Cătălin Priscorniță, CEO și fondator Blitz: „Pentru dezvoltarea pieței, este nevoie de o lege a agentului imobiliar”

După criza din 2008-2009, piața imobiliarelor românești a trecut printr-o etapă de educare, mai cu seamă datorită clienților, care au început să pună din ce în ce mai multe întrebări agenților înainte de a cumpăra un imobil. Totuși, ca piața să ajungă la nivelul maturității, mai este nevoie de un element: o lege a agentului imobiliar. 

„Foarte mulți agenți imobiliari din perioada anterioară crizei financiare nu mai sunt astăzi, totuși sunt încă mulți care practică această profesie drept ceva temporar, pe o durată de câțiva ani. Este în curs de schimbare acest trend, dar nu se regăsesc foarte mulți veterani ca procent în numărul total al agenților imobiliari”, a răspuns Cătălin Priscorniță, fondator și CEO al agenției imobiliare Blitz, în cea mai recentă ediție a webinarului Real Estate. Real Talk, realizat de Storia.ro în parteneriat cu Business MAGAZIN, referindu-se la felul în care cei care lucrează în domeniu se raportează la meseria de agent imobiliar după criza financiară din 2008. 

El observă că schimbarea a venit mai ales din partea consumatorilor și a nivelului lor de educație când vine vorba despre achizițiile în imobiliare: dacă în 2007 se mulțumeau să cumpere un teren fără să pară interesați de multe detalii legate de imobil, acum au învățat să pună întrebările potrivite. Clienții care vor să cumpere un imobil astăzi studiază mult mai bine proprietatea anterior semnării contractului, aspect care se reflectă în fișa postului agentului imobiliar. 

„Exista o lipsă de cunoștințe, oamenii nu știau de fapt ce nu știu și cumva asta făcea și ca brokerul să nu îi furnizeze respectivele informații informații. Au existat <<țepe>> și voite, și nevoite. Acum s-au mai schimbat lucrurile, este o schimbare constantă, în pași mici, nu în salturi mari. Ca să existe o schimbare mare, trebuie să existe o lege care să schimbe regulile jocului”, a punctat Cătălin Priscorniță. 

El observă că pe piața locală nu există un registru al tuturor agenților imobiliari în prezent – potrivit estimărilor, numărul acestora s-ar plasa la 10.000 – 12.000 de brokeri – iar fiecare dintre aceștia se educă așa cum cred ei de cuviință, în absența unei legi care să îi ajute. De asemenea, pe această piață există foarte multe companii mici, la nivel de start-up. „Nu spun că este greșit să ai un business mic sau unul bazat pe brandul personal, dar cu cât este mai mic businessul, cu atât ești mai vulnerabil și mai impredictibil în fața viitorului.” 

De aceea, o lege ar ajuta dezvoltarea pieței, atât în beneficiul brokerilor,  cât și al clienților acestora. „O lege va schimba regulile jocului pentru toată lumea – va fi pentru toată lumea la fel –  vor exista poate nuanțe pentru companiile mari, dar baza va fi aceeași pentru toți și toți vom ajunge la aceeași limbă, iar clientul va resimți aceeași calitate a serviciului prestat.”

Când ar putea să fie lansată o astfel de lege?

Potrivit lui Cătălin Priscorniță, care face parte dintr-o comisie consultativă cu Parlamentul, în prezent se lucrează la stabilirea detaliilor pentru expunerea legii în plen. Aceasta va include realizarea unui registru al agenților imobiliari, precum și realizarea unui program de educație care să includă un anumit număr de ore de formare pentru toți agenții imobiliari, dar să fie pus accentul și pe existența de educație continuă; primirea unei licențe – a unei diplome de agent cu ID unic; existența unei asigurări profesionale. 

„Avem inspirația legii agentului european și a multor alte legi care există în alte țări, vrem să luăm ce e mai bun din acele legi și să facem o lege care să fie bună și predictibilă pentru noi în următorii 3-5 ani de zile.”

Citiți mai multe despre evoluția pieței imobiliare în România, precum și a profesiei de broker în acest domeniu, în următoarele articole rezultate în urma webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, care l-a avut ca invitat pe Cătălin Priscorniță, CEO al Blitz. 

– Cătălin Priscorniță este fondatorul și CEO-ul agenției imobiliare Blitz. Businessul său este format în prezent din 17 birouri, proprii sau deschise în regim de franciză – răspândite în 12 orașe și care se dezvoltă în continuare la nivel național.

– Storia.ro e platforma de imobiliare cu cele mai multe anunțuri din piață – peste 200.000. Lansată de OLX, aceasta primește peste 5 milioane de vizite lunar, putând fi accesată atât de pe desktop, cât și prin aplicațiile de iOS, Android și HUAWEI. Prin adăugarea KIWI Finance în portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniștilor pentru a identifica cea mai bună soluție de creditare.