Care sunt companiile românești puternice ce pot deveni adevărați campioni regionali? Acestea au început să cumpere firme din afara țării pentru a se extinde dincolo de granițe

Dezvoltarea unor companii lideri regionali, mai ales în sectoare-cheie, reprezintă în viziunea unor bancheri nu doar o necesitate strategică pentru economia locală, ci și un pas esențial în consolidarea poziției României în regiune, companiile românești devenite jucători regionali fiind practic un fel de „ambasadori” importanți ai României pe plan extern. 

România are nevoie de campioni regionali, și din ce în ce mai mulți, de companii puternice, care să genereze progres și prosperitate, care pot deveni un pilon de creștere și stabilitate pentru țară, care pot ajuta la construirea unei identități naționale, pot contribui la reputația economică a țării, pot avea efect de multiplicare în PIB, susțin bancherii la unison.

Băncile se delimitează ca principal finanțator al economiei României și au o pondere de aproximativ trei sferturi (aproape 76%) din activele întregului sector financiar din România. Dezvoltarea unor companii lideri regionali, mai ales în sectoare-cheie, reprezintă în viziunea unor bancheri nu doar o necesitate strategică pentru economia locală, ci și un pas esențial în consolidarea poziției României în regiune, companiile românești devenite jucători regionali fiind practic un fel de „ambasadori” importanți ai României pe plan extern.

Dacă în trecut vedeam doar companii străine venind în România, bancherii remarcă în ultimii ani și companii românești care trec granița și se extind în străinătate, pe piețe noi, începând experiența internațională, rezultat al creșterii, maturizării, capitalizării și know-how-ului pe care antreprenorii români au reușit să-l câștige în acești 34 de ani de economie de piață. După peste trei decenii de capitalism, majoritatea companiilor românești fac business doar în România, beneficiind de oportunitățile de creștere oferite încă de piața locală, și nu au decis încă să iasă pe alte piețe și să lupte cu necunoscutul.

Există însă câteva firme românești, puține ce-i drept, din industria alimentară, energie, sectorul bancar, din servicii, distribuție sau tehnologie care au prins curaj și au făcut achiziții dincolo de granițe. Banca Transilvania, Bitdefender, Scandia, Teraplast, eMAG, Transgaz, Digi Communications, Superbet, Vetmex Capital, Green Group sau Amber Studio sunt câteva exemple de companii românești care au făcut pași în afara granițelor României prin achiziții. „În mod cert, România are nevoie de campioni regionali și cred că avem astfel de exemple, inclusiv în rândul companiilor care operează preponderent în România, în condițiile în care suntem o țară mare în regiune, o țară cu un număr considerabil de locuitori, cu resurse minerale și care în ultimii ani am recuperat consistent decalajul față de vestul Europei, atât în ce privește PIB-ul pe locuitor, cât și cel nominal. Dezvoltarea campionilor regionali este un pilon de creștere și stabilitate pentru România care ne poate ajuta să construim o identitate economică națională. În același timp, trebuie să ne concentrăm pe o alocare eficientă a resurselor”, spune Omer Tetik, CEO al Băncii Transilvania, cea mai mare bancă din România după active.

Banca Transilvania pune umărul la finanțarea companiilor regionale, în special cele care operează în România sau se concentrează pe piața noastră, amintește Omer Tetik. În plus, adaugă el, banca își aduce contribuția la ambițiile de dezvoltare ale tuturor companiilor – de la IMM-uri la cele mai mari firme, fiind un finanțator deschizător de drumuri în ceea ce privește accesul la capital (al tuturor categoriilor de firme). „Companiile au nevoie de finanțare și acest obiectiv poate fi realizat doar cu ajutorul unor instituții bancare solide și de încredere”. Cert este că firmele au nevoie de finanțare, în special de la bănci, și dacă rămân în România și dacă pariază pe dezvoltare și vor să se extindă regional, fiind necesar ca băncile să-și joace rolul și să irige economia cu credite.

De altfel, cei mai importanți bancheri din România vorbesc despre dorința de a finanța companiile și despre produse cu care le susțin – precum credite pentru investiții, finanțări structurate, project finance, trade finance sau Forex, pentru a contribui la dezvoltarea acestora, dar spun că le susțin și prin recomandări legate de strategie, consultanță, expertiză de sector locală și globală, servicii de consultanță în M&A sau pe alte căi pentru a-i ajuta să devină campioni, chiar regionali. În plus, băncile românești care sunt parte a unor grupuri bancare europene puternice spun că pun la dispoziție companiilor românești campioni regionali rețeaua internațională a grupurilor europene din care fac parte, oferind astfel sprijin dezvoltării în străinătate a clienților. „Internaționalizarea companiilor românești trebuie să fie privită prin efectul de multiplicare în PIB, dar și prin contribuția la reputația economică a țării.

