardingul, trainingul și reținerea talentelor, toate într-un singur loc.

• Utilizarea extinsă a datelor pentru luarea deciziilor HR – Deciziile bazate pe date vor deveni esențiale în HR. Analizele predictive vor permite companiilor să prevadă când un angajat ar putea părăsi compania și să ia măsuri proactive. Datele vor fi folosite și pentru a optimiza performanța echipelor și a preveni burnout-ul.

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

• Digitalizare – Continuăm procesul de digitalizare, investind în funcționalități noi pe platforma noastră pentru a răspunde nevoilor companiilor care caută metode mai rapide și mai eficiente. Totodată, la nivelul echipei, automatizarea fluxurilor de muncă și integrarea soluțiilor AI ne vor permite să oferim experiențe mai personalizate și să reducem timpii de răspuns în relațiile cu partenerii noștri.

• Dinamism – Într-o piață a muncii care se schimbă rapid, capacitatea de a răspunde proactiv la noile tendințe devine un avantaj competitiv. Acest dinamism ne ajută să rămânem competitivi și să identificăm oportunități de expansiune.

• Impredictibilitate – Mediul economic și social din România rămâne marcat de incertitudini generate de contextul geopolitic și de volatilitatea economică. Această impredictibilitate ne obligă să fim mai agili în luarea deciziilor și să ne adaptăm strategiile de la o lună la alta, în funcție de evoluțiile din piață. De aceea, ne concentrăm pe o mai bună monitorizare a riscurilor și pe flexibilitatea operațională.

► În domeniu:

• Reținerea talentelor – Într-o piață a muncii în continuă schimbare, reținerea angajaților devine esențială. Companiile vor trebui să găsească noi metode de a crește retenția, inclusiv prin pachete de beneficii mai atractive, flexibilitate în muncă și oportunități de dezvoltare profesională.

• Automatizare – Automatizarea proceselor de recrutare și integrare a noilor angajați devine o prioritate, deoarece companiile doresc să economisească timp și resurse. Instrumentele de tip HRTech vor redefini modul în care angajatorii atrag și selectează talentele.

• Învățare continuă – Într-o piață a muncii atât de dinamică, tot mai multe companii din România încep să investească în programe de reskilling și upskilling. Fie că e vorba de dezvoltarea competențelor digitale sau de formarea în leadership, învățarea continuă devine o condiție esențială pentru a rămâne competitivi.

Szabolcs Héjja, director de marketing și dezvoltare a produselor, Poultry Investment, compania ce deține brandul Puiul de Crăiești

Previziuni pentru 2025

► Pentru companie:

1. Optimizarea rețelei de magazine: Vom continua să investim în rețeaua noastră proprie, care a depășit deja 40 de unități, cu scopul de a oferi consumatorilor acces facil la produsele noastre de calitate superioară. Această rețea reprezintă o platformă strategică pentru promovarea gamei noastre inovatoare.

2. Dezvoltarea gamei Zero Antibiotice Folosite Vreodată: Cererea pentru carne de pui crescută fără antibiotice este în creștere accelerată, reflectând o schimbare semnificativă în preferințele consumatorilor. Planurile noastre includ extinderea certificării pentru toate fermele deținute, asigurându-ne că putem satisface această nevoie în creștere cu produse de cea mai înaltă calitate.

3. Expansiunea exporturilor: Unul dintre obiectivele majore pentru 2025 este creșterea ponderii exporturilor la cel puțin 25% din producția totală, echivalentul a peste 8.700 de tone de carne de pui. Această direcție strategică ne va consolida poziția pe piețele externe și va contribui la dezvoltarea sustenabilă a companiei.

