Carmen Dascălu, absolventă de management, a ajuns la 300.000 de euro din vânzarea de rochii sub brandul Roserry, iar în vară va produce prima colecție de articole sportive

Anul trecut, Roserry a avut afaceri de 300.000 de euro, dar în martie și aprilie vânzările de rochii de ocazie au scăzut cu 80% l Ambiția antreprenoarei este să mențină brandul Roserry pe piață prin dezvoltarea de noi produse adaptate cererii din prezent.

Carmen Dascălu, absolventă de management, a produs prima rochie în 2014, după o in­ves­tiție de 20.000 de euro în pro­priul atelier de producție și în ach­iziționarea a 7-8 mașini de cusut, mate­ria­le și accesorii pentru o colecție.De atunci pâ­nă în prezent, a realizat peste 40.000 de rochii de ocazie sau de zi, însă în contextul pan­de­miei de COVID-19 a fost nevoită să regân­deas­că afacerea, având în vedere că numărul eve­nimentelor a scăzut.

„La începutul pandemiei aveam un stoc de 2.000 de bucăți de rochii de ocazie, astel am oprit producția, am închis atelierul și show­roomul, iar luni am redeschis și am dat dru­mul la producție. Vânzările pentru rochii de ocazie au scăzut cu până la 80%, iar acum sun­tem nevoiți să facem rochii casual, de zi, de birou. Vom face și o colecție de articole spor­tive, colanți, bustiere, tricouri, hanorace, cu printuri tropicale“, spune Carmen Dascălu, fondatoarea Roserry.

Ea adaugă că a reușit să compenseze scăderea vânzărilor de rochii de ocazie cu vânzările de  rochii de zi, însă se așteaptă la o scădere a cifrei de afaceri în acest an, de aproximativ 30%. Anul trecut, Roserry a avut afaceri de 300.000 de euro.

Tot în această perioadă, Carmen Dascălu s-a ocupat și de realizarea unor tutoriale video în care te învață să îți faci singură o rochie. Doamnele pasionate de croitorie primesc un kit complet pentru a-și putea face singure o rochie. „Kitul costă 259 de lei, include tiparul și materialul pentru o rochie care costă 459 de lei, dar și 10 materiale video. Până acum am vândut 30 de kituri.“

Antreprenoarea spune că nu s-a gândit în această perioadă să renunțe la business, mai ales că s-a obișnuit cu stilul acesta de viață „în care tu iei decizii și răspunzi pentru ele, iar apoi te bucuri de rezultatele muncii tale“.

Carmen Dascălu a fost pasionată de rochii încă din copilărie, de când stătea pe lângă bunica sa, care era croitoreasă, și vedea toate articolele pe care ea le lucra, iar apoi a fost influențată de rochiile de dans sportiv, sport pe care l-a practicat timp de zece ani.

Astfel, la 20 de ani și-a făcut un credit la bancă să-și cumpere două mașini de cusut ca să învățe să facă rochii. Era studentă și își dorea să devină om de afaceri, așa că a umblat pe la fabricile din Capitală, să vadă cum se produce, iar la 24 de ani s-a gândit să importe primele rochii, să văd ce se cumpără, iar apoi să-și facă un atelier unde să producă ceva vandabil.

„Am importat prima dată 700 de rochii, cu imprimeu pentru pla­jă, pe care le-am vândut în sis­tem de consig­na­ție. Pur și sim­plu mă duceam la magazi­ne, le dădeam și pri­meam banii pe măsură ce se vin­deau. Apoi am făcut maga­zi­nul online. Prima co­lecție fă­cută în propriul atelier a fost de rochii de oca­zie, pentru că ulti­mul meu job era legat de optimi­za­rea motoa­relor de căutare pentru Google și atunci am observat că există o ce­rere foarte mare pentru rochii de ocazie și oferta era redusă. Așa că am mers pe direcția asta“.

De atunci, Carmen Dascălu a făcut și rochii de mireasă și rochii de cununie, dar și rochii fit-to-measure, însă totul s-a oprit în perioada aceasta, când nimeni nu a mai avut nevoie de rochii de ocazie, pentru că numărul evenimentelor a scăzut semnificativ. Înainte, într-un an, compania producea aproximativ 3.000 de rochii.

„Când am început să producem a fost interesant și greu. Din al treilea an de producție, comenzile au crescut foarte mult și am externalizat 30% către o fabrică din București, cu experiență. Așa am observat că arătau mai bine produsele realizate acolo decât cele din atelier și la începutul lui 2019 am externalizat toată producția“, explică antreprenoarea, care ajunsese să aibă 11 angajați în zona de producție înainte de externalizare.

Rochiile sunt produse în serii mici, de maximum 30 de bucăți/model. În prezent, fondatoarea Roserry se concentrează pe vânzarea în România, deoarece spune că a încercat să desfacă produsele timp de șase luni pe piața din America, iar rata de retur era de 40-50%, din cauză că nu se potriveau mărimile.

De aproximativ doi ani, Carmen Dascălu menționează că și-a propus să ajungă la cifra de afaceri de 1 milion de euro, iar de anul trecut oferă servicii de consultanță în domeniul producției pentru branduri de afara țării, din Marea Britanie sau Danemarca. „Noi le facem legătura cu fabrica sau pentru o companie din Danemarca ne-am ocupat de documentația de producție, de materiale, tipare, mostre, etichete, e o linie de business care ne crește cifra de afaceri mai repede.“

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă.  

►Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.

►În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.