Ce face astăzi Cristian Constantinescu, cofondatorul Noriel, care a vândut businessul de jucării pe 24 mil. euro către un fond de investiții? Antreprenorul a investit în domeniul frumuseții

♦ Retailerul de cosmetice naturale Nala a ajuns la 50 de magazine în România, unde vinde produse de înfrumusețare sub brand propriu ♦ Mai mult, brandul se dezvoltă în sistem de franciză în Republica Moldova.

Cristian Constantinescu, unul dintre cei mai discreți antre­prenori locali, cunoscut pentru că a cofondat și apoi a vândut grupul Noriel, cu activități în retailul, distribuția și producția de jucării, dezvoltă acum lanțul de magazine de cosmetice naturale Nala, un business pe care l-a înființat în 2017 și care a ajuns la 50 de unități în România.

„Am deschis Nala Sunplaza, al 50-lea magazin din România și am înregistrat un număr record de clienți“, a scris omul de afaceri într-o postare pe rețeaua de sociali­zare de business LinkedIn. Contactat ulterior de ZF, el nu a răspuns pentru a oferi detalii suplimentare privind acest business.

Antreprenorul a început să dezvolte Nala la scurtă vreme după ce a vândut Noriel, alături de familia sa, către fondul de investiții Enterprise Investors. Acesta din urmă a plătit atunci 24 mil. euro pentru o rețea proprie de zeci de magazine, o mică fabrică în Prahova și o afacere în distribuția de jucării.

Cu banii încasați, Cristian Constan­tinescu a pornit un nou business, Nala, care activează pe nișa produselor cosmetice sănătoase, o nișă în plină dezvoltare astăzi. „Formulele produselor Nala au un conținut de peste 90% ingrediente naturale și nu conțin parabeni. Formulele produselor Nala au fost dezvoltate de Nala Cosmetics Olanda pentru a te proteja de ingredientele chimice nedorite și pentru a îți asigura un ten și un corp sănătos“, scrie pe site-ul companiei.

Constantinescu, care se descrie pe propriul profil de pe rețeaua de socializare de business LinkedIn drept un „antrepre­nor în serie, care a creat businessuri evaluate la peste 40 mil. euro (valoare equity), cu un exit la activ și actualmente CEO al Nala Cosmetics (…)“, a dezvoltat rapid businessul din domeniul frumuseții. El a mizat pe deschideri de magazine offline, cu care a acoperit principalele orașe din țară, de la Târgu-Jiu la Constanța și de la Arad la Bacău, pariind cel mai adesea pe centre comerciale și malluri. Compania are atât magazine clasice, cât și insule de mai mici dimensiuni.

Această expansiune accelerată cu magazine proprii (conform LinkedIn) a dus și la o creștere a vânzărilor. Potrivit Minis­te­rului de Finanțe, în 2022, ultimul an pentru care există date publice, cifra de afaceri a Nala Cosmetics SRL a fost de aproape 34 mil. lei (6,8 mil. euro), cu o marjă netă de circa 10% și cu 122 de salariați. Businessul a crescut cu aproape 50% într-un an și s-a mai mult decât dublat versus 2020.

Recent, compania a oferit franciza bran­dului unor parteneri din Republica Moldo­va, care au inaugurat deja primele magazine pe această piață. De altfel, pe profilul de LinkedIn al brandului apare informația conform căreia Nala se extinde sub nume propriu în Europa Centrală și de Est.

Primul magazin Nala a fost deschis în septembrie 2017 în centrul comercial Pro­menada din București și apoi expansiunea a continuat. Astfel, Constantinescu urmea­ză cu acest business un model similar cu cel de la Noriel – unde compania a dezvoltat o rețea de magazine sub brand propriu.

Grupul Noriel a fost fondat în 1995 de familia Constantinescu ca importator și distribuitor de jucării și de jocuri. În 1999, antreprenorii au creat Toys and Games, propria divizie de producție de jocuri de carton și puzzle-uri. Noriel și-a continuat dezvoltarea prin intrarea în retail în 2010, cu sprijinul investitorului financiar Balkan Accession Fund, creând o rețea de maga­zine specializate în vânzarea jocurilor și a jucăriilor. În 2016, înainte de exit, familia Constantinescu mai avea 60% din acțiuni, în timp ce fondul de investiții Axxess Capital avea restul de acțiuni. În acel an, fondul de investiții Enterprise Investors a plătit 24 mil. euro pentru 100% din Noriel.

Trecerea lui Cristian Constantinescu din sectorul de jucării către cel al cosme­ti­celor naturale a venit în contextul în care piața de profil e subdezvoltată. Mai exact, românii cheltuie circa 1 mld. euro pe cos­me­tice în total, iar consumul per capita este mult sub media europeană și chiar sub cea regională. Mai mult, nișa cosmeticelor na­turale crește puternic pe fondul apetitului consumatorilor pentru eco-bio și natural în toate sectoarele.

Nala Cosmetics este deținută majoritar (86%) de Nala Cosmetics BV din Olanda și minoritar de Cristian Ludovic Pop (10,5%) și Cristian Constantinescu (diferența). Cristian Ludovic Pop este tot un antrepre­nor în serie, cunoscut pentru că a dezvoltat și apoi vândut Animax, rețeaua-lider de pet-shop-uri din România.