Când o companie românească reușește să aibă succes în afara granițelor, acest lucru schimbă percepția externă asupra țării și are o influență directă asupra relațiilor comerciale și a parteneriatelor internaționale. Iar România, astăzi, are toate premisele să livreze campioni regionali și să se impună ca un hub de inovație și securitate în Europa. În ceea ce privește BCR, mai departe de a mobiliza capitalul necesar pentru dezvoltarea și scalarea companiilor locale, suntem aici să oferim antreprenorilor încredere în deciziile lor. Facem asta printr-o abordare transparentă și transfer de cunoștințe. De la modul deschis în care analizăm bilanțul unei companii, până la sprijinul oferit în creșterea calității activelor și recomandările strategice pe zona de investiții în digitalizare și tehnologii verzi”, spune Sergiu Manea, CEO al BCR, a doua cea mai mare bancă din România după active.

El a explicat că, în ultimii ani, s-a schimbat modul în care banca deschide conversația cu antreprenorii: „Nu întrebăm doar ce vrei să faci și de câți bani ai nevoie, ci ce impact va avea ceea ce faci și cât de relevant este”. România poate avea campioni regionali în diverse domenii de activitate, dar pentru acest lucru este nevoie de sprijin pentru ca afacerile să crească și să performeze, este de părere Bogdan Neacșu, CEO al CEC Bank, a treia bancă mare din România, controlată de stat prin Ministerul Finanțelor. Totodată, este necesar să atragem jucători internaționali importanți, iar antreprenorii noștri să investească și în afara țării pentru a facilita schimbul de know-how, adaugă el. „Sectorul bancar trebuie să se concentreze pe finanțarea economiei, mai exact pe susținerea antreprenorilor, odată ce apar proiecte viabile.”

În opinia lui Jean-Philippe Guillaume, deputy CEO, coordonator al Polului Global Corporates la BRD-SocGen, este dezirabil și imaginabil să asistăm la emergența unor campioni regionali în următorii ani și decenii. Cu toate acestea, realizarea acestui lucru va depinde de îndeplinirea unor necesități esențiale concentrate în jurul a trei valori fundamentale: disciplină, viziune și unitate. „Fundamentul îl constituie dezvoltarea infrastructurii, în special a celei de transport.” Mihaela Bîtu, CEO al ING Bank România, crede că România are nevoie de cât mai multe companii puternice, cu viziune strategică și potențial de creștere, care să genereze progres și prosperitate. „Companiile românești au potențialul de a se extinde în afara țării, iar odată ce își propun acest lucru au un avantaj competitiv și au resursele de management, financiare și operaționale care să le permită o astfel de expansiune.

Eu personal sunt o mare susținătoare a jucătorilor locali cu viziune și ambiție și sunt mândră că în ING avem câteva exemple de clienți care și-au extins cu succes operațiunile în afara țării.” Companiile românești sunt extrem de competitive în domenii precum IT, servicii sau producție. Acestea sunt trei sectoare cu potențial mare de expansiune regională. Există, de asemenea, loc de îmbunătățiri în agribusiness, consideră Zdenek Romanek, președinte & CEO al Raiffeisen Bank România. „Desigur, România are nevoie de campioni regionali și credem că economia românească este pregătită să faciliteze creșterea regională a companiilor de succes.”

Și Mihaela Lupu, CEO al UniCredit Bank România, este de părere că România are nevoie de campioni regionali, și din ce în ce mai mulți. „Dacă în trecut eram obișnuiți să vedem doar companii internaționale venind în România și făcând investiții, în ultimii 2-3 ani vedem încrederea și curajul multor companii românești de a intra pe piețe noi. Este cu siguranță rezultatul creșterii, maturizării, capitalizării și know-how-ului pe care antreprenorii români au reușit să-l câștige în acești 34 de ani de economie de piață. Într-adevăr, în ultimii ani, este de remarcat, cu bucurie și mândrie, nu neapărat numărul, dar mai ales dimensiunea grupurilor românești care își încep experiența internațională, experiență în care noi îi susținem.”