► În domeniu:

Piața cărnii de pui, atât la nivel local, cât și european, continuă să evolueze, generând oportunități semnificative pentru producători. Observăm o tendință crescândă de preferință pentru produse sigure, sănătoase și certificate. În acest context, ne propunem să dezvoltăm parteneriate de încredere, bazate pe stabilitate și predictibilitate, elemente esențiale pentru succesul pe termen lung. În calitate de jucător semnificativ în industrie, suntem dedicați nu doar creșterii economice, ci și inovării și sustenabilității, în beneficiul consumatorilor, partenerilor și întregului sector agroalimentar.

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

1. Integrarea verticală – un pas definitoriu: Prin realizarea unei investiții de 8 milioane de euro, am atins un obiectiv esențial în strategia noastră pe termen lung: integrarea verticală a operațiunilor. Această etapă a permis companiei să controleze fiecare verigă din lanțul de producție, asigurând o calitate superioară și o trasabilitate completă. Această integrare reprezintă fundamentul pe care am construit următoarele inițiative majore.

2. Certificarea Zero Antibiotice Folosite Vreodată: Grație controlului deplin asupra proceselor de producție, am demarat certificarea fermelor și abatorului nostru din județul Mureș, pentru a putea garanta consumatorilor că produsele Puiul de Crăiești sunt realizate fără utilizarea antibioticelor, nici măcar în fazele incipiente ale creșterii. 

Astfel, am lansat gama Puiul de Crăiești – Zero Antibiotice Folosite Vreodată, un produs unic pe piață, ce se bucură de o cerere constantă în creștere. Acest sortiment inovator este disponibil atât în rețeaua noastră proprie de magazine, cât și în lanțuri naționale și regionale de retail.

3. Extinderea orizonturilor prin exporturi: Anul 2024 a marcat și înființarea unui departament dedicat exporturilor, cu scopul de a introduce produsele noastre pe piețe internaționale. Prin valorificarea capacităților ambelor abatoare deținute, ne propunem să ducem standardele noastre de excelență dincolo de granițele țării.

Francesco Curcio, CEO, Pinum

Previziuni pentru 2025

► Pentru companie:

1. Finalizarea noii fabrici: Construcția fabricii va fi încheiată, iar integrarea tehnologiilor avansate va spori productivitatea, calitatea și fiabilitatea produselor.

2. Investiții în segmentele premium și luxury: Piața premium și luxury, aflată în creștere din 2024, va fi o prioritate. Ne vom extinde parteneriatele cu producători de top din Italia și vom oferi distribuitorilor noștri pregătire avansată pentru a susține această expansiune.

3. Digitalizare continuă: Vom rafina instrumentele digitale pentru gestionarea cererilor, stocurilor și ofertelor, îmbunătățind comunicarea și suportul oferit clienților.

► În domeniu:

1. Accelerarea digitalizării: Companiile din industria prelucrării tâmplăriei vor adopta soluții digitale pentru a rămâne competitive și a satisface cerințele consumatorilor.

2. Extinderea proiectelor imobiliare: Dezvoltatorii imobiliari se vor orienta spre periferii, deschizând noi oportunități pentru furnizori și producători.

3. Stabilizarea lanțurilor de aprovizionare și oportunitățile oferite de intrarea României în Schengen: Intrarea României și Bulgariei în Schengen va rezolva parțial problemele de costuri și timpi de livrare. Companiile cu o prezență solidă pe piața locală vor avea un avantaj, câștigând încrederea clienților prin respectarea promisiunilor contractuale.

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

1. Noua fabrică Pinum: Finalizarea proiectului noii fabrici a fost o prioritate-cheie în 2024. Aceasta va fi dotată cu tehnologii de ultimă generație și procese automatizate, menite să crească eficiența și calitatea produselor. Toate autorizațiile necesare sunt obținute, iar activitatea fabricii va începe în curând.

2. Digitalizarea proceselor: Am accelerat digitalizarea atât la nivel intern, cât și în interacțiunea cu clienții. Implementarea soluțiilor CRM, accesul rapid la stocuri și ofertarea promptă au redus timpul de răspuns de la 30 de minute la doar câteva minute. Această îmbunătățire a crescut considerabil satisfacția clienților și partenerilor.

