Ce au mai inventat IT-iștii români? De la platforme de comerț electronic, până la recepționeri digitali

Primul invitat al ZF IT Generation a fost Mihail Gîrneț, fondatorul Multinode Network, cel care a lansat proiectul BOB-Concierge. BOB-Concierge este un dispozitiv automatizat destinat complexurilor rezidențiale care se folosește de tehnologia Internet of Things pentru a le oferi locatarilor acces la un mix de servicii (de la livrarea comenzilor online până la curățătorie și un minimagazin). Antreprenorul se află în prezent în discuții pentru atragerea unei investiții de 4 milioane de euro, care va fi utilizată pentru expansiunea rețelei de automate inteligente la 500 de unități pe durata anului viitor. „Proiectul final ar trebui să beneficieze de o investiție de până la 200 de milioane de euro. Astăzi noi avem deschisă runda B de finanțare. Vrem să atragem și investitori locali care știu piața. Dacă există investitori interesați, noi suntem în plin proces de a ridica 4 mil. euro. Avem deja oferta pe masă pentru 1 milion de la un investitor nou. Este vorba de cineva din zona Iașiului, din zona de real estate“, a declarat Mihail Gîrneț, managing director la Multinode Network, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Cea mai vizualizată emisiune de până acum a fost însă cea în care am vorbit cu fondatorul platformei Gomag, dezvoltată de compania SilkWeb din Baia Mare. Printre cele mai mari magazine online din portofoliul Gomag se numără Autohut.ro, Neakaisa.ro, Borealy.ro, Afisport.ro sau GeniusNutrition.ro. „Totul a început în 2005, când eu cu partenerul meu Aurelian Motica am înființat o agenție de web design. Am fost printre primii de altfel. Am crezut foarte mult într-un business online, așa că în 2006 am reușit să avem primul nostru magazin online. Am vândut uși de interior și uși de exterior pentru un client. De-a lungul timpului însă am dezvoltat și gestionat mai multe maga­zine online”, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation Cosmin Dărăban, CEO-ul și cofondatorul platformei de e-commerce Gomag. El a explicat cum a pornit dezvoltarea platformei pentru propriile nevoi, iar apoi, treptat, aceasta a fost îmbunătățită în funcție de cerințele clienților în condițiile în care SilkWeb oferea atunci soluții per­sonalizate de comerț electronic. Astfel, platforma de e-commerce a devenit o soluție software de e-commerce de sine stătătoare vândută către clienți.
„Pentru a consolida businessul și pentru a înțelege mai bine cum func­țio­nează piața de profil și cerințele clien­ților am oferit soluția dezvoltată în regim SaaS (software as a service).”
Costul pentru utilizarea platformei Gomag pornește de la circa un euro pe zi, cei care vor să pornească un magazin online având la dispoziție pachetul de bază, al cărui tarif este de 27 euro/lună. Tariful pachetelor crește în funcție de numărul de produse comercializate, de numărul de aplicații integrate și alte funcții necesare unui magazin online, precum monede multiple sau conținut tradus în mai multe limbi. În acest moment, platforma Gomag are integrate peste 100 de aplicații.
„În prezent, toți clienții noștri sunt din România – 95% din București –, însă o parte dintre ei vând și în Europa. Avem și site internațional, dar și site-uri spe­ci­fice adaptate pentru piețele din Bul­garia, Polonia, Spania, Germania și vom avea în curând și pentru Republica Mol­dova și Marea Britanie. Practic, site-ul este adaptat pentru limba de acolo, mo­neda de acolo și pentru in­fra­struc­tura logistică”, a precizat Dărăban.
El împreună cu partenerul său Aurelian Motica au dezvoltat busi­nessul Gomag din resurse proprii, fără finanțări sau împrumuturi de la bănci. În prezent, Gomag investește lunar circa 50.000 euro pentru dez­voltarea continuă a platformei de e-commerce.
„Noi avem un ecosistem foarte bine format. Suntem legați la întreaga infrastructură de e-commerce din Ro­mâ­nia: furnizori de servicii, firme de curierat, procesatori de plăți online, marketplace-uri ș.a.m.d. În plus, noi suntem o soluție, nu doar o platformă de e-commerce: punem în legătură clientul cu furnizorul de servicii, cum ar fi partenerii specializați în marketing etc.”, a menționat antreprenorul.
În prezent, funcționează foarte bine magazinele online care se specializează pe o anumită nișă de piață, iar dacă dedică timp reușesc să fie profitabile.
„Avem clienți care au început cu 27 euro pe lună, au dedicat 2 ore pe zi businessului și au reușit să ajungă la 300 de comenzi pe lună”, a subliniat el.
La finalul acestui an, compania SilkWeb care administrează Gomag va încheia cu afaceri de 750.000 euro, în creștere față de 2018, când veniturile s-au situat la circa 500.000 euro. Pentru 2020, planul este ca businessul să atingă pragul de un milion de euro cifră de afaceri și să ajungă la un portofoliu de peste 1.500 magazine online.
Compania din Baia Mare are în plan să se extindă și în afara României, principalele piețe vizate fiind Bulgaria, Republica Moldova, Polonia și Marea Britanie. „Am făcut deja primii pași spre extinderea în străinătate – Bulgaria și Republica Moldova – încă de anul acesta. Avem parteneri acolo, iar platforma este pregătită aproape 100% pe specificul celor două piețe”, a precizat Cosmin Dărăban. În prezent echipa Gomag numără în total 21 de persoane.