De la aderarea României la Uniunea Europeană, acum aproape 20 de ani, multe voci și-au exprimat speranța ca țara să își recapete titlul de „grânar al Europei” sau să devină un hub al specialiștilor IT, amintește Mustafa Tiftikcioglu, CEO al Garanti BBVA România. „Românii au demonstrat nu doar că visează la scară mare, ci și că au potențialul necesar pentru a atinge aceste obiective. În acest context, dezvoltarea unor lideri regionali în sectoare-cheie reprezintă, atât o necesitate strategică pentru economia locală, cât și un pas esențial în consolidarea poziției României în regiune.” Sectorul bancar românesc are în continuare poziția dominantă în cadrul sistemului financiar autohton, atât din punctul de vedere al activelor deținute, cât și din cel al finanțării furnizate sectorului privat, inclusiv companiilor.

Practic, băncile se delimitează ca principal finanțator al economiei României și au o pondere de aproximativ trei sferturi din activele întregului sector financiar din România. În timp ce multe bănci mari prezente pe piața românească sunt parte a unor grupuri financiare străine, care au subsidiare și în alte țări din regiune, doar Banca Transilvania (cu capital majoritar românesc), liderul pieței bancare românești după active cu o felie de peste 20% din piață, s-a extins regional în afara României. Sectorul bancar românesc este în prezent solid, bine capitalizat și bine poziționat pentru a sprijini finanțarea economiei reale. Există resurse pentru intensificarea creditării, instituțiile de credit având și capitalul și lichiditatea necesare pentru finanțarea companiilor, a economiei, pentru susținerea creării  de companii campioni regionali. 

Exemple de companii românești care au făcut achiziții dincolo de granițe

Companie românească: BANCA TRANSILVANIA;

Domeniu: bancar 

Ce a cumpărat (țara): pachetul majoritar din Victoria Bank (Republica Moldova) 

Domeniu: bancar 

Data achiziției: ianuarie 2018

Companie românească: BITDEFENDER; 

Ce a cumpărat (țara): Profil Technology (Franța), RedSocks Security BV (Olanda), eTech (Australia), Horangi Cyber Security (Singapore), BitShield (Malaezia)   

Data achizițiilor: ianuarie 2017, septembrie 2018, octombrie 2018, august 2023, februarie 2024

Companie românească: SCANDIA;

Domeniu: industria alimentară 

Ce a cumpărat (țara): Thenaisie-Provote (Spania) Domeniu: producția și distribuția de alimente din pește și fructe de mare 

Data achiziției: aprilie 2018

Companie românească: TERAPLAST; 

Domeniu: procesator de PVC 

Ce a cumpărat (țara): Interlemind (Serbia), Grupul Wolfgang Freiler (Austria, Ungaria), Optiplast (Croația) Domeniu: panouri sandwich, producție de țevi și piese injectate din polietilenă, ambalaje flexibile.

Data achiziției: 2017, 2024, 2024

Companie românească: eMAG; 

Domeniu: retail online

Ce a cumpărat (țara): Extreme Digital (Ungaria) 

Domeniu: retail online 

Data achiziției: februarie 2019

Companie românească: TRANSGAZ;

Domeniu: energie 

Ce a cumpărat (țara): Vestmoldtransgaz (Republica Moldova) Domeniu: energie 

Data achiziției: februarie 2018

Companie românească: DIGI COMMUNICATIONS;

Domeniu: telecom 

Ce a cumpărat (țara): Nowo Communications (Portugalia), dar și alte firme pe alte piețe. Domeniu: telecom 

Data achiziției: august 2024

Companie românească: SUPERBET;

Domeniu: pariuri sportive 

Ce a cumpărat (țara): Napoleon (Belgia), alte firme în Croația, Marea Britanie 

Domeniu: pariuri sportive

Data achiziției: 2021

Companie românească: VETIMEX CAPITAL;

Domeniu: produse și hrană pentru animale

Ce a cumpărat (țara): WAF Kft (Ungaria) Domeniu: distribuție de medicamente și de hrană pentru animale 

Data achiziției: aprilie 2024

Companie românească: GREEN GROUP; 

Domeniu: reciclare 

Ce a cumpărat (țara): UAB Zalvaris (Lituania) Domeniu: gestionare a deșeurilor industriale

Data achiziției: aprilie 2023

Companie românească: AMBER STUDIO

Domeniu: studio de jocuri video

Ce a cumpărat (țara): KaraOkulta (Mexic) Domeniu: dezvoltator de aplicații și jocuri pe mobil

Data achiziției: iulie 2020

Sursa: ZF

* Subsidiara din Ungaria a grupului eMAG a fuzionat cu Extreme Digital, jucător de pe piața online de electro-IT din țara vecină. În urma fuziunii, eMAG România a devenit acționar majoritar al noii entități. 

