Ce afacere și-a deschis un tânăr din România, cu care a câștigat peste 2 milioane de euro în primul an, iar acum estimează că va câștiga peste 10 milioane

După ce a descoperit dedesubturile antreprenoriatului în compania familiei, SanoVita, în care s-a implicat înainte ca businessul să fie vândut americanilor de la Highlander Partners, Albert Soare a decis să pornească propria afacere, în domeniul fotovoltaicelor, iar startul a fost unul peste așteptări: 2 milioane de euro în primul an și 10 milioane, estimări pentru cel de-al doilea. Ce planuri are în continuare cu Kilowat?

Cel mai mare vis antreprenorial îl trăiesc parțial chiar acum. Îmi doresc să dezvolt mai mult domeniul producției, dintr-un spirit ușor patriotic. Sunt mult prea multe produse pe care le aducem din import, deși ar putea fi fabricate în România. Pe termen lung, îmi doresc să am bucuria de a exporta produse fabricate în țara noastră”, spune Albert Soare, care a pornit businessul Kilowat anul trecut, încheiat cu venituri de 2 milioane de euro.

Pentru anul în curs, el se așteaptă la o evoluție de 5x, estimând că va închide 2023 cu o cifră de afaceri de 10 milioane de euro, creștere pe care o pune pe seama „calității serviciilor oferite, recomandările clienților mulțumiți jucând un rol esențial”. Kilowat are în prezent o echipă de 40 de angajați și circa 1.000 de clienți, dar și două depozite la Râmnicu Vâlcea și Târgu-Mureș, însumând 5.000 de metri pătrați, plus două unități de producție la Reghin și Pitești, unde fabrică în jur de trei-patru sisteme fotovoltaice rezidențiale pe zi, dar și sisteme fotovoltaice industriale, capacitatea de producție de structuri metalice fiind de 15 tone pe zi. Până în prezent, businessul a ajuns la peste 25.000 de metri pătrați de clădiri construite cu structură fabricată în regim propriu. Majoritatea produselor din portofoliul businessului sunt însă achiziționate în cea mai mare parte de la depozitele de pe teritoriul UE ale producătorilor, în timp ce altele sunt importate direct din China sau Germania.

Ideea lansării unui business în domeniul fotovoltaicelor i-a venit în urma unui parcurs mai lung.  În prima fază a investit în domeniul construcțiilor, mai exact în unitatea de producție a structurilor ușoare și grele. Ulterior, a cercetat și experimentat intensiv timp de patru ani tot ce ține de eficientizarea clădirilor, de la stadiul de proiectare, construcție și până la exploatarea lor. Pas cu pas, această cercetare l-a condus natural la sistemele fotovoltaice, automatizări și sisteme termice eficiente, precum pompele de căldură. „Am înțeles rapid impactul major pe care aceste sisteme le au asupra clădirilor și am fost atras de economia pe termen lung, care se poate obține inclusiv pentru clădirile existente și fără a fi necesară o intervenție prin restaurări capitale.” Investiția inițială în lansarea businessului s-a ridicat la 400.000 de euro, având deja infrastructura, „care a funcționat ca o bază”.

Albert Soare spune că antreprenoriatul „este în ADN-ul meu, dar nu este vorba doar de afaceri și de bani”. El susține că munca sa nu are și nici nu a avut ca scop unic profitul. „Misiunea mea actuală este de a-i ajuta pe oameni să scape de grija facturilor și să trăiască într-un mediu mai curat. Îmi doresc o lume mai bună și lucrez în această direcție. Dacă nu aș face afaceri aș lucra voluntar pentru diverse cauze.”

Primul contact cu lumea afacerilor l-a avut încă de la o vârstă fragedă. „SanoVita a făcut parte din familia mea și, practic, am crescut odată cu firma.  De cele mai multe ori de la școală mergeam direct la sediu, unde stăteam până seara târziu. Îmi făceam temele acolo, urmăream tot ce se întâmplă și mai ajutăm cu ce puteam”, povestește Albert Soare. De-a lungul anilor s-a implicat în businessul de familie în toate rolurile, de la lucru în fabrică până la postul de manager de import, vânzări, marketing, și pentru că i-a plăcut specificul activității și simțea că poate „contribui la a face bine oamenilor prin SanoVita”, dar și pentru că voia să cunoască cât mai biness businessul și să învețe cât mai mult. „Am urmărit cursul firmei, am participat anual la toate târgurile internaționale de profil și am influențat, pe cât am putut, evoluția companiei în așa fel încât să rămână mereu relevantă în ton cu vremurile.” În SanoVita spune că a învățat importanța resursei umane din posturile de conducere și a softurilor în managementul firmei, acestea reprezentând două aspecte cărora le acordă multă atenție și la Kilowat. De altfel, mentor i-a fost chiar tatăl său, pe care l-a observat îndeaproape de-a lungul anilor și a învățat de la el. „Chiar dacă el mereu m-a încurajat să îmi aleg o meserie din dorința de a-mi oferi stabilitate, eu am învățat mai mult decât orice antreprenoriat și management. Sfaturile lui se leagă mereu de etică, principiile înaintea banilor, nu contează ce pierzi, corectitudinea și principiile nu se negociază niciodată.”

