Care este compania din România care a crescut de zece ori într-un singur an și care atrage tot mai mulți investitori în țara noastră?

De zece ori au crescut în 2024 față de 2023 afacerile Enexus, companie din domeniul energiei solare, care atrage investiții străine pe piața locală. Și pentru viitor, strategia de dezvoltare vizează o creștere accelerată. Mesut Güler, fondator și CEO al Enexus spune că România traversează un moment excepțional pentru investițiile în energie regenerabilă, datorită mixului atractiv de factori: poziție strategică, forță de muncă tehnică bine pregătită, cerere tot mai mare din partea consumatorilor industriali, cost competitiv al energiei solare (LCOE), acces la fonduri europene substanțiale și un ecosistem în creștere de investitori internaționali.

Investitorii în proiecte de energie regenerabilă trebuie să se poată baza pe un expert care să acopere întregul lanț de valoare al unui proiect fotovoltaic – de la intrarea pe piață, la proiectare, pregătirea construcției, livrarea la cheie și până la mentenanță”, consideră Mesut Güler, fondator și CEO al Enexus. Pornind de la această nevoie pe care a identificat-o, a creat o companie al cărei model de business îmbină EPC-ul (engineering, procurement, construction) clasic și parteneriatele strategice cu investitori străini.

Cum investitorii sunt o componentă cheie a modelului Enexus, compania s-a asigurat că aceștia privesc Enexus drept o poartă de intrare în piață și un facilitator de încredere pentru proiecte energetice racordate la rețea, povestește antreprenorul abordarea pe care a mizat. Zece ani mai târziu, Enexus are un portofoliu de clienți care combină investitori privați, parteneri actuali ce își extind sau își diversifică portofoliul de proiecte fotovoltaice, dar și noi consumatori industriali care vor să devină independenți energetic. „În fiecare zi ne construim reputația demonstrând expertiză de piață, execuție reușită a proiectelor, inginerie eficientă și securitatea investițiilor. Obiectivul meu este să poziționez Enexus ca «go-to company» pentru structurarea investițiilor de dimensiuni medii în energie regenerabilă și pentru performanța activelor pe termen lung”, spune Mesut Güler.

În 2021, Enexus a lansat primele sale proiecte de energie verde în România, țară care a devenit rapid nucleul activității companiei. Astăzi, Enexus este, spune antreprenorul turc, „un ecosistem în care fiecare etapă este gândită pentru a transforma capitalul investit în rezultate concrete, sustenabile și profitabile.”

Un model rar. Cum funcționează concret Enexus? Modelul afacerii combină serviciile clasice de EPC (engineering, procurement, construction) cu suport & consultanță extinsă pentru investitori – adică firma atrage și ghidează investitorii în energie pe piețe noi, identifică și conturează oportunități, structurează finanțarea, integrează soluții de stocare (BESS) și se asigură că activele performează pe termen lung prin mentenanță și monitorizare.

Când etapele din viața unui proiect fotovoltaic sunt împărțite între prea mulți parteneri, furnizori sau prestatori, în loc să fie coordonate de un singur integrator și conector, misiunea investitorilor devine mult mai complexă decât și-ar dori. Aici intervine Enexus, care unifică toate serviciile EPC și adaugă suport end-to-end pentru investitori, oferind o cale rapidă și sigură către profitabilitate. Într-o astfel de paradigmă, avantajele pentru investitori sunt evidente: timpi de livrare mai scurți, risc redus și active mai performante pe termen lung.

„Pentru mulți investitori străini, provocarea nu este doar proiectul în sine, ci și descifrarea contextului local – legislație, fiscalitate, taxe, particularități economice. Rolul nostru este să fim acolo de la început, pentru a-i ghida în acest proces de descoperire. Enexus simplifică traseul de la interes la investiție, astfel încât orice investitor să poată decide în deplină cunoștință de cauză. Este un model rar în piață, dar extrem de eficient pentru clienții care vor să intre pe zona regenerabilă fără bătăi de cap. Nu suntem cel mai mare EPC din piață, dar suntem printre cei mai agili, iar această agilitate se bazează pe execuție precisă și pe o gândire orientată către investitor”, declară Mesut Güler.