Mai jos, regăsiți primele 10 start-up-uri care și-au spus povestea la ZF IT GENERATION, mai multe idei de business similare fiind prezentate pe platforma www.zf.ro/zf-it-generation.

Industria IT din România s-a dezvoltat continuu începând cu anii 1990, iar în ultimii ani s-a creat o adevărată efervescență pe această piață: start-up-uri vândute către giganți străini și tot mai multe idei de afaceri bazate pe tehnologie care atrag finanțări ce pot fi numărate în sute de milioane de dolari. Ca atare, Ziarul Financiar, împreună cu Banca Transilvania și Stratulat-Albulescu, vrea să descopere start-up-urile tech cu idei de produse sau servicii ce vor duce la dezvoltarea următoarei generații de milionari IT din România.

Proiect: Bob-Concierge
Ce face? Dispozitiv automatizat destinat complexurilor rezidențiale care se folosește de tehnologii de tip Internet of Things pentru a le oferi locatarilor acces la un mix de servicii
Finanțare necesară: 4 milioane euro
Invitat: Mihail Gîrneț, managing director la Multinode Network

Proiect: Watto
Ce face? Rețele naționale de puncte de încărcare a mașinilor electrice
Finanțare necesară: Câteva sute de mii de euro
Invitat: Daniel Pintilie, CEO al Watto

Proiect: Garderoba Infinită
Ce face? Marketplace pentru comercializarea online a pieselor vestimentare premium pentru femei
Finanțare necesară: Investiție din partea lui Andrei Pitiș în iunie 2019
Invitat: Adriana Ancuța, cofon­da­toa­rea Garderobei Infinite

Proiect: Gomag
Ce face? Platformă pentru pentru facilitarea comerțului electronic
Cifră de afaceri estimată pentru 2019: 750.000 euro
Invitat: Cosmin Dărăban, CEO-ul și cofondatorul Gomag

Proiect: Alter Bug Tracer
Ce face? Platformă de testare automată, în cloud, a software-ului pentru a depista și elimina erorile
Finanțare necesară: 30.000 euro
Evaluare start-up: 1 milion euro
Invitat: Emanuel și Alexian Vintilă (dreapta), director tehnic, respectiv director general ai Alter Bug Tracer 

Proiect: ialoc.ro
Ce face? Platformă online pentru rezervări la restaurante direct de pe PC sau dispozitive mobile
Finanțare primită: 350.000 euro
Invitat: Cosmin Măgureanu, CEO și cofondator (stânga), și Laurențiu Clenci, business development officer, ialoc.ro

Proiect: Agricloud
Ce face? Soluție de tip Internet of Things pentru îmbunătățirea performanței pentru culturile de viță-de-vie
Evaluare start-up: 1,5-2 milioane euro
Invitat: Marcel Ionescu, fondator Agricloud

Proiect: Bunnyshell
Ce face? Tehnologii pentru managementul infrastructurii în cloud
Finanțări primite: Aproape 1 milion euro
Finanțare necesară: 5-10 milioane în a treia rundă de finanțare
Evaluare start-up: 4,5 milioane euro
Invitat: Alin Dobra, CEO-ul și cofondatorul Bunnyshell

Proiect: KFactory
Ce face? Soluție Internet of Things și machine learning pentru zona de producție
Finanțare necesară: 250.000 euro
Invitat: Vlad Cazan, cofondator al KFactory

Proiect: Bright Spaces
Ce face? Platformă digitală de leasing și management al spațiilor comerciale
Finanțare primită: 185.000 euro
Invitat: Bogdan Nicoară, CEO și cofondator Bright Spaces

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania și Stratulat-Albulescu are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României.