Care este singura companie românească ce produce medicamente homeopate și câți bani face aceasta

Compania clujeană PLANTEXTRAKT, cel mai mare producător român de extracte gemoterapice și singurul producător local de medicamente homeopate, vrea să Ajungă la o cifră de afaceri de 15 milioane de euro în cinci ani. În 2023, compania clujeană a avut o cifră de afaceri de 9 milioane de euro, în creștere cu peste 10% față de 2022. Care sunt motoarele de creștere ale acestei industrii și ce influențează domeniul?

Leacurile băbești, cum ar fi sarea încălzită pusă pe piept, ceaiuri de toate soiurile sau cataplasmele, mă duc cu gândul la copilărie, chiar dacă unele remedii sunt blamate de medici în prezent. Calitățile plantelor sunt însă nu numai tot mai studiate, ci și folosite în medicina modernă. În tandem, crește și apetitul consumatorilor pentru tratamente tot mai naturale. „În România ultimilor ani, piața de produse naturale are o tendință de creștere mai accelerată decât cea a pieței de produse medicale de larg consum (CHC). Această observație ne încurajează, deoarece semnifică o apropiere a țării noastre de realitățile unor piețe europene cum sunt Germania, Franța și Italia, unde fitoterapia este de primă intenție atât pentru menținerea sănătății și a stării de bine, cât și ca intervenție în caz de debut a unor îmbolnăviri uzuale, cum ar fi răcelile sau indigestia”, declară Liviu Ungureanu, managing director, PlantExtrakt.

Segmentul tratamentelor naturale este cuprins în piața produselor medicale de larg consum, care au ajuns anul trecut la un volum de vânzări de 321 de milioane de unități, cu o valoare de 1.832 de milioane de euro, conform unei cercetări de piață realizată de IQVia. PlantExtrakt, cel mai mare producător român de extracte gemoterapice și singurul producător local de medicamente homeopate, parte a grupului Europlant, a raportat o creștere a business-ului cu 10,5% în 2023, comparativ cu anul anterior, ajungând la 9 milioane de euro. Pentru 2024, compania clujeană vizează un plus de 14%. Pe parcursul ultimilor 10 ani, cifra de afaceri s-a triplat, iar profitul s-a dublat. Numărul de salariați a crescut în același interval cu circa 40% față de anul 2013, până la 160 de persoane.

Pentru atingerea obiectivelor în perioada următoare, un rol impotant îl joacă investițiile. „În ultimii doi ani, investițiile au însumat peste 1,5 milioane de euro, la care se vor adăuga aproximativ 0,8 milioane de euro și anul acesta. Investim constant pentru îmbunătățirea  și extinderea capacității de producție și ambalare, a capacității de stocare și pentru automatizare și tehnologii informatice”, declară Liviu Ungureanu.

Profil

1. În vârstă de 56 ani, Liviu Ungureanu este director general și administrator al companiei PlantExtrakt, funcții pe care le-a preluat în octombrie 2020.

2. Experiența sa de business, de peste 20 de ani, a fost acumulatată atât în funcții de director general, în companiile La Casa și Dacia Plant; cât și în diferite poziții manageriale în firme din domeniul producției și comerțului cum ar fi Coca-Cola și Wrigley-Mars România.

3. Este pasionat de muzică, de istorie și de călătorii. Când se va retrage din activitate, și-ar dori să se ocupe de un domeniu viticol, într-o zonă liniștită, cu climă blândă.