Note: Acesta nu este un top și nu este exhaustiv.

Ce au răspuns șefii băncilor mari la întrebările:

1. Are România nevoie de campioni regionali? Cum susține banca dvs. crearea de campioni regionali?

2. Cum vedeți extinderea regională a propriei bănci? Sau, dimpotrivă, focusul băncii dvs. este România și clienții de aici?

1. Omer Tetik, CEO al Băncii Transilvania, cea mai mare bancă din România

► În mod cert, România are nevoie de campioni regionali și cred că avem astfel de exemple, inclusiv în rândul companiilor care operează preponderent în România, în condițiile în care suntem o țară mare în regiune, o țară cu un număr considerabil de locuitori, cu resurse minerale și care în ultimii ani am recuperat consistent decalajul față de vestul Europei, atât în ce privește PIB-ul pe locuitor, cât și cel nominal. Dezvoltarea campionilor regionali este un pilon de creștere și stabilitate pentru România care ne poate ajuta să construim o identitate economică națională. În același timp, trebuie să ne concentrăm pe o alocare eficientă a resurselor, inclusiv în contextul în care în momentul de față România, ca țară, împreună cu locuitorii săi, consumă mai mult decât produce și ne confruntăm cu deficite – atât din punct de vedere comercial, cât și fiscal. Trebuie să avem grijă la competitivitatea alocării resurselor, precum și la costul finanțării și la modalitățile prin care putem reduce costul capitalului, privit în ansamblu. Cred că BT pune umărul semnificativ la finațarea companiilor regionale, în special cele care operează în România sau se concentrează pe piața noastră. În plus, contribuim la ambițiile de dezvoltare ale tuturor companiilor – de la IMM-uri la cele mai mari firme și cred că suntem un finanțator deschizător de drumuri în ceea ce privește accesul la capital (al tuturor categoriilor de firme).

► În ceea ce privește extinderea BT, cred că în momentul actual rolul nostru este să ne concentrăm pe creșterea economiei naționale, care are nevoie de finanțare pentru a închide decalajele față de Europa (decalaje de competitivitate în ceea ce privește firmele și decalaje cu impact în nivelul de trai, educație și sănătate, dacă ne gândim la serviciile publice). În plus, cred că decizia de a ne concentra pe România este și una eficientă, întrucât piața din România are un potențial enorm de creștere – atât dacă ne uităm la procentul activelor bancare în PIB (care reflectă incluziunea și gradul de intermediere financiară), cât și la cota de piață a băncilor principale. Este o discuție la modă acum în Europa – avem nevoie (pe continent) de bănci puternice și mari pentru a susține economia și competitivitatea. Cred că România trebuie să înceapă să gândească în acest mindset – avem nevoie de bănci puternice pentru că acestea pot susține economia. Companiile au nevoie de finanțare și acest obiectiv poate fi realizat doar cu ajutorul unor instituții bancare solide și de încredere. Acesta este rolul nostru, pe care îl vedem aici, în România, cel puțin pe termen mediu.



2. Sergiu Manea, CEO al BCR, a doua cea mai mare  bancă din România

► Internaționalizarea companiilor românești trebuie să fie privită prin efectul de multiplicare în PIB, dar și prin contribuția la reputația economică a țării. Când o companie românească reușește să aibă succes în afara granițelor, acest lucru schimbă percepția externă asupra țării și are o influență directă asupra relațiilor comerciale și a parteneriatelor internaționale. Iar România, astăzi, are toate premisele să livreze campioni regionali și să se impună ca un hub de inovație și securitate în Europa. Concentrăm 14% din populație – luând în calcul inclusiv țările baltice, Ucraina și Republica Moldova, și suntem a doua cea mai mare economie din regiune, după Polonia, cu un PIB care a depășit Ungaria și Cehia. În plus, suntem în poziția strategică de a atrage investiții și de a capitaliza pe contextul actual al lanțurilor de aprovizionare. Relocarea producției mai aproape de piețele de desfacere face ca România să poată ajunge o destinație de referință pentru nearshoring. Aceasta este șansa să facem trecerea spre o economie cu valoare adăugată superioară. Să dezvoltăm lanțuri valorice complete, cu tot ce înseamnă stocare, procesare și distribuție, să investim în tehnologii avansate și să creăm un ecosistem solid de producție locală, care să asigure calitate, cantitate și competitivitate. În același timp, România poate și trebuie să devină un pilon de securitate regională. Vorbim de multiple dimensiuni, de la securitate alimentară, energetică, cibernetică, militară și de protecția granițelor. Iar pentru asta, antreprenorii locali trebuie să se concentreze pe impact, pe cum transformă oportunitățile în afaceri reale și pe investiții în resursa umană, în digitalizare și în industrii strategice care contribuie la stabilitatea și prosperitatea țării. În ceea ce privește BCR, mai departe de a mobiliza capitalul necesar pentru dezvoltarea și scalarea companiilor locale, suntem aici să oferim antreprenorilor încredere în deciziile lor. Facem asta printr-o abordare transparentă și transfer de cunoștințe. De la modul deschis în care analizăm bilanțul unei companii, până la sprijinul oferit în creșterea calității activelor și recomandările strategice pe zona de investiții în digitalizare și tehnologii verzi. Ne-a ajutat și faptul că în ultimii ani am schimbat modul în care deschidem conversația cu antreprenorii – nu întrebăm doar ce vrei să faci și de câți bani ai nevoie, ci ce impact va avea ceea ce faci și cât de relevant este. Iar dacă există nevoie de ajustări, atunci oferim recomandările noastre pentru optimizarea bilanțului și a strategiei, astfel încât să putem să finanțăm. De asemenea, BCR sprijină capitalizarea companiilor românești prin listarea pe piața de capital și intermediază diversificarea surselor de finanțare prin emisiuni de obligațiuni.  

