Care este rolul brokerului în imobiliare?

Contrar credinței populare, alegerea unui credit nu ar trebui să fie realizată doar în funcție de cea mai scăzută dobândă existentă pe piață. La ce altceva ar trebui să ne uităm? Un broker în imobiliare este cel care poate rezolva cu ușurință ecuația (cu multe necunoscute) când vine vorba de selecția celui mai bun credit, raportată la nevoile fiecărui client. 

„Când vrei un credit, în special unul ipotecar, un broker este tot ce poți să îți dorești să îți apară în viață ca să nu transformi toată această experiență într-o aventură de coșmar”, a puncat Anca Bidian, CEO al brokerului KIWI Finance, în cel mai recent webinar Real Estate. Real Talk realizat de Storia.ro în parteneriat cu Business MAGAZIN. 

Ea subliniază că există o multitudine de aspecte de analizat atunci când vine vorba despre contractarea unui credit, nu doar alegerea celei mai scăzute dobânzi. Un broker de credite este persoana care poate să radiografieze toate aceste aspecte. 

„Dobânda este o variabilă, una ca multe altele din componența unui credit – putem să realizăm că sunt mai mulți factori de luați în calcul pornind de la faptul că există atâtea bănci în piață. Dacă ar fi atât de unitară toată calificarea, ar rămâne două bănci în piață –  una mai scumpă și alta mai ieftină”, punctează specialistul. 

Un broker ia în calcul toate criteriile legate de analizarea unui credit, pe care ulterior le traduce pe înțelesul clientului. Acesta din urmă trebuie totuși să aibă în minte faptul că „Nu există produsul perfect, toate au plusuri și minusuri. Dintre aceste plusuri și minusuri, trebuie să vezi care sunt importante pentru tine. Plusurile de la o bancă se transformă în minusuri la alte bănci”.

Dincolo de veniturile clientului, băncile analizează și obiectul oferit de acesta spre garanția când vine vorba despre acordarea unui credit ipotecar. Astfel se justifică cum, spre exemplu, în anumite regiuni geografice, avansul solicitat de unele bănci este mai mare decât în București: „Băncile nu se bucură când intră în posesia garanțiilor, nu sunt agenți imobiliari, acela nu este obiectul lor de activitate, iar procesul de intrare în posesie, execuție și eliberare a unui imobil este complicat și neplăcut”. Astfel, atunci când analizează un imobil, băncile se uită și la indicatorii referitori la lichiditatea zonei unde se află aceasta: „Degeaba ai o casă care se învârte după soare, dar aceasta se află în mijlocul câmpului”.

O altă diferență poate apărea între formulele de încadrare – există în piață diferențe foarte mari legate de suma maximă la care același client sau aceeași familie se încadrează. „Sunt perioade în care aceste sume sunt de la simplu la dublu: intru într-o bancă și iau 100.000 de euro, merg la o alta și primesc 180.000 de euro, cu aceleași venituri. Piața are o dinamică a ei – nu doar piața imobiliară este efervescentă în această perioadă, ci și băncile se întrec în campanii, în ajustarea produselor astfel încât să fie cât mai aproape de profilul pieței și al segmentului de clienți.”

După alegerea băncii care se potrivește nevoilor clientului, brokerul îi este alături acestuia în tot ce presupune procesul de accesare a unui credit, până la momentul în care clientul primește cheile casei. De asemenea, când vine vorba despre felul în care brokerii sunt plătiți – Anca Bidian menționează că este interzis prin lege să își taxeze clienții pentru aceste servicii. 

„Primesc deseori întrebarea: De ce să se ducă clientul la un broker și nu la o bancă? Întrebarea este greșită, trebuie întrebat de ce ce să meargă clientul la un broker și nu la 20 de bănci in același timp.” Anca Bidian subliniază și că industria bancară este extrem de birocratică, după criza financiară, devenind suprareglementată,  iar „Reglementarea aduce hârtii”. Un broker poate desluși toți termenii specifici domeniului financiar-bancar. 

„Banca are produsele, creditele de orice fel, iar brokerii umanizează relația cu clientul. Cu o bancă, relația este instituțională. Brokerul este prietenul tău, dar și al bancherilor – să nu uităm. Succesul unui broker constă în a face ambele părți fericite”, concluzionează Anca Bidian, referindu-se la rolul brokerului în imobiliare. 

Citiți mai multe despre cum vă puteți lua un credit, dar și despre felul în care va evolua piața rezidențială în continuare în următoarele articole rezultate în urma webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro în care Anca Bidian, CEO KIWI Finance, a răspuns celor mai multe dintre nedumeririle clienților în materie de creditare.

·       Anca Bidian e CEO KIWI Finance, parte a OLX Group. A fondat KIWI Finance prima companie de intermediere credite din România, în 2003. De curând a fost recunoscută cu un Lifetime Achievement în Finance Award la gala Business Arena unde s-au acordat premiile pentru cele mai admirate femei din business.

·       Storia.ro e platforma de imobiliare cu cele mai multe anunțuri din piață – peste 200.000. Lansată de OLX, aceasta primește peste 5 milioane de vizite lunar, putând fi accesată atât de pe desktop, cât și prin aplicațiile de iOS, Android și HUAWEI. Prin adăugarea KIWI Finance în portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniștilor pentru a identifica cea mai bună soluție de creditare.