Cât câștigă o florărie online?

Impulsionați de dorința de a obține câștiguri rapid și ușor, antreprenorii pierd din vedere aspecte importante, precum migrarea clienților, sezonalitatea unui astfel de business sau investițiile constante care trebuie realizate.

La ora actuală, principalele probleme ale pieței românești de flori sunt date de lipsa producătorilor locali sau a unor  programe din fonduri europene de încurajare a producției locale de flori, de concurența neloială, de inexistența reglementărilor legislative clare sau a informatizării florăriilor și slaba pregătire în domeniu. Totodată, faptul că nu există o organizație care să pună bazele unor proiecte de anvergură în această industrie, constituie o piedică în calea dezvoltării pieței de profil.

“Majoritatea celor care își deschid florării online nu ia în considerare faptul că profitabilitatea variază în funcție de cerere și sezonalitate și că, spre deosebire de florăriile tradiționale, aceasta coboară considerabil în perioada februarie – martie, când volumele vândute cresc. Acest lucru se întâmplă deoarece se mărește aparatul logistic și scade tichetul mediu de comandă”, a punctat CEO-ul florăriilor FlorideLux.ro.

De asemenea, potrivit lui Marius Dosinescu, se omite un aspect important, legat de clienți, care fie migrează foarte ușor de la un brand la altul, mai ales dacă achiziționează ocazional flori, fie rămân credincioși unei singure florării, dacă fac cumpărături frecvent.

Pe de altă parte, este un mit acela că profitul se arată imediat într-o astfel de afacere, fiind nevoie de un minim de trei ani de investiții constante pentru acest lucru.

Cu marje de profitabilitate cuprinse între 10 și 30%, piața florăriilor online este atractivă pentru mulți români, lucru pozitiv, deoarece contribuie la popularizarea acestui tip de business în rândul clienților.

“Piața florăriilor offline a fost de aproximativ 200 milioane de euro anul trecut și a fost caracterizată de un trend pozitiv către reglementare și fiscalizare corectă. Din întreaga industrie de floristică, piața online de flori reprezintă circa 2,5%, iar din punct de vedere al valorii, circa 2,5 milioane de euro”, a explicat Marius Dosinescu.

După cum menționează acesta, românii au început să prefere tot mai mult achizițiile pe internet, drept pentru care și vânzările florăriilor online cresc cu 30% de la an la an.

Ca urmare a noilor obiceiuri de consum, dar și a scăderii puterii de cumpărare, a faptului că florile se află la vârful piramidei nevoilor zilnice, industria florăriilor clasice va cunoaște un regres în 2013, piața urmând să coboare la nivelul de 190 de milioane de euro.

În ceea ce privește florăriile virtuale, acestea beneficiază de o mai mare stabilitate. La momentul actual, circa 130 de astfel de magazine online își împart piața pe care operează, din care fac parte nouă jucători importanți.

“Florăriile FlorideLux.ro au o cotă de 25% din piață, ceilalți jucători majori împart 60%, iar alte 120 de florării online declarate – 15% din aceasta”, a precizat fondatorul florăriilor FlorideLux.ro.

Piața de florării online are și ea o altă serie de dezavantaje, precum încrederea scăzută a consumatorilor în mediul online, serviciile neprofesionale oferite de unele florării noi care intră pe piață sau lipsa informațiilor corecte disponibile pe anumite site-uri. De asemenea, multe florării online au site-urile neactualizate, rezultatele financiare nepublicate, iar datele de contact invalide.

În acest context, Dosinescu este de părere că antreprenoriatul în acest domeniu trebuie sprijinit prin transfer de know-how, iar o creștere importantă a pieței poate veni din zona de francizare.