Care este orașul din România devenit „capitala“ retailului autohton. Trei rețele originare din județ, cu peste 200 de magazine și afaceri de 1 mld. lei, au ținut străinii la distanță

Județul Vâlcea reprezintă acasă pentru trei dintre cei mai puter­nici retaileri independenți din România, respectiv Annabella, Diana și Euromarket, care au ajuns să opereze peste 200 de magazine în total.

♦ Annabella, Diana și Euromarket sunt trei dintre cei mai puternici retaileri independenți din România după cifra de afaceri și după numărul de magazine ♦ Toți sunt originari din Vâlcea, un județ unde marile rețele de comerț modern nu au reușit să pătrundă ♦ La începutul verii, în Vâlcea erau doar puțin peste 30 de supermarketuri și hipermarketuri sub brand internațional, al treilea cel mai mic număr din țară, după Tulcea și Covasna.

Județul Vâlcea reprezintă acasă pentru trei dintre cei mai puter­nici retaileri independenți din România, respectiv Annabella, Diana și Euromarket, care au ajuns să opereze peste 200 de magazine în total.

Aceste rețele controlate de antreprenori locali, respectiv de familia Mutu (Annabella), familia Crăciunescu (Diana) și Nicolae Daniel Munteanu (Euromarket), au zeci sau chiar peste 100 de magazine fiecare și afaceri de sute de milioane de lei anual.

Împreună, cei trei actori adună vânzări de puțin peste 1 mld. lei anul trecut, un an în care cifra de afaceri a fiecăreia dintre companii a crescut cu ritmuri cuprinse între 14% și 25%.

Acasă e locul pe care îl știu cel mai bine

Deși de-a lungul timpului rețelele s-au extins, trecând dincolo de granițele propriului județ, Vâlcea rămâne principa­lul lor teren de luptă, lucru care se vede și din universul comerțului modern.

La începutul verii, în județul din sudul țării erau doar puțin peste 30 de supermarketuri și hipermarketuri sub brand internațional, al treilea cel mai mic număr din țară, după Tulcea și Covasna. Pe o piață unde marile rețele se extind continuu și câștigă teren datorită forței financiare greu de egalat de jucătorii locali, Vâlcea e o excepție. La nivelul întregii Românii, cei zece jucători din comerțul modern – ce operează undeva la 4.300 de magazine de tip supermarket, hipermar­ket, proximitate modernă, cash & carry și discount – au ajuns să aibă circa 70% cotă de piață. În Vâlcea însă, brandurile locale sunt dominante și asta de departe.

„În Horezu (un mic oraș din județul Vâlcea – n.red.) nu ai altă opțiune internațională în afară de Penny, la care mergem pentru că are parcare și prețuri mici. Recent însă, și Annabella a deschis un al doilea magazin mai mare, cu parcare (a deschis propriul parc de retail – n.red.), așa că e posibil ca o parte dintre clienți să migreze. Noi alegem Annabella și pentru că are unele produse diferite, precum laptele vegetal pe care nu îl găsim în altă parte în Horezu. Dacă vrem fructe de mare, pește sau anumite legume bio, mergem special la Râmnicu Vâlcea la Carrefour, la hipermarket. În Horezu avem și magazin al retailerului Diana, care e fix în centru și, datorită poziției, e mereu plin. Plus că cei de la Diana au carnea lor, mai proaspătă“, spune Iulia, originară din Horezu.

Cine, cum și unde se extinde?

Expansiunea jucătorilor internaționali din comerțul cu dominantă alimentară e ghidată de mai mulți factori, în frunte cu puterea de cumpărare și cu numărul de locuitori din anumite localități și zone. Acest lucru este evident prin faptul că cele mai sărace județe din România, în frunte cu Covasna, Tulcea și Botoșani, au cele mai puține magazine moderne – sub 40 fiecare. La polul opus, Cluj, Timiș și Brașov au peste 150 sau chiar peste 200 de supermarketuri și hipermarketuri fiecare.

Totuși, când vine vorba de planurile de extindere, și concurența este luată în calcul, iar Vâlcea este cel mai bun exemplu în acest sens, fiind unul dintre puținele județe cu prezență puternică a unor actori locali, independenți. Ce este cu atât mai interesant este că aceste rețele autohtone continuă să se dezvolte.

„În ceea ce privește lanțul de magazine Diana, menținem ritmul remodelărilor și expansiunii rețelei, dar ne orientăm și spre digitalizare și un sistem automat pentru gestionarea ambalajelor“, spun reprezentanții rețelei ce are deja 66 de magazine, conform site-ului propriu.

Și rețeaua Euromarket (operată de firma Danemar Company) s-a extins cu circa zece magazine în ultimii trei ani. Marea majoritate a acestora sunt în Vâlcea.

Companiile locale și-au împărțit harta țării, cele mai multe dezvoltându-și rețelele în jurul orașelor-mamă și creionând în special lanțuri de magazine într-un singur județ.

Ambiții regionale

Există însă și acelea care, după ce și-au securizat poziția acasă, trec dincolo de „granițe“. Cel mai concludent exemplu este rețeaua Annabella, afacere pornită în 1994, în județul Vâlcea, de către familia de antreprenori Mutu. Compania are astăzi unități în Argeș, Olt, Gorj și în Vâlcea, iar recent a preluat retailerul Best Market, intrând astfel în Dâmbovița.

„Această preluare reprezintă un moment semnificativ în dezvoltarea rețelei noastre,  care reconfirmă punctul de maturitate în care se află Annabella“, spunea Dorina Mutu în momentul achiziției.

Rețeaua controlată de familia Mutu este astăzi cel mai puternic jucător român din comerțul alimentar, cu peste 100 de magazine sub diverse formate și cu afaceri de aproape 500 de milioane de lei. Planurile companiei nu se opresc aici, expansiunea realizându-se atât de la zero, cât și prin achiziții.

Acest model de expansiune, concentrat mai ales într-o anumită zonă a țării, pe care retailerul local o cunoaște foarte bine, a permis Annabella să se bată cu marile rețele de la egal la egal și să câștige.

Câte rețele locale mai are România?

Pe piața de comerț alimentar din România sunt active zece rețele străine mari care domină piața. Numărul comercianților români e tot mai mic și asta din două motive. Pe de-o parte, unele magazine românești sunt preluate de străinii care prind astfel poziții bune și bază stabilă de clienți. Pe de alta, sunt și unități care închid din cauza concurenței acerbe. Există și excepții.

În România, în prezent, sunt peste 400 de companii antreprenoriale care operează rețele de magazine care se bat cu marile lanțuri, acestea adunând împreună mai bine de 2.000 de supermarketuri autohtone sub branduri precum Annabella, Diana sau Euromarket. Acestea se adaugă celor circa 42.000 de mici magazine independente ce alcătuiesc comerțul tradițional, conform unei analize a companiei de cercetare de piață RetailZoom și a companiei KeysFin, furnizor de soluții de business information.

Unele dintre aceste rețele locale au un business mixt – cu producție și retail. Dorina și Dan Mutu dețin și producătorul de conserve Râureni, iar familia Crăciunescu deține producție de carne, pe lângă rețeaua Diana. Acest model integrat – retail și producție – este folosit de mai mulți antreprenori locali, producția fiind văzută ca un avantaj suplimentar în lupta cu marile rețele.