Ce face acum omul care a construit primele malluri din România

După ce a construit de la zero București Mall, Plaza România și Băneasa Shopping City în calitate de CEO al dezvoltatorului imobiliar Anchor Group, Ali Ergün Ergen a devenit consultant și privește din exterior realitatea imobiliară a Capitalei. „Trecem prin vremuri dificile și am primit de la mai mulți dezvoltatori solicitarea de a-i ajuta în diverse proiecte. Lucrând într-o corporație, nu puteam să împărtășesc experiența mea mai multor parteneri, prin urmare am fondat afacerea TBE Solutions.“ a declarat Ali Ergün Ergen într-un interviu  acordat Business Magazin.

După plecarea de la Anchor, Ergen avea posibilitatea relocării, dar a preferat să rămână în România, dorindu-și să revoluționeze ideea de centru comercial. A pornit afacerea în aprilie 2013, în urma unei investiții inițiale de circa 100.000 de euro și lucrează în prezent la două proiecte mari: dezvoltarea centrului comercial Coresi din Brașov, unde grupul Immochan investește circa 55 de milioane de euro, și un nou centru comercial în zona Bucureștii Noi. Pentru toate proiectele, serviciile de consultanță pornesc de la concept și merg până la dezvoltare, închiriere, management, departamentul financiar, servicii, departamentul tehnic, relația cu ancorele – chiriașii principali, cum sunt retailerii alimentari, de bricolaj sau de modă. Mai mult, pentru o parte dintre proiectele în care se implică, nu exclude viitoare parteneriate de management.

“Afacerea cu centrele comerciale nu presupune doar un număr de branduri așezate într-o cutie”, observă Ergen una dintre greșelile pe care le fac cei mai mulți dezvoltatori, care se relaxează odată ce încheie contractele cu retailerii care le ocupă spațiile. Ei se gândesc că pe toată perioada contractelor nu vor avea probleme. Dar previziunile nu se adeveresc întotdeauna, de aceea secretul rezistenței constă în minimizarea schimbării: dacă planurile inițiale cad, ești nevoit să plătești, lucru care s-a întâmplat cu multe dintre centrele comerciale construite în provincie. Un exemplu este cererea insolvenței din partea grupului belgian Bel Rom, pentru parcul de retail Hello Shopping Center din Bacău, deschis în 2008, în urma unei investiții de 60 de milioane de euro.
Chiar dacă în ultimii ani investiții masive au țintit deschiderea de centre comerciale, sectorul nu este suficient de dezvoltat și nu este în acord cu dinamismul industriei, în opinia lui Ergen. Avansul retailului online și al rețelelor sociale face ca acestea să fie integrate în proiectele de dezvoltare, aspect luat în considerare pentru dezvoltarea Coresi Brașov, „un mic Băneasa Shopping City„. În acel proiect, un accent important cade și asupra zonei de petrecere a timpului liber.

Ergen observă că succesul în afacerea cu malluri este efemer: dacă în București există acum unele proiecte care atrag clienții ca un magnet, nu există garanții că acestea nu vor dispărea în câțiva ani, iar loc de proiecte noi există în continuare. Dacă în urmă cu zece ani clienții mergeau la mall doar pentru a cumpăra ceva, acum sălile de cinema, restaurantele și cafenelele au devenit principalele puncte de atracție în spațiile de acest fel din Europa, iar peste alți zece ani va veni cu siguranță altceva care să le ia locul, crede Ergen. Toți reprezentanții centrelor comerciale încearcă să se adapteze la schimbare, iar problema intervine odată cu proiectele care necesită investiții masive.