► BCR este o bancă pentru fiecare român și pentru România și va continua să evolueze în acest rol. Ne concentrăm pe piața locală, iar planurile de dezvoltare BCR și investițiile din ultimii ani au pornit de la un model de banking responsabil, care prioritizează creșterea sănătății financiare a românilor și a afacerilor din România. În plus, este nevoie să spunem că țara noastră a avut cea mai accelerată convergență economică din regiunea Europei Centrale și de Est de la integrarea în UE, dar și că România menține în continuare un potențial de creștere economică ridicat. Iar noi, în BCR, avem un angajament ferm de a sprijini economia românească să își atingă acest potențial într-un mod sustenabil. Suntem conectați la nevoile clienților și ale comunității și contribuim activ la creșterea economică și la îmbunătățirea calității vieții în România.

Ž

3. Bogdan Neacșu, CEO al CEC Bank, a treia bancă mare din România

► România poate avea campioni regionali în diverse domenii de activitate, dar pentru acest lucru este nevoie de sprijin pentru ca afacerile să crească și să performeze. Totodată, este necesar să atragem jucători internaționali importanți, iar antreprenorii noștri să investească și în afara țării pentru a facilita schimbul de know-how. Sectorul bancar trebuie să se concentreze pe finanțarea economiei, mai exact pe susținerea antreprenorilor, odată ce apar proiecte viabile. În plus, companiile din România, în special cele cu acționariat românesc, au nevoie de un nivel ridicat de capitalizare, iar noi suntem aici pentru a le sprijini. Acest lucru presupune să te implici în creșterea unui business, să fii alături de el. CEC Bank face tocmai acest lucru, fiind unul dintre principalii finanțatori ai economiei reale și un susținător al clientelei bancare din România.

► CEC Bank este banca românilor, banca României, având o istorie de peste 160 de ani, dar care a rămas solidă și de încredere. Suntem banca cu cea mai mare rețea teritorială la acest moment, un activ pe care îl folosim eficient pentru a aduce produsele bancare către toate tipologiile de clientelă din România. CEC Bank a ales să păstreze amprenta teritorială, iar prin investițiile pe care le facem reușim să ne servim clienții inclusiv printr-un model hibrid, instalând ATM-uri/MFM-uri pe care clienții le pot folosi pentru diverse operațiuni și accesarea unor servicii. În același timp, investim în pregătirea colegilor din front office pentru a putea explica clienților cum să efectueze anumite tranzacții. Cred că suntem singura bancă din România care are incluziunea financiară în propria misiune și susținem această misiune păstrând peste o mie de unități teritoriale, inclusiv în locuri unde nu mai există alte unități bancare. Vom continua să facem acest lucru aici, în România.