„Următorul pariu este, de fapt, vechiul pariu: domeniul alimentar”

Legat de competiție, Soare spune că multe companii au intrat pe această piață, E.ON, CEZ, Simtel etc, „dar compania Kilowat nu este doar despre sisteme fotovoltaice, efortul meu este pentru eficiență energetică și financiară pentru întreaga populație, iar gama de servicii și produse pe care o dezvolt acum este diferită de ce oferă celelalte companii”. În ceea ce privește tendințele din piață, antreprenorul remarcă faptul că toată lumea este în căutare de soluții pentru un trai modern, decent, eficient energetic, sustenabil și compatibil cu cele mai înalte rigori în ceea ce privește impactul asupra mediului încojurator. „La nivel european se instalează sisteme fotovoltaice și pompe de căldură pe clădiri, fiecare țară este în diverse stadii de implementare a acestor soluții și este clar că mergem toți pe același drum. Interesul oamenilor pentru sisteme fotovoltaice crește, motivul fiind foarte simplu: cine nu își dorește să scape de grija facturilor la energie?”

În acest moment, jucătorul are în curs o investiție într-un nou sediu la Râmnicu Vâlcea și în modernizarea și extinderea punctului de lucru de la Târgu-Mureș. „De asemenea, în primăvară vom demara construcția unui nou sediu la București.” Pe termen mediu, antreprenorul își dorește, de asemenea, să investească și într-o unitate de producție a pompelor de căldură. Iar despre eventualitatea unei noi inițiative antreprenoriale, Soare spune că „următorul pariu este, de fapt, vechiul pariu: domeniul alimentar va rămâne mereu seducător pentru mine și sper să pot investi din nou în această direcție”.

Principii biblice aplicate în business

Despre echilibrul dintre planul personal și cel profesional, antreprenorul spune că urmează principiul biblic „dați Cezarului ce este al Cezarului și lui Dumnezeu ce este al lui Dumnezeu”, așa că „am datoria de a acorda timp și predictibilitate programului de familie”. Evident, adaugă el, de multe ori e provocat de circumstanțe și fură din timpul personal pentru problemele urgente. „Am învățat totuși să deleg și să îmi pun încrederea în echipa mea, în care se află oameni pricepuți și care găsesc soluții la orice pentru clienți, ceea ce ajută atât businessul să se dezvolte, dar și îmi oferă oportunitatea de a concentra o parte din timp și pe alte proiecte și familie.”

Ca lider, fondatorul spune că este principial și idealist. „Acțiunile mele au la bază o misiune, un scop care îmi dă energia necesară pentru a acționa și depune eforturi pentru binele celorlalți.  Viziunea, curajul și dorința de a-mi dezvolta permanent aptitudinile sunt valori care mă caracterizează.”

Sfatul lui Albert Soare pentru tinerii antreprenori este să învețe cât mai mult atât din materiale didactice, dar și din practică. „Cheia succesului în business se leagă de viziune, curaj și capacitatea de a armoniza planurile făcute cu realitatea, astfel încât să fie fezabile. Adevărul nu îl vei găsi într-o singură carte, un curs sau o școală, dar ne putem apropia de el prin cât mai mult studiu.” De asemenea, el notează că este important să învețe de la alți antreprenori din același domeniu, nu doar să le analizeze greșelile și să „fure” ce merită furat. „În final, pasiunea pentru ceea ce faci contează. Cât timp misiunea ne definește, lucrurile se întâmplă natural.”   

Carte de vizită

Albert Soare, fondator, Kilowat

1. A urmat Facultatea de Administrare a Afacerilor;

2. Înainte de a porni propriul business s-a implicat în afacerea familiei, SanoVita, în diverse departamente, inclusiv ca import manager;

3. Printre hobby-urile sale se numără călătoriile, scuba divingul, înotul, ambarcațiunile și schiul.