Ce aduce nou intrarea brandului de modă New Look în România

Situat la doar câțiva pași – la propriu – de rivalii H&M, C&A, Bershka și Stradivarius, noul magazin al britanicilor de la New Look ocupă o suprafață de circa 500 de metri pătrați la parterul centrului comercial AFI Palace Cotroceni. Deschis în urmă cu două săptămâni după o investiție de circa jumătate de milion de euro, magazinul din Cotroceni a fost primul dintr-o serie de 20 de unități ce urmează a fi inaugurate în următorii cinci până la opt ani.

Al doilea magazin a fost deschis la o săptămână distanță, pe 1 septembrie, cu aceeași strategie de vouchere pentru primii clienți (ca și H&M) și cu aceeași coadă interminabilă la intrare. Până la finalul acestui an urmează a fi deschise alte două magazine New Look în Polus Cluj Napoca și Maritimo Shopping City Constanța. Investiția totală pentru toate cele 20 de unități urmează să ajungă la 10 milioane de euro. Ca strategie de extindere, magazinele New Look vor fi amplasate în centre comerciale unde există deja sau se vor deschide unitățile principalilor competitori de la Inditex, C&A sau New Yorker. Cu alte cuvinte, britanicii preferă căile deja bătătorite, și anume centrele comerciale care și-au demonstrat deja capacitatea de a atrage clienți.

Spre deosebire de competitorii săi, brandul britanic New Look intră pe piața locală în franciză, fiind adus de grecii de la Fourlis Group, care dețin în România și franciza magazinelor Intersport prin intermediul subsidiarei Genco Trade. Tot în franciză a intrat inițial în România și Inditex, cu primul magazin Zara din Plaza România, în 2004, dar în 2007 spaniolii au intrat direct pe piață.

New Look, care se adresează persoanelor cu venituri medii, fiind încadrat pe același segment cu H&M, New Yorker sau Stradivarius (mai jos decât Zara, dar mai sus decât C&A), are prețuri ce încep de la 79 de lei pentru rochii, 49 de lei pentru jeans, 89 de lei pentru jachete și 35 de lei pentru încălțăminte. În aceste condiții, bonul mediu ar putea varia între 50 și 70 de lei.

La mai puțin de o săptămână de la deschiderea primului magazin, Ionas Akis, directorul general al Genco Trade, a observat deja că, “la fel ca în toate celelalte magazine New Look din Europa, clienții cumpără în special haine. Am înregistrat, totuși, vânzări bune pe segmentele de pantofi și accesorii”.Grecii de la Fourlis Group, care au afaceri de circa 45 de milioane de euro pe piața locală și care estimează o creștere a businessului în acest an, au mai multe activități în România, cea mai importantă fiind rețeaua de 16 magazine Intersport, care a contribuit anul trecut cu circa 44% la cifra de afaceri a companiei.

Cifra de afaceri a Genco Trade, sub care sunt administrate toate afacerile grecilor în România, s-a redus însă anul trecut aproape la jumătate față de 2009. “Scăderea față de anul 2009 are ca și cauză ieșirea din portofoliu a distribuției de produse electronice și electrocasnice marca Samsung începând cu 30 iunie 2010”, spune Adrian Handra, marketing & PR manager al Intersport România. Compania a pierdut distribuția Samsung după ce coreenii și-au deschis o reprezentanță proprie în România. După principiul “one in-one out”, compania a completat ieșirea din portofoliu a produselor Samsung cu brandul de modă New Look, care deține peste 1.000 de magazine în Europa și Asia.

Reprezentanții New Look spun că analizau piața locală de mai mulți ani, însă abia acum și-au făcut intrarea pe piață, indirect, prin intermediul Fourlis. De mai mulți ani analizau piața și suedezii de la H&M, care au deschis primul magazin în luna martie 2011. Până la finalul anului rețeaua H&M ar trebui să ajungă la zece unități.

Anul 2011 poate fi considerat astfel un an al contrastelor în retailul local de îmbrăcăminte, în condițiile în care jucătorii mari mizează puternic pe expansiune, iar cei mici speră doar că anul viitor va fi mai bun. Jucătorii străini prezenți pe piață de mai mulți ani, cum este cazul Inditex, C&A și New Yorker, au decis să deschidă zeci de magazine în acest an. Inditex va finaliza anul cu peste 20 de magazine mai mult decât în 2010, C&A cu zece, iar New Yorker cu cinci. La polul opus, jucătorii mai mici, atât cei locali, cât și cei străini, au intrat în silentio stampa sau au decis să nu investească bani în expansiune în acest an și să aștepte o revenire a consumului.