4. Jean-Philippe Guillaume, deputy CEO, coordonator al Polului Global Corporates la BRD-SocGen

► România are un potențial însemnat de creștere și dezvoltare, fapt reliefat de schimbările economice din ultimul deceniu, unul presărat cu numeroase provocări. Creșterea economică a surclasat-o pe cea a majorității statelor membre ale UE, înregistrând o medie de 3,6%. Implicit, se observă o convergență susținută a nivelului veniturilor, PIB-ul per cap de locuitor atingând 80% din media UE27 în 2023 (vs. 56% în 2014), nivel similar cu cel al Poloniei și superior Ungariei (76%). Totodată, sectorul serviciilor a înregistrat o creștere notabilă, ajungând la 60% din PIB în 2023, creștere determinată în special de progresele din sectorul IT&C. Aceste condiții creează premise favorabile pentru ca România să-și continue progresul. Îndeplinirea condiționalităților atașate fondurilor UE ar putea stimula și mai mult creșterea economică. În plus, aderarea la OCDE ar ridica statutul României, încurajând investițiile directe și dezvoltarea pieței de capital. Din aceste considerente, este dezirabil și imaginabil să asistăm la emergența unor campioni regionali în următorii ani și decenii. Cu toate acestea, realizarea acestui lucru va depinde de îndeplinirea unor necesități esențiale concentrate în jurul a trei valori fundamentale: disciplină, viziune și unitate. Fundamentul îl constituie dezvoltarea infrastructurii, în special a celei de transport. Apreciem favorabil anvergura și dinamica investițiilor publice, susținute de fondurile UE, care se așteaptă să atingă un vârf de 6,8 % din PIB în 2024. Cu toate acestea, fără un mediu stabil și sănătos, performanța durabilă este puțin probabilă. Reducerea dezechilibrelor macro (bugetar, cont curent) printr-un mix adecvat și echilibrat de politici și reforme reprezintă deopotrivă o necesitate, cât și o provocare. Soluția constă în construirea unei viziuni privind dezvoltarea socio-economică pe termen mediu și lung, având drept ancore principale educația, competitivitatea și inovarea. O altă condiție importantă este asigurarea predictibilității și transparenței cadrului legislativ și de reglementare, îndeobște în contextul actual dinamic și incert. În acest context, desigur, suntem dedicați sprijinirii marilor noștri clienți corporativi prin diverse soluții de finanțare adaptate nevoilor acestora. Acordăm prioritate finanțării sustenabile, oferind credite și produse financiare care ajută companiile să facă față provocărilor economice. Creditele acordate marilor companii înregistrează o creștere de două cifre, pe măsură ce companiile cresc și investesc în noi proiecte. Această tendință este probabil să persiste pe măsură ce companiile caută atât să valorifice oportunitățile de creștere, cât și să investească în reziliența lor.

► În calitate de bancă românească, parte a unui grup internațional, putem oferi sprijin dezvoltării în străinătate a clienților noștri – contribuind, astfel, la apariția campionilor regionali români. În acest scop, putem oferi companiilor mari o gamă întreagă de produse care cuprinde credite pentru investiții, finanțări structurate, project finance, trade finance sau Forex. Ne asigurăm astfel că rămânem un partener de încredere pentru companiile cliente care doresc să-și îndeplinească proiectele, atât în perioade favorabile, cât și în unele pline de provocări, în România sau în străinătate.



5. Mihaela Bîtu, CEO al ING Bank România

► Cred că România are nevoie de cât mai multe companii puternice, cu viziune strategică și potențial de creștere, care să genereze progres și prosperitate. Companiile românești au potențialul de a se extinde în afara țării, iar odată ce își propun acest lucru au un avantaj competitiv și au resursele de management, financiare și operaționale care să le permită o astfel de expansiune. Eu personal sunt o mare susținătoare a jucătorilor locali cu viziune și ambiție și sunt mândră că în ING avem câteva exemple de clienți care și-au extins cu succes operațiunile în afara țării. De exemplu, avem o relație de 25 de ani cu un business românesc care a crescut fantastic de-a lungul anilor și operează cu succes în câteva țări din Europa de Vest. Managementul companiei a avut încă de la început o gândire strategică pe termen lung, viziune și curaj. Și-au exploatat cu succes avantajele competitive și au trecut cu succes de la faza antreprenorială la cea de corporație, ceea ce nu e deloc ușor. Iar nu în ultimul rând, au avut ambiția să iasă din zona de confort și să se extindă în afara țării. Desigur, sunt puține astfel de exemple, dar sperăm ca ele se vor multiplica în anii următori. Într-un astfel de demers, suntem alături de clienții noștri și îi sprijinim din multiple perspective: finanțare, consultanță, expertiză de sector locală și globală, și nu în ultimul rând punem la dispoziție puterea rețelei noastre internaționale, din Europa și alte continente. Suntem un partener de cursă lungă, care oferă o paletă completă de servicii bancare, iar succesul clienților noștri ne oferă cea mai mare satisfacție. 