Tot el spune că perspectiva companiei asupra clienților este diferită de a altor firme. „Noi privim clienții Enexus nu ca pe «cumpărători de servicii», ci parteneri care împărtășesc aceeași viziune asupra viitorului energiei. Mulți provin din Turcia, acolo unde am construit primele relații solide în industrie, și sunt oameni de afaceri, fonduri sau companii care înțeleg foarte bine cum funcționează piețele și unde se află adevăratul potențial de creștere. Sunt investitori care nu caută câștiguri rapide, ci proiecte bine gândite, asumate pe termen mediu și lung. Ceea ce îi atrage spre Enexus este combinația de calitate în servicii, execuție impecabilă și componente premium, dar și faptul că îi ghidăm pas cu pas în piețe emergente precum România, unde condițiile sunt favorabile pentru investiți profitabile și durabile”.

2020
Enexus intră pe piața din România.

2021
are loc lansarea oficială a operațiunilor, iar în 2023 sunt realizate primele proiecte cu stocare integrată (ex.: Gorj: 20,4 MW PV Ă 2,5 MW BESS).

2024
anul în care cifra de afaceri ajunge la 23 milioane euro, de zece ori mai mare față de anul anterior, cu peste 250 MW contractați.

2025
obiectivul este atingerea pragului de peste 600 MW instalați sau contractați, extinderea în regiunea Mării Negre și consolidarea rețelei de parteneri.

Enexus și-a construit un portofoliu cu mai multe tipologii de clienți: parteneri actuali care își extind portofoliul de proiecte fotovoltaice, sau care își diversifică profilul energetic, precum și cu noi consumatori industriali care vor să devină independenți energetic sau investitori privați. „Deseori întâlnim investitori străini care analizează mai multe piețe din regiune și care trebuie convinși să își concentreze atenția asupra României. În acest proces, rolul nostru este de a le arăta motivele reale pentru care România oferă oportunități solide de creștere și randament pe piața de energie fotovoltaică”, menționează Alina Ștefan, chief commercial officer în cadrul Enexus.

Când vine vorba de client, un element strategic pentru Enexus este loializarea. „După ce validăm promisiunile făcute prin proiecte livrate, clienții existenți aleg să continue cu noi pentru diversificare sau scalare. Încrederea se consolidează proiect cu proiect, iar relațiile de lungă durată devin la fel de importante ca atragerea de investitori noi. Pentru noi, parteneriatul este mai mult decât o etapă punctuală – este un capital strategic pe termen lung”, completează Alina Ștefan.

După mai bine de zece ani de activitate în România, Turcia, Italia și Ucraina, reprezentanții companiei spun că Enexus cunoaște particularitățile fiecărei piețe locale, are viteza și agilitatea de a livra proiecte între 5 și 150 MW și se bazează pe ecosisteme de parteneri strategici create tocmai pentru a ridica standardele EPC, de la simplu la integrat.

O dublă perspectivă. Cu un focus strategic pe România, Enexus rămâne activă și în alte țări europene unde derulează proiecte, ceea ce, pe termen lung, a ajutat echipa să-și construiască o expertiză multi-market.

Gestionarea proiectelor internaționale cere o dublă perspectivă. Tehnic, compania trebuie să mențină cele mai înalte standarde de inginerie, conformitate și siguranță. Cultural, trebuie să se adapteze mediului local de afaceri, să înțeleagă particularitățile reglementărilor și să respecte modul în care se construiesc parteneriatele în fiecare țară. Pentru Enexus, aceasta înseamnă să combine expertiza globală EPC cu o cunoaștere profundă a piețelor locale. De aceea, punctează reprezentanții companiei, aceasta este atât de eficientă în regiunea Mării Negre.

