Ce este Palatul Vechiturilor, afacerea gândită și construită de un român care s-a săturat să muncească pentru alții și și-a deschis propria afacere

Palatul Vechiturilor. Așa a ales să-și numească businessul Dan Georgescu, un antreprenor care a plecat de la ideea unui mix între atmosfera unui magazin second-hand și diversitatea târgului de vechituri. Astăzi, proiectul îi aparține atât lui, cât și partenerilor Constantin și Florin Arbans, fiind inițiat de cel dintâi, care are în spate o experiență de 15 ani în business development și de 20 de ani în retail.

Am început în 2013, ca un business de familie cu doi asociați, după ceva ani petrecuți în mediul corporate. Îmi doream un concept de retail sustenabil, out-of-the-box, cu investiții minime. Restul a fost doar determinare, imaginație și informare atentă prin vizite la Berlin și Londra. Ghidul Deliei Dumitrescu, «Secondhand & Vintage – Berlin», pe care îl răsfoiesc și acum, după mult timp, plin de zeci de post-ituri și notițe, spune în felul lui despre modul în care s-a cristalizat ideea”, explică Dan Georgescu.

A vrut un business mic, fără o structură organizatorică amplă, fără proiecții financiare detaliate, fără PR sau echipamente specifice, iar în iunie 2013 a reușit să-l deschidă, după investiții de circa 15.000 de euro. „Am îmbrățișat de la bun început ideea unei dezvoltări ecologice, cu puternice accente sociale, a unui concept cu înțelegere față de istoria recentă trăită de români și respect față de produsele locale. Astfel, la scurt timp după deschiderea magazinului nostru binecunoscut astăzi nostalgicilor din București, am petrecut o bună bucată de timp făcând benchmarking la businessurile de retail de tip charity din Marea Britanie, în special la Oxfam, venind cu versiunea beta a magazinului online Palatul Vechiturilor, probabil primul charity shop online din România în 2016.”

În dezvoltarea platformei online și a facilităților logistice au mai fost investiți alți bani, astfel că, în total, bilanțul investițiilor ajunge la 50.000 de euro în prezent. Decizia extinderii în online s-a dovedit salvatoare în martie 2020, când pandemia a schimbat complet comportamentele și tiparele de achiziții. Anul 2022 a adus o nouă structură în acționariat, după ce Dan Georgescu a făcut o alianță cu firma Direct Marketing Group, activă pe piața de publicitate, marketing direct, logistică pentru campanii promoționale și comerț online, pentru a completa afacerea cu un set de abilități logistice și de marketing. „Împreună am putut să facem pasul firesc de la validarea modelului de business către scalarea lui, care ne așteptăm să genereze cel puțin o dublare a cifrei de afaceri în 2023.”

Astfel, în prezent, acționarii firmei Palatul Vechiturilor SRL sunt Dan Georgescu (50%), Constantin Arbans (25%) și Florin Arbans (25%). Cu trei angajați, compania a realizat în 2021, anul anterior extinderii acționariatului, o cifră de afaceri de 100.000 de euro și profit de 17.000 de euro. Palatul Vechiturilor înseamnă astăzi două puncte de lucru în București – un magazin pe Șoseaua Mihai Bravu și un depozit care deservește livrările online pe Strada Intrarea Binelui, în Berceni. „Fanii noștri știu deja că vintage-ul și vinilul își dau întâlnire cu clasicul și șicul atât în magazinul nostru din București, cât și în cel virtual. Peștele de sticlă, radioul Electronica, steagul PCR, aparatul de diafilme, rola de zugrav, casca de miner, sifoanele, discurile de vinil, telefonul cu disc, cravata de pionier și multe alte obiecte recuperate primesc astfel șansa de a intra în dialog cu obiecte de design contemporane. Și toate la un loc spun o poveste unică, eclectică.”

Cei care trec pe la Palatul Vechiturilor sunt în general nostagici, pasionați de muzică și carte, colecționari, designeri și arhitecți care caută obiecte inedite, oameni din teatre și alte instituții culturale care caută obiecte de recuzită. Însă surpriza cea mai mare o reprezintă segmentul tânăr, generația Z, spune Dan Georgescu. Cum fiecare produs este unicat în felul lui și nu există două produse identice în magazin, prețul se stabilește în urma unei documentări, prin raportare la starea în care se află produsul și la piața de profil pentru produse similare sau comparabile. Prin urmare, prețurile pot pleca de la 5 lei pentru o carte de copii de exemplu, în timp ce piesele de colecție, precum tablourile de galerie, pot ajunge la 1.500 de lei. „Ne bucurăm de depășirea perioadei de stagnare, în care am fost presați de problemele legate de pandemie,prin creșterea prezenței online, generarea de lanțuri de aprovizionare mai rezistente, investiții în extinderea afacerii și în îmbunătățirea promovării. Aceasta deoarece credem că automatizarea și digitalizarea vor fi vedetele recuperării economice postcoronavirus, chiar și în sectorul în care activăm”, adaugă Dan Georgescu.   

Cum fiecare produs este unicat în felul lui și nu există două produse identice în magazin, prețul se stabilește în urma unei documentări, prin raportare la starea în care se află produsul și la piața de profil pentru produse similare sau comparabile.

Cinci idei de afaceri de la zero

business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Brutăria Maria Ioana – brutărie (București)

Fondatoare: Maria Acristei

Investiție inițială: 30.000 de euro

Cifră de afaceri: 10.000 de euro pe lună

Prezență: București

EmilyRay – brand de bijuterii (București)

Fondatoare: Ana Maria Ștedel

Investiție inițială: 500-600 de euro

Cifră de afaceri în 2021: 23.000 de euro

Prezență: online, națională

Popantofăria – atelier de reparații de încălțăminte (Cluj-Napoca)

Fondator: Andrei Pop

Investiție inițială: 25.000 de euro

Cifră de afaceri estimată după primii doi ani de funcționare:
50.000 de euro

Prezență: Cluj-Napoca

Oblic Studio – birou de arhitectură (București)

Fondator: Ștefan Prigoreanu

Investiții: câteva zeci de mii de euro

Cifră de afaceri în 2021: 80.000 de euro

Prezență: națională și internațională

Arepas – business de tip street food (București)

Fondator: Ștefan Andreescu

Investiție inițială: 25.000 de euro

Cifră de afaceri: 70.000 de lei pe lună (14.000 de euro)

Prezență: în București și la evenimente

ZF, Banca Transilvania și Vodafone  au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.