► ING este un grup financiar important la nivel internațional, fiind deja activ pe majoritatea piețelor din Europa, inclusiv în regiunea Europei Centrale și de Est. Prin urmare nu se pune problema unei expansiuni geografice a ING România. Ne concentrăm în mod firesc pe piața locală, unde am crescut în mod susținut, doar prin creștere organică, de-a lungul a 30 de ani. Avem în prezent un portofoliu de peste 1,85 milioane de clienți, administrăm active totale de peste 15 mld. euro, și continuăm să creștem, urmând o strategie bazată pe inovație și experiență superioară oferită clienților noștri. Suntem bucuroși de realizările noastre din ultimii 30 de ani și de faptul că am contribuit la evoluția clienților noștri și la progresul economiei românești, care este cu adevarat impresionant. Pas cu pas, România a depășit alte piețe din regiune, s-a ridicat ca națiune și sunt sigură că va continua să facă asta în anii care vor urma.

6. Mihaela Lupu, CEO al UniCredit Bank României

► Cu siguranță da, România are nevoie de campioni regionali, și din ce în ce mai mulți.  Dacă în trecut eram obișnuiți să vedem doar companii internaționale venind în România și făcând investiții, în ultimii 2-3 ani vedem încrederea și curajul multor companii românești de a intra pe piețe noi. Este cu siguranță rezultatul creșterii, maturizării, capitalizării și know-how-ului pe care antreprenorii români au reușit să-l câștige în acești 34 de ani de economie de piață. Întotdeauna am fost suport pentru clienții noștri care au căutat să deschidă orizonturi în alte țări, inclusiv prin deschiderea relației cu grupul nostru, de exemplu prin conturi bancare la distanță, obținerea de produse și servicii, inclusiv creditare fără deplasare. Pe de altă parte, acordăm suport profesionist clienților internaționali pentru dezvoltarea businessurilor lor și suntem banca investitorilor străini, cărora reușim să le traducem pe limba lor realitățile și specificul pieței locale. Într-adevăr, în ultimii ani, este de remarcat cu bucurie și mândrie nu neapărat numărul, dar mai ales dimensiunea grupurilor românești care își încep experiența internațională, experiență în care noi îi susținem. Dincolo de produsele clasice bancare, oferite local sau de UniCredit în țara unde clientul nostru investește, avem și servicii de consultanță în M&A, căci dincolo de dezvoltarea organică, tot mai mult companiile românești au curajul de a achiziționa jucători străini. Ne dorim și ne mândrim să fim parte din poveștile de creștere, dezvoltare și succes ale clienților noștri, dar și să fim alături de ei pentru a trece de obstacolele care apar în cale.

► Trebuie să subliniem aici importanța de a fi un jucător relevant paneuropean și de a face parte dintr-un grup bancar puternic, UniCredit, iar asta ne pune în poziția privilegiată de a putea susține cu soluții și produse companiile internaționale prezente în România sau pe cele românești care investesc în străinătate. Grupul UniCredit are o ofertă unică de servicii în țările în care activează: Italia, Germania și regiunea Europa Centrală și de Est. Scopul nostru este să susținem comunitățile să progreseze, oferind servicii și produse de calitate pentru toate părțile interesate, amplificând potențialul clienților, partenerilor sau al angajatilor noștri. Faptul că suntem prezenți în atâtea țări ne dă acces la know-how-ul valoros și divers la nivel de grup sau al băncilor-surori. Suntem fără îndoială dedicați pieței și clienților din România, dar suntem parte dintr-un grup bancar care ne dă anvergura europeană de care avem cu toții nevoie.

7 Zdenek Romanek, președinte & CEO al Raiffeisen Bank România

► Companiile românești sunt extrem de competitive în domenii precum IT, servicii sau producție. Acestea sunt 3 sectoare cu potențial mare de expansiune regională. Există, de asemenea, loc de îmbunătățiri în agribusiness. Desigur, România are nevoie de campioni regionali și credem că economia românească este pregătită să faciliteze creșterea regională a companiilor de succes. Capitalizarea noastră solidă și poziția financiară puternică ne-au încurajat să ne întrebăm cum putem deveni și mai implicați în sprijinirea afacerilor românești și să le ajutăm să crească dincolo de granițele României. Cu acest gând, în 2024 am lansat MoonShotX, un program inedit, creat să sprijine segmentul mid-corporate (companii cu cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro) să își extindă afacerile la nivel regional și, eventual, internațional. MoonShotX este o inițiativă unică în România și reprezintă investiția pe care Raiffeisen Bank România o face în viitor. Acesta facilitează extinderea regională și internațională a companiilor românești. Dincolo de impactul economic direct, prin acest proiect ne propunem să sporim reputația României ca hub pentru antreprenoriat și inovație.