3. Consolidarea rețelei de showroomuri și Pinum Training Academy: Ne-am extins prezența în zone noi, oferind distribuitorilor autorizați oportunitatea de a comercializa întregul portofoliu sub marca Pinum. Pinum Training Academy a sprijinit partenerii cu formare tehnică și comercială la toate nivelurile de experiență, crescând valoarea serviciilor oferite.

► În domeniu:

1. Presiunea financiară și piața imobiliară: Inflația, costurile ridicate de creditare și schimbările fiscale au crescut presiunea asupra producătorilor și au afectat negativ piața imobiliară, reducând accesul cumpărătorilor la locuințe noi.

2. Incertitudinea politică globală și locală: Alegerile din 72 de țări și instabilitatea politică au redus stabilitatea mediului de afaceri, complicând planificarea strategică pentru companii.

3. Blocajele din piața imobiliară românească: Lipsa autorizațiilor și a planurilor urbanistice clare a generat întârzieri în finalizarea construcțiilor, afectând întregul lanț valoric și complicând planificarea. Cu toate acestea, potențialul economic al României rămâne semnificativ.

Virgil Șoncutean, CEO, Allianz-Țiriac

Previziuni pentru 2025 

► Pentru companie:

1. Creștere pe segmentul de viață și sănătate: Ne așteptăm la o continuare a creșterii cu două cifre, datorită nevoii tot mai mari de protecție financiară și atenției echipei noastre pentru dezvoltarea acestor linii.

2. Despăgubiri plătite: Estimăm că acestea vor depăși 2 miliarde de lei în 2025, iar ritmul de creștere al cheltuielilor cu daunele va reflecta impactul tot mai mare al asigurărilor în viețile clienților noștri.

3. Finalizarea integrării Allianz-Țiriac Unit: Acest pas strategic va consolida poziția noastră pe piață și va contribui la dezvoltarea pe termen lung.

► În domeniu:

1. Creșterea concurenței: Aceasta va stimula îmbunătățirea serviciilor și consolidarea distribuției, cu accent pe eficiență și accesibilitate.

2. Ascensiunea asigurărilor de viață și sănătate: Românii devin tot mai deschiși la dialoguri despre asigurări, iar nivelul de educație financiară continuă să evolueze, susținând acest trend pozitiv.

3. Eforturi de susținere: Industria asigurărilor va continua să investească în educația financiară și dezvoltarea unor produse accesibile și relevante pentru nevoile oamenilor. 

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

În primul rând, 2024 a fost un an special pentru noi prin prisma faptului că am celebrat 30 de ani de activitate pe plan local. Ne-am bucurat de această bornă importantă printr-o serie de inițiative pentru clienții, partenerii și angajații noștri, dar și pentru comunitate.

1. Asigurările de viață: Acestea au devenit cea mai importantă linie de business facultativă din portofoliul nostru. Asigurările de viață au fost vedeta portofoliului și au înregistrat o creștere de peste 20%, ceea ce reflectă interesul clienților, dar și efortul echipei și al partenerilor de distribuție.

2. Implicarea în societate: Am marcat 30 de ani de prezență pe piața din România prin plantarea a 30.000 de puieți în Pădurea Allianz-Țiriac și prin finanțarea cu 1 milion de euro a construcției celei mai mari clinici de psihiatrie pediatrică din țară.

3. Impactul economic și investițiile sustenabile: Impactul nostru în economie, de aproximativ 20 miliarde de euro în cei 30 de ani de activitate, este completat de investițiile în sustenabilitate și susținerea comunităților. Prin inițiativele noastre de responsabilitate socială și parteneriatele de lungă durată, contribuim activ la protejarea mediului, susținem educația, sportul și promovăm incluziunea socială.