El povestește că planurile pentru perioada următoare, PlantExtrakt vizează consolidarea poziției pe piața autohtonă prin parteneriate cu retailerii și prin îmbunătățirea distribuției atât în canalele tradiționale, cât și în canalele online. În plus, o direcție strategică o constituie demersurile pentru creșterea exporturilor. „Toate acestea sunt consolidate în ambiția ca în 5 ani să creștem cu 60% cifra de afaceri înregistrată în anul 2023”, adaugă reprezentantul companiei clujene. Tot el povestește că piața de medicamente homeopate este un segment special în peisajul farma. Unele remedii homeopate complexe sunt înregistrate ca medicamente fără prescripție (OTC) și pot să fie direct promovate către consumatori, dar cele mai multe medicamente homeopate unitare (care au un singur principiu activ) sunt medicamente cu prescripție și depind de recomandarea medicilor homepați, care au pregătire și atestare specială în acest domeniu. În România, homeopatia este practicată de un număr relativ mic de specialiști, raportat la numărul total de medici, punctează Liviu Ungureanu.

Pe de altă parte, piața produselor gemoterapice este un segment din piața generală de produse naturale fitoterapice, adică produse pentru sănătate realizate cu extracte din plante. Extractele gemoterapice se realizează din părți tinere de plante, cum sunt mugurii și mlădițele, care sunt prelucrate în stare proaspătă, la scurt timp după recoltare. Factorul critic pentru a obține extracte gemoterapice de calitate îl reprezintă disponibilitatea mugurilor – care, evident, se pot recolta doar câteva luni pe an, la trecerea dinspre iarnă spre primăvară. „Dimensiunea mugurilor este un alt criteriu cu impact demonstrat: mugurii mici fiind cei mai căutați. Un plan bun de recoltare a mugurilor asigură necesarul pentru consumul pe un an întreg. Dacă, însă, vânzările ar crește brusc, ar exista riscul ca cererea să nu poate fi acoperită. Comunicarea activă catre consumatori despre beneficiile produselor gemoterapice este factorul decisiv care influențează piața produselor gemoterapice”, explică reprezentantul companiei clujene.

Portofoliul curent PlantExtrakt reunește peste 3.000 de medicamente homeopate și 170 de produse naturale fitoterapice și gemoterapice. Începând din 2019 și până acum, s-au desfășurat proiecte de rebranding și redesign care au implicat circa o treime din portofoliul de fitoterapice și gemoterapice și au avut loc 25 de lansări de produse. „PlantExtrakt este acum cunoscut mai ales pentru portofoliul său de produse gemoterapice, cele fabricate din extracte din părți tinere de plante, cum sunt mugurii și mlădițele. Dacă în 1991 extractele gemoterapice erau prea puțin cunoscute în România, între timp tot mai mulți specialiști cunosc și îmbrățișează acest domeniu”, afirmă Liviu Ungureanu. Produsele gemoterapice, explică el, sunt extracte realizate la rece, din părți tinere de plante, cum sunt mugurii și mlădițele. Aceste formule conțin plantă, apă, glicerină și alcool – fără coloranți, aromatizanți sau alte substanțe chimice potențial dăunătoare. Au avantajul că metoda de fabricație păstrează intact fitocomplexul activ din plante. Deoarece acționează la nivel celular, cele mai multe gemoterapice necesită cure de 1-2 luni pentru cele mai bune beneficii. Pentru că sunt forme orale lichide, soluții care conțin și alcool, gemoterapicele au o biodisponibilitate foarte bună, adică se absorb și se utilizează bine în organism. În același timp, o parte dintre consumatori ar prefera o formă de pastile.

O altă componentă a portofoliului companiei clujene este reprezentat de medicamentele homeopate unitare, care conțin un singur principiu activ și sunt disponibile sub formă de granule cu administrare orală, sau forme orale lichide – soluții. Cele două forme de prezentare nu influențează beneficiul lor, în general trei granule fiind echivalente cu zece picături. „Medicamentele homeopate pot să fie administrate doar dacă am primit o prescripție de la medicul homeopat – remediul activ pentru un pacient nu se recomandă să fie utilizat și de către un altul. Medicul ne va putea recomanda și anumite reguli de conduită privind administrarea medicamentelor homeopate, cum ar fi evitarea aromelor puternice”, argumentează Liviu Ungureanu.