„Cunoaștem partea tehnică până în cele mai mici detalii, dar știm și cum să navigăm în peisajul local: autorizare, lanțurile de aprovizionare și așteptările culturale. Această combinație de precizie și adaptabilitate este esențială pentru a livra proiectele la timp și fără compromisuri. Cred că energia regenerabilă este una dintre oportunitățile definitorii ale timpului nostru, care va modela un viitor mai sustenabil și mai rezilient pentru noi toți. Eu și echipa mea suntem aici pentru investitorii care vor să îmbrățișeze schimbarea și să investească în ceea ce este corect”, declară Mesut Güler.

În 2024, Enexus a raportat o cifră de afaceri de aproximativ 23 mil. euro, marcând o creștere de zece ori față rezultatele anului anterior. „Acestea sunt rezultate record pentru noi, care confirmă că modelul nostru integrat de EPC și orientarea către investitori aduc rezultate concrete. Divizia EPC a generat aproape 90% din venituri, iar compania a contractat în România peste 250 MW, cu ambiția ca în 2025 să depășim 600 MW în proiecte de energie regenerabilă și să accelerăm extinderea în piețele din regiunea Mării Negre”, declară Iulia Meiroșu, CFO al Enexus.

Planurile pentru viitor sunt la fel de ambițioase ca și evoluția de până acum a companiei. „Ne propunem să menținem ritmul susținut de dezvoltare, să consolidăm operațiunile din România și să ne extindem în piețe strategice din regiunea Mării Negre. România traversează un moment excepțional pentru investițiile în energie regenerabilă, datorită mixului atractiv de factori: poziție strategică, forță de muncă tehnică bine pregătită, cerere tot mai mare din partea consumatorilor industriali, cost competitiv al energiei solare (LCOE), acces la fonduri europene substanțiale și un ecosistem în creștere de investitori internaționali. În următorii ani suntem hotărâți să contribuim strategic la construirea unui ecosistem energetic eficient, scalabil și rezilient în regiune”, afirmă Mesut Güler.

Carte de vizită

Mesut Güler activează din 2013 în domeniul energiei regenerabile, odată cu liberalizarea pieței din Turcia, unde a colaborat cu investitori internaționali și a înțeles din prima linie ce înseamnă să construiești încredere prin execuție rapidă și corectă. În 2020, a intrat pe piața din România, unde a devenit rapid un partener de referință pentru investitori în energie solară, datorită modelului complet – de la atragerea și ghidarea investitorilor, până la livrarea și operarea proiectelor (EPC).

Pentru el, energia regenerabilă nu înseamnă doar inginerie și finanțe, ci și inteligență culturală și construirea de relații durabile. Lecțiile acumulate de-a lungul timpului se traduc simplu: să știi să navighezi printre reglementări, să gestionezi riscurile și să îți respecți promisiunile. Să fii dispus să muncești mult, să rămâi curios și să gândești pe termen lung. Iar mai presus de orice, reputația este cel mai valoros activ într-o industrie unde încrederea face diferența.

Ž Astăzi, sub conducerea sa, Enexus se poziționează ca un gateway pentru investitorii care vor să intre pe piețele emergente din regiunea Mării Negre, construind proiecte „connection-ready” care oferă profitabilitate și stabilitate pe termen lung.

Pe de altă parte, punctează tot el, la fel de importantă ca rezultatele financiare este evoluția echipei. În 2024 și 2025, compania a atras talente cu expertiză în toate zonele cheie ale businessului: financiar, dezvoltare, operațional, juridic și comunicare. „Enexus este o companie de talie medie, dar cu un model de business unic, integrator, care devine și o școală pentru oamenii din interior. Colegii noștri învață să privească dincolo de granițele clasice ale meseriilor din energie și să lucreze într-o manieră multidisciplinară, care îi formează ca profesioniști compleți. Acest mod de lucru ne oferă agilitate, dar și un nivel ridicat de competență, ceea ce ne diferențiază în piață.”

