Ce afacere gigant au construit doi tineri români care s-au întâlnit întâmplãtor în Londra. Pânã acum, au obtinut finantari de peste 160 de milioane de euro

Un start-up aflat la intersecția dintre imobiliare și fintech, a cărui funcționare este dependentă de sofisticați algoritmi de inteligență artificială, este noua senzatie a scenei prop/fintech europene, cu runde de finanțare cu o valoare totală de peste 160 de milioane de euro până acum. Fondatorii sunt doi români – care s-au întâlnit, întâmplător, la Londra. Care este povestea lor?

Am pornit în 2017 cu un cofondator, culmea, un român, Ștefan Boronea din Iași. Noi ne-am întâlnit într-un accelerator în Londra, total fără nicio legătură cu România. El studiase în Amsterdam și a făcut master în inteligența artificială în 2010 când tehnologia nu era așa de cool ca acum și a lucrat în cercetare militară, diverse think tankuri, la IBM, booking.com – el a venit cu tehnologia, iar eu cu ideea și cu cunoștințele de business. Și așa am pornit”, a relatat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Vadim Toader, cofondator și CEO al Proportunity.

Start-up-ul acoperă deficitul de finanțare cu care se confruntă de regulă tinerii la achiziționarea unei case, a explicat el. „Noi rezolvăm problema faptului că locuințele costă cam de 8 – 10 ori salariul anual brut, pe când băncile îți împrumută doar de 4,5 sau 5 ori salariul brut, prin urmare rămâne o diferență de acoperit.” Ideea a venit pornind din experiența lui Vadim Toader atunci când el a vrut să-și achiziționeze o locuință. „Deci eu sunt originar din Roman, Neamț și am fost la facultate în Marea Britanie, am fost la Oxford, am studiat și apoi m-am angajat în Londra în consultanță. Și părinții mei au zis «OK, nu mai arunca bani pe apa sâmbetei, ia-ți un apartament».

M-am uitat ca orice tocilar, am luat toate anunțurile de pe echivalentul imobiliare.ro de aici ca să văd care sunt ocaziile, care este prețul, comparam cu cât costă chiria, și mi-am făcut eu o listă de 100 de proprietăți care ar fi cele mai bune. Și când am mers să vorbesc cu agentul, brokerul de ipoteci, mi-a zis că nu pot să-mi permit niciuna pentru că eu aveam atunci salariul de 39.000 de lire sterline. Deci 4,5 x cât puteam să împrumut înseamna vreo 180.000 lire sterline și, cu depozit de acasă de vreo 20.000 lire sterline, eu ajungeam la 200.000 lire sterline, în timp ce toate apartamentele începeau de la un preț de 300.000 lire sterline.”

Aici intervine Proportunity, care oferă împrumuturi care funcționează ca o a doua ipotecă pentru cumpărătorii de case din Marea Britanie. Compania folosește tehnologia pentru a identifica și selecta proprietățile cu cele mai mari șanse de apreciere a prețurilor în următorii ani și proprietarii cu cele mai bune perspective de rambursare. Acest tip de împrumut le permite cumpărătorilor să fie proprietari în proporție de 100% din prima zi. Cum funcționează tehnologia Proportunity? „Noi avem acces la toate tranzacțiile imobiliare din 1995 până azi, sunt circa 40 de  milioane de tranzacții și augumentăm fiecare tranzacție în care știm prețul, data, cu vreo 150 de factori – 50 sunt imobiliari (ce tip de casă, apartament, eficiența energetică, înălțimea tavanului etc), și 100 sunt factori economici (de exemplu, în acel cartier sunt cam 12 tipuri de infracțiuni, cum progresează școlile, ce fel de magazine, cafenele sunt, ce ratinguri de igienă au localurile, adică încercăm să ne uităm la tot ce se uită un om când se mută într-un cartier). (…)

Londra, care are 10 milioane de oameni, o împărțim în vreo 40 de mii de zone și, pentru fiecare cartier noi avem un fel de index, un fel de euro pe metru pătrat, indice pe care îl corelăm cu toate datele din acel cartier, și avem o estimare legată de cam cât ar trebui să dai pentru o casă care e OK, nu scumpă, nu ieftină, în prezent și ne uităm la unde credem că va ajunge prețul în câțiva ani.” Start-up-ul a dat primul împrumut în 2018, iar până acum au acordat în total împrumuturi pentru 250 de case. Acum compania se concentrează doar pe piața din Marea Britanie pentru că au o oportunitate mare de creștere acolo, în contextul în care anul viitor se încheie programul guvernamental „help to buy” prin care statul ajuta britanicii să își cumpere o casă nouă.