Cea mai mare parte a vânzărilor raportate de companie anul trecut au fost realizate pe segmentul produselor gemoterapice, atât unitare, cât și complexe – gama Polygemma, acestea reprezentând circa 49% din valoarea totală. Un procent important din afaceri este adus și de produsele fitoterapice, care însumează circa 42%. Tincturile și produsele homepatice au și ele un aport în business, cu creșteri de la an la an. „Principalul motiv pentru care gemoterapicele complexe – gama Polygemma – și fitoterapicele sunt pe primul loc în topul vânzărilor este ușurința consumatorilor de a înțelege utilitatea produselor de acest tip, acestea având recomandări clare pentru sănătate, menționate pe etichetă, ambalaj și prospect”, a afirmat Liviu Ungureanu.

Compania are 160 de angajați, dintre care 45 sunt implicați direct în producție. Facilitatea situată în localitatea Rădaia, Cluj, include secțiile de extracte vegetale și de medicamente homeopate, secția de ambalare, depozitele și un laborator de cercetare – calitate cu dotări de ultimă oră. „Pe lângă dotări, laboratorul nostru are și o echipă de experți cu experiență, conduși de prof. dr. farm. Nelly Olah – autor și coautor la numeroase studii științifice. Doar în 2023 au fost publicate cinci cercetări originale și a fost înregistrat un patent”, conform executivului.

Liviu Ungureanu povestește că în 1998, „PlantExtrakt era a doua sau a treia companie din România care debuta convertirea ecologică a unor loturi de teren, ce însumau 5-6 hectare. Pe parcurs s-au adaugat terenuri, iar acum compania deține peste 18 hectare de teren agricol ecologizat, utilizat pentru culturi organice de plante”. Primele certificări ecologice s-au obținut în perioada 2003-2006, iar toate zonele din care se realizează recoltare din flora spontană sunt certificate ecologic de 20 de ani. Peste 90% din plantele folosite provin din culturile proprii sau din recoltarea ecologică din flora spontană a Munților Apuseni, restul fiind importate de la producători internaționali certificați.

În ultimii ani, piața de produse medicale de larg consum (CHC) a avut un parcurs fluctuant. În perioada pandemiei, a avut loc un avans al vânzărilor, stimulat de îngrijorarea tot mai mare a consumatorilor în ceea ce privește întărirea imunității și gestionarea simptomelor infecțiilor respiratorii. Apoi, odată cu ajustarea economiei la noile condiții postpandemice și creșterea inflației, piața CHC a înregistrat o ușoară descreștere în volumul de unități vândute. Această tendință poate fi atribuită, în parte, scăderii capacității de cumpărare a consumatorilor, care au fost constrânși să renunțe la achiziționarea anumitor produse considerate neesențiale. În ciuda acestui fapt, conform estimărilor PlantExtrakt, vânzările de produse cu ingrediente naturale au înregistrat o creștere, conchide Liviu Ungureanu.  

30 de ani de producție

1991
Este înființată PlantExtrakt – o firmă româno-germană, producător și exportator de medicamente homeopate și de materii prime pentru homeopatie și fitoterapie

1993
Compania devenise primul producător român de extracte gemoterapice (adică extracte din părți tinere de plante, în special muguri) și exporta în peste 25 de țări, pe 5 continente.

1995
Are loc intrarea pe piața autohtonă cu produse finite, mai întâi cu suplimente alimentare fitoterapice și gemoterapice și mai apoi cu medicamente homeopate.

2004 Obține certificarea pentru bună practică de fabricație (Good Manufacturing Practice – EU-GMP) – o certificare specifică industriei Farma, pe care nu toate fabricile din România o dețin.

2006 Este obținută certificarea ecologică atât a terenurilor agricole din proprietate, pe care se realizează culturi organice de plante, cât și certificarea ecologică a procesului de recoltare a plantelor din flora spontană.

2019 PlantExtrakt a fost preluată de către compania germană MB Holding, care are peste 4.000 de angajați la nivel global. PlantExtrakt este acum parte din divizia Europlant Grup.