Ce înseamnă luxul în motounelte

”E ste cel mai bun an al companiei de până acum, un record istoric“, declară Ioan Mezei, director general al Stihl România. Înființată în 1997, ca subsidiară a companiei germane fondate în 1926 de Andreas Stihl, compania a avut în 2017 o cifră de afaceri de aproximativ 167 de milioane de lei, din care 6% s-a datorat gamei de produse Viking; partea leului a revenit, în continuare, mărcii Stihl.

Creșterea s-a reflectat în special pe segmentul de motoferăstraie și motocoase, nișă în care compania este lider de piață, clientul principal fiind cel casnic. Ioan Mezei spune că România este a doua piață din Europa de Est, după Polonia, iar așteptările sale pentru anul în curs se referă la rulaje cu cel puțin 10% mai mari față de anul trecut. Rulaje mai mari ar putea veni, crede reprezentantul Stihl, și din gama de grădină.

Mezei afirmă că mulți investitori nu se mai dezvoltă deoarece nu mai găsesc oameni, întrucât ”aproape toți angajatorii din România ar prefera să angajeze oameni tineri, sub 30 de ani“. |n comparație, spune că în Germania sunt foarte mulți angajați în jur de 60 de ani. Mezei crede că pentru micii antreprenori va fi o problemă să concureze cu alți angajatori, cu multinaționale, iar șansa acestora este să atragă oameni peste o anumită vârstă, care sunt mai stabili. ”O persoană care are 45 de ani nu va fugi cu la fel de multă ușurință cum pleacă un tânăr angajat spre un alt job. |n România, la 50 de ani nu mai găsești așa de ușor de lucru, în condițiile în care mai ai de muncit încă 15 ani.“

Stihl România are 30 de angajați și este prezentă la nivel național prin intermediul distribuitorilor locali în toate județele din țară, în 360 de spații de vânzare, cu o medie de nouă magazine în fiecare județ. Spațiile din vestul țării au, potrivit lui Ioan Mezei, cele mai mari vânzări. Anul trecut, trei dintre dealerii companiei au avut, pentru prima dată, vânzări de peste un milion de euro, iar anul acesta reprezentantul Stihl se așteaptă la rezultate la niveluri similare de la cel puțin încă cinci parteneri. ”Aceștia se află în zone total diferite ale țării, deci nu putem afirma că dezvoltarea economică a unei anumite zone a favorizat decisiv această creștere“, afirmă Ioan Mezei.

Anual, investițiile companiei sunt cuprine între 500.000 și un milion de euro (2,3 – 4,6 milioane de lei), în ultimii ani fiind vizate, la nivelul întregii rețele de parteneri, remodelarea spațiilor în funcție de un nou standard comercial și componenta de service. Până în 2019, compania germană intenționează să investească un miliard de euro în dezvoltare, din care 6 milioane de euro (aproximativ 27,6 milioane de lei) vor fi direcționați spre România, pentru lucrările de extindere pe partea de logistică și de organizare. Astfel, la sfârșitul lunii martie au fost demarate lucrările pentru extinderea depozitului din Otopeni, București. Suprafața alocată birourilor și spațiilor de training va fi extinsă cu 50%, iar cea de depozitare cu 200%, proiectul urmând să fie definitivat până la sfârșitul anului 2018.

Despre tendințele pieței, Mezei spune că a observat un fenomen de uptrade, respectiv clienții se îndreaptă spre segmente superioare de preț; acest fenomen, adaugă el, nu i se pare surprinzător, ba chiar îl anticipase de câțiva ani. Reprezentantul Stihl consideră că schimbarea se datorează în primul rând creșterii salariilor, argumentând că, pe măsură ce consumatorul are venituri mai ridicate, preferă produsele de marcă. ”Bunăstarea unei națiuni se măsoară în primul rând după consum. Datorită politicilor guvernamentale din ultimii trei ani, începând cu reducerea TVA-ului la alimente și creșterile salariale, oamenii au avut mai mulți bani, încrederea lor în viitorul economiei a crescut până la un moment dat și, pe această bază, și vânzările companiilor au crescut.“ El adaugă că ”salariile sunt încă mici, dar mă aștept la o creștere. Cred că există potențial să se dubleze în cinci ani. Dacă salariile s-ar dubla, businessul nostru s-ar tripla“.

Ioan Mezei consideră că migrarea spre produse premium a fost impulsionată și de faptul că, în ultimii zece ani, piața motouneltelor a fost invadată de produse de proastă calitate, care au înregistrat defecțiuni la scurt timp după achiziție. Pe lângă faptul că multe dintre ele nu mai puteau fi reparate, principala problemă era legată de siguranța în utilizare, deoarece multe dintre astfel de utilaje reprezentau un adevărat pericol pentru clienți. ”|n această situație, utilizatorii simt direct ce înseamnă o motounealtă de proastă calitate și încep să opteze pentru produse premium, care oferă în plus siguranță și un cost corect în utilizare“, explică Ioan Mezei.

Totuși, directorul general al Stihl consideră că principalul factor care încetinește evoluția pieței este, în continuare, reprezentat de produsele manufacturate în China, care ocupă în jur de 40% din piață și care nu sunt înregistrate sub niciun brand. Cu toate că sunt, adesea, de două ori mai ieftine, Ioan Mezei spune că majoritatea nu respectă normele de emisie impuse de UE, așa că, pe lângă siguranța îndoielnică, acestea afectează prin emisia de noxe nu doar natura, ci mai ales utilizatorul.

În schimb, potrivit reprezentantului companiei, pe piața mondială se remarcă o tendință îndreptată spre produsele cu acumulatori, despre care el crede că vor deveni majoritare peste zece ani, gamele oferite de producători fiind deja din ce în ce mai variate. Mezei consideră că produsele cu motoare electrice alimentate cu acumulatori folosesc o tehnologie mult mai convenabilă pentru consumatori, principalul motiv pentru care acestea sunt alese de clienți fiind ușurința în utilizare, deoarece pornesc mai ușor.

De asemenea, ele abordează și noi tipuri de utilizatori, fiind o tehnologie accesibilă și femeilor sau clienților în vârstă, a căror pondere este în creștere. ”O tendință similară este cea a roboților de tuns iarba“, mai spune Mezei, argumentând că acestea sunt cu până la 30% mai scumpe față de produsele care funcționează pe benzină și cu 200% mai scumpe față de produsele electrice cu fir. 

O altă schimbare majoră la nivelul companiei vizează gama de produse destinate zonei de grădinărit și amenajare a spațiilor verzi, comercializată sub brandul Viking. Anul acesta, toate gamele de produse vândute sub numele Viking vor fi transferate sub brandul Stihl, toate categoriile de produse urmând să fie comercializate de acum încolo sub o singură marcă.