► În domeniu:

1. Fenomene climatice extreme: Acestea devin din ce în ce mai frecvente și severe, determinând o creștere a costului lipsei de asigurare. Este esențial să înțelegem importanța protecției financiare prin asigurare în fața acestor riscuri, care justifică mai mult ca oricând utilitatea acestui instrument ca o ancoră de stabilitate, atât personală, cât și economică.

2. Costurile tratamentelor medicale: Creșterea costurilor pentru afecțiuni grave poate pune în situații financiare dificile o mare parte a populației neasigurate. Am creat soluții accesibile care oferă clienților noștri acces la o plasă de siguranță, protejând bugetele personale și economiile acestora.

3. Reziliența industriei: Piața locală de asigurări a demonstrat o capacitate remarcabilă de adaptare, gestionând provocări precum falimentele și înghețările de prețuri RCA. Stabilitatea și maturitatea pieței sunt un semn pozitiv pentru viitor.

Mircea Turdean, CEO, Farmec

Previziuni pentru 2025 

► În domeniu:

1. O integrare tot mai rafinată a toolurilor AI în relația cu clientul, ceea ce va permite o relație brand-consumator perfect personalizată pentru nevoile acestuia.

2. Investițiile în sustenabilitate vor avea un impact tot mai puternic în decizia finală a consumatorului de a achiziționa un produs.

3. Competiția va deveni mult mai strânsă pe anumite zone de consumatori, în special cei din generația GenZ, care prioritizează achiziția de experiențe versus achiziția de bunuri.

Elemente cheie în 2024 

► Pentru companie:

1. Gerovital Plant, una dintre cele mai populare game din portofoliul Farmec, lansată prima dată în anul 1985, a fost relansată anul acesta cu o formulă ce conține ingrediente revoluționare în îngrijirea tenului, dezvoltate în laboratoarele proprii. Gama a primit în componență și produse noi care extind rutina de îngrijire, adaptate la ultimele tendințe din piață.

2. Farmec a ajuns, în acest an, la un număr de 30 de magazine proprii Farmec și Gerovital, rețeaua acoperind întreaga țară. Investițiile în cele șase noi magazine urmează viziunea companiei de a oferi clienților o experiență completă și personalizată, cu servicii de consiliere asigurate gratuit în întreaga rețea. De asemenea, în cadrul magazinelor proprii, consumatorii beneficiază de servicii de dermoanaliză gratuită, în urma cărora primesc recomandări personalizate de produse dedicate. 

3.  Menținerea primei poziții în vânzarea de produse antiîmbătrânire pe piața din România. Poate cea mai competitivă nișă din domeniul beauty, segmentul de piață destinat produselor anti-aging este într-o continuă creștere și diversificare. Contribuie la acest lucru o schimbare radicală în filosofia consumatorului, ce acordă o tot mai mare importanță prevenției și atenției față de propria persoană. Cu game precum Gerovital H3 Evolution  și Gerovital H3 Retinol, Farmec continuă să rămână lider de piață în România.

► În domeniu:

1. Creșterea cererii de produse de beauty, în general – România urmează trendul global în care piața de beauty & personal care continuă să crească, chiar dacă nu există neapărat un context economic foarte favorabil. Fără a avea datele finale pe 2024, Farmec urmează acest trend. Putem estima o creștere de aproximativ 15% pentru acest an. 

2. Creșterea ponderii vânzărilor online: canalele de vânzare online ajung să reprezinte procente tot mai importante din totalul vânzărilor, aproape la egalitate, pentru unele tipuri de produse, cu canalele „tradiționale”. În cazul Farmec, programe precum Gerovital Beauty Club au susținut aceste noi obiceiuri de achiziție din partea publicului.

3. Concentrarea pe „discount culture”: întreg mediul de business din domeniu (retailers, producători, distribuitori) a întreținut acest climat de vânzări la ofertă, fără a se mai ține cont de perioadele specifice (Black Friday, sărbători), ceea ce a pus presiune constantă pe prețurile din piață și marja de profit.