Fintech-ul creat de cei doi români la Londra, cu finanțări obținute până acum de peste 160 de milioane de euro, s-a listat recent pe platforma SeedBlink într-o nouă rundă de investiții în valoare totală de 7 milioane de euro, menită să finanțeze lansarea a două noi produse. „Inițial am pus o sumă de 300 de mii de euro pe SeedBlink și, în funcție de cerere, putem să o mai creștem”, a punctat Vadim Toader. Proportunity a primit o finanțare de 100 de milioane de euro în trimestrul 4 din 2021. Veniturile companiei s-au dublat din iulie 2021, ajungând la 160.000 de euro în martie 2022.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Update

1. Invitat: George Moroianu, cofondator, Flip Technologies –  marketplace pentru achiziția și vânzarea de telefoane recondiționate

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus ca anul acesta să crească veniturile de 3-4 ori față de 2021, când vânzările s-au ridicat la 13,4 milioane euro. Start-up-ul a avut o creștere exponențială în cei trei ani de existență, încă din primul an de la lansare reușind să aibă venituri de 2,5 mil. euro. Evoluția spectaculoasă a ajutat echipa Flip să atragă în total investiții de aproape 8,4 milioane euro, cea mai recentă și cea mai mare rundă de finanțare având o valoare de 6,5 milioane euro.

„Suma pe care am luat-o se duce în câteva direcții importante pentru noi. În primul rând, ne dorim să accelerăm creșterea pe plan local, aici în România, după care vizăm deschiderea a două piețe: Bulgaria, în care am făcut deja primii pași și urmează să lansăm curând, și apoi avem în plan și deschiderea a celei de-a treia țări și anume Ungaria spre final de an.“

2. Invitați: Marius Dascălu, fondator și CEO al Headlight Solutions (soluții software și hardware pentru securitate IT și apărare) și Aimen Aldahash, partner development manager, Microsoft & mentor InnovX-BCR

Ce e nou? Compania din Brașov se află în căutarea unei finanțări de circa 5 milioane euro, în special pentru a-și asigura un volum mai mare de stocuri de componente, dar și pentru a-și crește vânzările și pentru a atrage mai mult clienți din străinătate. Headlight Solutions a participat recent în programul de accelerare InnovX-BCR care a ajutat-o atât la nivel de informații și metode de aplicare în businessul propriu, cât și la nivel de deschidere către investitori lcoali și străini.

„În cadrul acceleratorului a fost foarte interesant că am putut să discutăm în mod direct și amical cu reprezentanți ai multor fonduri de investiții interesați de zona de tehnologie. Un alt exemplu este că într-un timp relativ scurt, aproximativ o lună și jumătate, vom merge la un eveniment dedicat zonei de investiții în tehnologie în Statele Unite tot prin intermediul InnovX.“ Marius Dascălu

 „Nu există bariere de intrare atunci când vorbim de inovație în tehnologie – orice companie este un potențial unicorn pentru o piață care încă nu există. Și din punctul acesta de vedere, InnovX joacă un rol vital pentru acei antreprenori care caută modalitatea optimă de a crește cu ajutorul tehnologiei și a unui model de business potrivit.” Aimen Aldahash.

Start-up Pitch

1. Invitat: Vicențiu Corbu, fondator și CEO al KIM

Ce face? A dezvoltat o platformă proprie, numită KIM 4 Industry, care integrează soluții software pentru zona de producție, logistică și operațiuni în teren.

„Am deschis o rundă de investiție cu ajutorul căreia vrem să mergem în zona aceasta internațională. Practic anul curent va fi un an de muncă, un an în care vom construi tot acest mecanism și arhitectură de scalare, deci anul curent nu va avea niște ținte de venituri foarte mari fiindcă acum practic efectiv punem bazele noii platforme. Ne-am propus să acoperim investiția pe care o primim la sfârșitul lui 2023, urmând ca în 2024-2025 să fim numai pe profit.”

2. Invitat: Vadim Toader, cofondator și CEO al Proportunity.

Ce face? A dezvoltat o platformă prin care oferă împrumuturi ce funcționează ca o a doua ipotecă pentru cumpărătorii de case din Marea Britanie. Compania folosește tehnologia pentru a identifica și selecta proprietățile cu cele mai mari șanse de apreciere a prețurilor în următorii ani și proprietarii cu cele mai bune perspective de rambursare.

„Am pornit în 2017 cu un cofondator, culmea, un român, Ștefan Boronea din Iași. Ne-am întâlnit într-un accelerator în Londra, total fără nicio legătură cu România. El studiase în Amsterdam și a făcut master în inteligența artificială în 2010 când tehnologia nu era așa de cool ca acum și a lucrat în cercetare militară, diverse think tank-uri, IBM, booking.com – el a venit cu tehnologia, iar eu cu ideea și cu cunoștințele de business. Și așa am pornit.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.