Un prag de 600 MW. Enexus se află într-o etapă de creștere accelerată, cu investiții importante atât în proiecte proprii, cât și în consolidarea echipei și a expertizei locale. Peste 250 MW au fost contractați prin proiecte fotovoltaice în România, dintre care o parte deja finalizate, iar restul aflate în diferite stadii de execuție. Aceste proiecte reprezintă investiții cumulate de zeci de milioane de euro în infrastructură energetică modernă, cu beneficii directe pentru rețelele naționale și pentru competitivitatea clienților industriali. „În 2025–2026, Enexus își propune să depășească pragul de 600 MW de capacitate regenerabilă, consolidându-și totodată prezența în regiunea Mării Negre. Prioritatea este menținerea unei creșteri sustenabile, cu proiecte bancabile, bine finanțate și implementate rapid. Strategia include investiții în integrarea soluțiilor de stocare (BESS), dezvoltarea de parteneriate regionale și digitalizarea proceselor interne pentru a spori eficiența”, spune Alina Ștefan.

Cât privește următoarea perioadă, noile măsuri fiscale din România – în special creșterea TVA și ajustările la impozitarea dividendelor – aduc provocări suplimentare, punctează Iulia Meiroșu. Pentru un EPC, chiar și o majorare de câteva procente a TVA poate adăuga milioane de euro la costul unui proiect de dimensiuni medii. „Cu toate acestea, direcția strategică a Enexus rămâne neschimbată: compania crede în potențialul României ca hub regional pentru tranziția energetică și își păstrează planurile de expansiune. Ritmul implementării ar putea fi ajustat punctual, însă obiectivul rămâne același: crearea unui ecosistem energetic eficient, scalabil și rezilient, care să atragă capital internațional și să ofere investitorilor încredere pe termen lung.”

Mesut Güler, CEO, Enexus: Pentru mulți investitori străini, provocarea nu este doar proiectul în sine, ci și descifrarea contextului local – legislație, fiscalitate, taxe, particularități economice. Rolul nostru este să fim acolo de la început, pentru a-i ghida în acest proces de descoperire. Este un model rar în piață, dar extrem de eficient pentru clienții care vor să intre pe zona regenerabilă fără bătăi de cap. Nu suntem cel mai mare EPC din piață, dar suntem printre cei mai agili.

În luna august, conform ANRE, parcurile fotovoltaice au ajuns la o putere de 2.765 MW în România, transformând solarul, în termeni de putere instalată, în a treia sursă de generare de energie electrică a țării, după eolian și centralele hidroelectrice. Compania se așteaptă, astfel, să asiste la accelerarea valului de investiții în sistemele de stocare a energiei în baterii (BESS). „De asemenea, România are un cost competitiv pentru investitorii în energia solară, înregistrează acest avânt semnificativ al proiectelor noi și beneficiază de sprijin european crescut (în măsură în care îl poate valorifica la timp și corect); în plus, vedem schema CfD și mecanismele de piață (Market Maker) care au scopul să aducă stabilitate pe termen lung”, conform Iuliei Meiroșu.

Reprezentanții companiei văd însă și câteva provocări reale: birocrația și transpunerea întârziată a unor directive europene (de exemplu, Directiva privind promovarea energiei regenerabile), nevoia de rețea modernizată și capacitate mai mare de absorbție sau volatilități legate de accesul la finanțare.

Așadar, România are o piață activă a energiei ce se află în fază de livrare accelerată – cea mai prolifică perioadă din ultimii 30 de ani – și are potențialul să devină hub regional în tranziția energetică.

„Tranziția energetică nu este un drum pe care îl putem parcurge singuri. Oricât de rapid și eficient ar fi modelul nostru integrat, succesul real vine din parteneriate. Nu ne propunem să facem «toată treaba singuri», ci să fim nodul unui ecosistem sănătos care să facă posibilă dezvoltarea sustenabilă a unui sector vital pentru viitor”, conchide Mesut Güler.