► De mai bine de 25 de ani, Raiffeisen Bank este un partener solid, implicat activ în creșterea economiei românești și una dintre principale bănci în cadrul grupului Raiffeisen Bank International (RBI). Ne concentrăm pe menținerea performanțelor noastre financiare, în timp ce urmărim să ne îndeplinim obiectivul pe termen lung, anume acela de a deveni partenerul de încredere al clienților noștri în aspecte esențiale precum planificarea financiară, tranziția către afaceri sustenabile și economia circulară. În ceea ce privește clienții, avem două direcții strategice importante. Pe de o parte, dorim să le simplificăm viața cu soluțiile digitale pe care le oferim, iar pe de altă parte, ne dorim să le îmbunătățim situația financiară prin consilierea oferită de experții noștri.

8. Mustafa Tiftikcioglu, CEO al Garanti BBVA România

► De la aderarea României la Uniunea Europeană, acum aproape 20 de ani, multe voci și-au exprimat speranța ca țara să își recapete titlul de „grânar al Europei” sau să devină un hub al specialiștilor IT. Românii au demonstrat nu doar că visează la scară mare, ci și că au potențialul necesar pentru a atinge aceste obiective. În acest context, dezvoltarea unor lideri regionali în sectoare-cheie reprezintă atât o necesitate strategică pentru economia locală, cât și un pas esențial în consolidarea poziției României în regiune. Misiunea noastră este să fim un partener de încredere pentru companiile românești cu potențial de a deveni lideri regionali, oferindu-le suport financiar personalizat, pentru a le ajuta să se extindă pe piețele din Europa Centrală și de Est. Garanti BBVA sprijină activ companii mari din România, în sectoare precum chimie, energie, imobiliare și comerț electronic. De exemplu, în sectorul chimic colaborăm cu companii care investesc în tehnologii verzi și sustenabile; în energie, susținem inițiativele care pun accentul pe tranziția către surse regenerabile; iar în comerțul electronic, sprijinim companiile să se adapteze la tendințele de digitalizare, răspunzând astfel nevoilor consumatorilor de astăzi. Garanti BBVA adoptă o abordare dedicată pentru a susține companiile să își atingă obiectivele strategice. Prin produse financiare inovatoare, banca noastră se asigură că aceste companii au acces la resursele necesare pentru a deveni jucători importanți în regiune. Garanti BBVA este mândră să contribuie la acest efort, sprijinind companiile românești să își atingă potențialul maxim și să devină povești de succes.

► Focusul nostru principal rămâne ferm pe clienții din România. Garanti BBVA este dedicată construirii unui portofoliu solid de produse și servicii adaptate clienților locali, acoperind segmentele de retail, IMM-uri și corporate. Acest angajament este susținut de o rețea eficientă de agenții la nivel național, care ne permite să ajungem și să ne deservim clienții în întreaga țară. Pe de altă parte, la Garanti BBVA, recunoaștem importanța investițiilor continue în digitalizare și tehnologie de ultimă generație. De exemplu, chatbotul nostru GIA este conceput să ofere experiențe bancare accesibile, inovatoare și sigure. În plus, din luna iunie a anului 2024, Garanti BBVA oferă clienților existenți posibilitatea de a completa rapid cererile de acordare a creditelor de nevoi personale si a cardurilor de credit în cadrul aplicației de Mobile Banking, eliminând astfel necesitatea vizitelor la agențiile băncii. Aplicația este disponibilă 24/7, de oriunde. Aceste inițiative confirmă angajamentul nostru de a ne adapta constant și de a îmbunătăți ofertele pentru a răspunde nevoilor și așteptărilor în continuă evoluție ale pieței românești. În cadrul acestor demersuri, beneficiem de expertiza Garanti BBVA, a doua cea mai mare bancă privată din Turcia în funcție de active, precum și de experiența extinsă a grupului financiar spaniol Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA), acționarul majoritar al Garanti BBVA. Această bază solidă ne permite să valorificăm cele mai bune practici și soluții inovatoare, îmbunătățindu-ne astfel capacitățile de a servi piața locală. Iar noi ne aflăm într-un context favorabil. Sectorul bancar din România este solid și bine capitalizat. Capacitatea și apetitul revigorat pentru creditare, asigură funcționarea eficientă a mecanismelor economice și financiare, influențând pozitiv mediului de afaceri și accelerând prosperitatea României.